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南都房产营销管理中心南都房产销售案例分析表(参考版)案例名称案由(简述大成意向客户从初次看房到成交或撤单的过程、原因)客户成交的原因1、公司的品牌; 2、房产品的稀缺性; 3、户型合理;4、建筑风格; 5、物业配套; 6、会所; 7、地段;8、价格; 9、环境; 10、物业管理; 11、其它。客户撤单的原因1、价格太高; 2、面积过大; 3、交房时间;4、地段太偏; 5、其他。由本案得到的启示客户个人资料姓名:性别:年龄:学历:职业:职务:家庭收入:同住家庭成员:撰 写 人日 期ISO9002.YXZB.SD-040