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1、nanhaizhanlue工作室 专业的智力产品提供商某信息科技集团项目销售总监岗位说明书部门： 项目销售部员工姓名： 职位： 项目销售总监到任本职日期： / / 职等： 等 级 級至 等 级直接主管： IT服务业务分管高管直接部属： 项目销售经理职位设置目的：负责领导跟踪相关行业的业务和客户需求，对这些行业的客户资源进行开发和维护，并领导相关行业领域的项目销售工作工作职责：1. 深入了解各个业务部门相关各行业的业务特点和客户需要，潜在的集成业务机会等信息，并进行综合评估，提交主管领导和其他业务部门2. 负责指导分行业的销售经理收集现有客户和潜在客户的信息，包括从事业务范畴，潜在的业务需求等情
2、况，并定期提交给IT服务管理中心的客户资源管理人员3. 根据项目实际业务情况和不同行业的客户需求，向上级领导和实施部门提出能力发展和产品化方向，并积极组织协调同相关部门一同开展相关领域解决方案白皮书的撰写工作，有力支持相关项目的销售工作4. 负责领导相关项目销售工作，积极支持下属销售经理的工作，包括同其他部门的资源协调，并根据实际情况主动参与项目销售工作和客户资源开拓工作5. 负责协调所辖项目销售部所有职员之间的工作关系以及项目销售部与其他部门之间的关系6. 根据公司的绩效管理政策，具体制定项目销售部的绩效评估指标，并负责项目销售经理的绩效考核事宜7. 根据公司的人力资源政策，对所辖职员提供必
3、要的工作指导，培养和提高他们的工作能力，协助制定其培训计划，激发他们工作积极性和高昂的士气8. 完成领导安排的其他工作汇报关系： 以上职责向分管高管汇报关键绩效指标所需条件专业技能 IT行业和市场方面的知识 项目销售管理技能 理解公司使命、理念和价值 行业知识 业务知识 影响力 预算管理能力 计划与组织能力 解决问题能力 化解冲突能力 人际沟通技巧 团队建设能力 时间管理能力 目标设置能力 书面/口头表达能力个人素质 以质量为中心 以客户为导向 善于建立人际关系 人际敏感性 团队合作 注重细节 尊重他人 适应能力 充满自信 正直诚实 知识分享工作经验 6年以上相关工作经验（含1年以上项目管理经验）教育程度/专业训练 具有大学本科或以上学历
