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1、主题赤峰锦绣大地发展战略及管理模式咨询项目时间5/11 8：30地点办公室姓名公司职务联系方式纪录人记录整理人受访人宋宇思赤峰锦绣大地总工程师吕一鸣吕一鸣访谈主要内容一、 个人概况1. 做过房地产咨询2. 对本次咨询项目比较重视3. 北京建工所-咨询（建筑顾问）-魏格斯-首创阳光-海淀-赤峰4. 谭、梁、赵为于定的三核心，但缺总工，因此调送5. 在工程上受照管理，但感觉管理线过长，现在是靠与赵的个人关系协调，还可以二、 高层概况1. 谭宗毕业后作装修-海淀科技园工程部经理-销售部总经理-赤峰2. 梁在建设部某公司做到财务经理-3年前来到海淀科技园-谭宗副总3. 赵在金帝设计总监-盛世翌豪-海淀
2、科技园-赤峰4. 团队精神好，合作精神强三、 公司概况1. 比较团结四、 行业概况1. 房地产业比较粗糙2. 要力求避免出原则性问题3. 目前处于更新换代，大部分从业者属于二次就业4. 20%属于第一次购宅，大部分人属于更新住宅，赤峰可能更高5. 90年代初大部分人还是处于解决住的问题，建筑比较粗糙6. 97年后户型处于精细化发展，比如北京各住宅差距越来越小，但只要有好住宅，还是会有消费群体五、 工程部1. 目前大家合作不错，互相提醒避免出原则性问题2. 能按时完成预定计划3. 对是否应该设材料部有疑问：甲法需要参与的材料比较少4. 开始工程部招人不顺：要求本科毕业，应聘者少5. 许：资历深，
3、年龄最大6. 其他两人（杨雪松）：开始应聘的是资料员，但感觉头脑敏捷7. 刘建军：在多家公司有股份，为了事业上有更好的发展；先是到战略发展部管报批，三个月后到工程部，很快要替工程部经理六、 工程部与成本部关系1. 与成本部配合最多：对其很不满意，认为没有完成预定计划，最多耽误一个月时间2. 现阶段两部门配合尚可，原因：l 成本部经理意识尚可：能够兼顾到工程的需要，不是一味强调成本控制l 两个赤峰员工，还有一个是从金帝挖来的l 能够基本保证工程进度l 最大缺陷是没有完成公司定的目标（主要是赵既管工程也管成本，自己耽误自己）3. 成本部参与过深：对工程部不利；但宋对其表示理解，认为公司完全信任是不
4、可能的七、 赤峰概况1. 经济环境比较落后2. 户型和硬件比较差3. 当有好户型出现时，会比较受关注八、 制度问题1. 程序定得过细：谭想一步到位；宋认为有些事不能一步到位，而且公司处于起步阶段；经常与谭争论，最终可能会保留意见2. 工程一直没有耽误时间九、 综合管理部1. 开始服务意识不强2. 综合部职工：朱士昆是梁总的亲戚，另一人也是梁总介绍的3. 李很难管十、 财务部1. 刘海燕是是谭总带来的2. 刘士秀原是盛事翌豪，是梁总介绍的3. 其他两人是本地招聘的十一、 战略部1. 杨要的人综合素质太高2. 目前员工接受东西较快3. 最大缺陷：计划督办（成本部）十二、 营销部1. 问题最大2.
5、一直没找到合适的营销部经理3. 员工不少但工作能力偏弱4. 对于销售策划和市场推广没有经验5. 谭是总经理不可能面面俱到：因此会出问题6. 穆丹是梁总介绍的：是做市场推广，但经验很有限（赵要看，宋认为进来不容易，出去要更不容易，看错人是领导的失误，进来后就要给他机会），目前负责市场推广联系7. 郝园园：谭总带来的，原先是其秘书；现在负责公共关系管理8. 该两人能完成的高附加值的东西不多9. 认为北京过来的人应该都能完成高附加值的工作，否则与赤峰员工会出现问题十三、 人力资源1. 实行密薪制，薪酬体系只有梁和谭知道2. 对其有意见，认为应该让高层都知道薪酬体系3. 曹与谭总的人力资源意识差距巨大
6、4. 认为大部分企业不会让人力资源部真正管人力资源：一是人力资源部没有掌握工具；二是其经验不足；应此还只能靠领导层的模糊认识来选人5. 人力资源储备现在基本为零十四、 未来发展可能会遇到的问题1. 认为在赤峰不大会遇到问题：只要不出现大问题，领先会保持相当长时间，主要又是体现在产品设计和对产品体系的理解2. 最担心的是与政府关系问题3. 二是开发节奏问题：对市场的占有率4. 宋坚决反对对其他城市的开发，开始认为至少要一年以上（两期完成），公司基本都完成过一个完全项目和高管磨合欧在考虑，但是老板要求开项目，而且利润比较高，所有只能开展，现在光是呼市项目就照顾不过来核心观点提炼1. 工程部与成本部关系2. 成本部计划督办3. 营销部问题4. 薪酬体系5. 政府关系与开发节奏问题
