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1、星期八职场经验网（http:/）【现成经验助你快速完成工作】某网站营销策划书模板目 录公司简介.1 组织架构.1 荣誉资质.2 市场分析.2 营销战略.2 营销目标.2 营销策略.2 营销控制.2 营销评估.2一、公司简介：网站成立于 2009 年 3 月，位于地处沿海地区经济繁荣的深圳市。是一家专业从事男女情趣用品的专业 性电子商务网站。自公司成立以后，我们一直秉承“诚信经营、客户至上”的经营理念，目前已发展有大 型生产工厂一家，门市销售在深圳地区已达到 89 家。 二、组织架构三、荣誉资质： 1，荣获“广东省优秀企业”称号 2、与支付宝公司建立合作伙伴关系 3、与腾讯公司建立合作伙伴关系四
2、、市场分析： 41 【市场需求分析】 42 43 【市场占有率分析】【产品淡旺季分析】44 45 46 47 48 49 410 411 412 ： 【消费者购买习惯】： 【消费者年龄结构】 ： 【消费者消费心理】： 【竞争对手分析】 七彩谷： 【产品优势分析】 ： 【产品劣势分析】： 【市场机会分析】： 【市场威胁分析】【客户群体定位】文化程度：高中及大学以上高学历人士 年龄定位;18-45 岁之间人士五、营销战略： 51 ： 【公司近期战略目标】一、尽快收回平台开发成本。 二、加大营销力度扩大公司规模，公司在一年内建立实体店并实现最少两名的店员招聘。 52 【公司远期战略目标】企业销售额和
3、客户初步稳定的时候和相应的厂家达成 OEM 合作。销售额和客户达到一定数量，公 司运营一年后保持销售增长达到 30%的时候建立公司自己的生产加工基地，树立自己的产品品牌。 六、营销目标： 61 62 63 ： 【年度销售额目标】： 【季度销售额目标】 【月度销售额目标】七、营销策略： 71 ： 【产品策略】一、网站推广初期以中低端产品为主。 二、网站发展到一定阶段后产品转型至中高端产品。 72 【价格策略】一、网站推广初期高端产品保持高利润销售，对于中低端产品在略高于代理价的基础上销售，此期主要目的为积累客户资源。 二、网站发展阶段产品开始转型，以销售中高端产品为主，保持高利润销售，定期推出数
4、款热销 特价商品维持老客户吸引新客户。 73 ： 【渠道策略】 74 【促销策略】一、在情人节、三八妇女节等大型节日的时候推出热销的数款产品进行略高于代理价销售一周。 二 、实行会员积分制，当会员购买积分达到一定额度的时候可兑换本站产品。75 ： 【广告策略】一、 有针对性的在两性方面的论坛网站发布一系列软文增加网站流量， 吸引潜在目标客户群体。 二、建立两性邮件列表，定期发布关于两性方面的保健知识，当订阅客户达到一定数量的时候在邮件内嵌推荐产品介绍信息。 三、与 PR 值达到 5 以上的两性网站建立友情链接 四、在本站论坛建立相关讨论话题， 76 ： 【公关策略】一、在客户比较集中的地区举办会员户外活动，增进公司与客户间感情。 二、和当地媒体共同举办“两性保健”方面知识讲座等活动。 八、营销控制： 81 82 83 84 ： 【供应商评估】【销售渠道控制】; 【广告服务商控制】;： 【电子商务平台控制】九、营销评估： 91 92 93 ： 【促销效果分析】： 【广告效果分析】： 【营销目标完成比率】 4
