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1、和其正营销策划书一.SWOT分析1.竞争优势(strength)(1)品味定位明确,中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国普及,较之王老吉的“喝了不上火”有自己“熬夜伤神补元气”独特诉求点。(2)和其正近几年在广告上的大量投入,让消费者对其产品有了较清晰的了解。(3)大学生顾客的品牌意识处于发展阶段,易于树立品牌形象、产品形象,在抓住长期客户以及引导客户上具有优势。2.竞争劣势(weakness)(1)大多数消费者对于铁罐装和PET瓶装和其正的认识不足,难以区分。(2)在凉茶市场里,和其正与王老吉的有着相同的诉求点-喝了不上火,和其正作为后来者,有模仿之嫌,所以除了开辟“熬夜伤神补元气”的诉求
2、之外,还要寻求与竞争者更多的差异诉求。3.机会(opportunity)广东属亚热带季风气候,一年之中炎热时节较长,是凉茶消费的重要地区。在珠海的高校有中大,北师,北理,吉大,暨大等,消费人群是一个不可小觑的数量。而高校中,广东的学生居多,外省的同学也不少,广东的同学大都有喝凉茶的习惯,外省的同学也会因为广东气候的原因,会逐步适应。4.威胁(threat)(1)王老吉 回春堂 学三饭堂的邓老凉茶产品分析二.营销模式1.多点同时设摊 在校园内多点设摊,摊点设置在人流繁忙处,使得更多的人能够看到铁罐和其正的推广平台。以往活动推广设摊只是设一个摊点,这样就无法覆盖到整个校区,作为吸引大量客户的一种手段,多点设摊可以分布的更加广。2.派送手机挂件 在校内宣传期间,客户一旦决定在本校的和其正销售平台购买一定数量的铁罐和其正,将获赠一份精美的印有和其正标志的手机挂件。4.提供实习岗位在经济环境普遍不景气的现实条件下,借助和其正自身良好的品牌优势,提供在校大学生去和其正实习的机会,进一步展现和其正的企业社会责任文化,同时提升和其正的品牌。5.加大宣传力度(1)在允许范围内张贴宣传海报(2)对校内学生开展的活动赞助(3)投放网络广告。比如阳台网,珠海大学生网等同学们经常浏览的网站。