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1、万家乐厨电销售业绩硅谷和规划 模板 第一部分 万家乐厨电07年销售回顾 第二部分 万家乐厨电08年规划 第一部分 万家乐厨电07年销售回顾 一 销售情况回顾 07年同比06年增长率为30 05 0705 07年销售状况年销售状况 07年重点产出区域重点产出区域 1 10 1 10月月 前二十区域厨电前二十区域厨电1010月止任务情况月止任务情况 均线80 前二十区域厨电任务2 05亿占总任务的85 其中北京 广州 深圳 广西 重庆不理想 对总体完成率影响较大 厨电年任务厨电年任务900900万以上区域产品结构万以上区域产品结构 此十二个区域任务合16216万 占总任务68 淡旺季区分淡旺季区分
2、 按自然月分 淡季 一 二 五 六 七 旺季 三 四 八 九 十 十一 十二 月均额 灶具全国前十品牌全国前十品牌0707年度增长情况年度增长情况 灶具全国市场表现市场表现 灶具全国市场表现市场表现 烟机全国前十二品牌全国前十二品牌0707年度增长情况年度增长情况 烟机全国市场表现市场表现 烟机全国市场表现市场表现 嵌入式消毒柜全国市场表现市场表现 第一部分 万家乐厨电07年销售回顾 二 产品结构 厨电产品 欧式烟机 T型 塔型 1300 2000元 嵌入式灶具 650 1200元 嵌入消毒柜 中式金属漆烟机 900元以下 I I类重点类重点 II II类重点类重点 既定的 三大一小 目标 既
3、定的 三大一小 目标 见附件 万家乐厨电万家乐厨电SWOTSWOT分析分析 1 万家乐品牌的高知名度 2 万家乐燃气具方面强大的技术能力 3 万家乐宽广的分销区域 4 万家乐良好的渠道系统 强势Strength 万家乐厨电万家乐厨电SWOTSWOT分析分析 1 万家乐烟灶市场认知度较低 弱势Weakness 万家乐 热水器 万家乐厨电万家乐厨电SWOTSWOT分析分析 2 万家乐烟灶缺乏自己的品牌个性 现有形象只是指其他产品的边际效应 也就是在他们的阴影下发展 形象模糊 微弱 弱势Weakness 热水器热水器 灶烟消灶烟消灶烟消灶烟消灶烟消 万家乐厨电万家乐厨电SWOTSWOT分析分析 3
4、目前产品线偏向低端严重 高端高附加值产品严重不够 4 一支销售队伍卖两套产品 孰重孰轻 容易按以往销售习惯偏易销产品 容易得过 且过 赚这么多就够了 何必太累呢 同时 未做所以不会做 对整个团队厨电产品 专业素质的提升也有较大的响 易造成 强者愈强 弱者愈弱 应该互为动力 借力打力 弱势Weakness 万家乐厨电万家乐厨电SWOTSWOT分析分析 5 重点区域不突出 每个区域都要顾 而又因资源有限 每个区域都顾不过来 同时 销售职能支持的手段较为单一 以产品价格折让为主 应该重点突出 以点带面 弱势Weakness 万家乐厨电万家乐厨电SWOTSWOT分析分析 1 房地产快速发展 创造新的购
5、买机会 2 天然气置换推动产品升级 3 富起来的县域蕴含着巨大潜能 4 厨电行业市场集中度低 未完全全国性形成领导地位 各品牌分产品均体现较强的 术业有专供 机会 外部 Opportunity 万家乐厨电万家乐厨电SWOTSWOT分析分析 1 公司提出了 嵌入式厨房 全新的品牌定位 2 更加规范的产品线分布和产品研发体系 不断提升的产品质量 3 部分区域对厨电的重视程度和产出都上了一个新的层次 4 有效借助万家乐热水器的强势销售 边际带动关联产品万家乐厨电的增长 每一个弱点背后都蕴含机会 机会 内部 Opportunity 万家乐厨电万家乐厨电SWOTSWOT分析分析 1 高端品牌方老帅西门子
6、华帝基本已经形成气候 市场切入较难 2 目前万家乐还被纠缠在万和 美的 万喜等品牌之中 以价格竞争为主 威胁Threat 第二部分 万家乐厨电08年规划 0808年销售目标年销售目标 刘正根 0808年厨电的核心增长支撑点年厨电的核心增长支撑点 刘正根 1 公司对厨电重视程度的提高 2 通过06年对厨电产品线的调整 厨电产品线产品力得到较大幅度的提升 3 厨电产品特别是烟机和消毒柜的推广对厨电品牌形象的提升 4 厨电质量保证等 内功 的提升 5 通过07年渠道终端网络的建设 厨电的渠道分销能力得到提高 基础得到夯实 0808年厨电重点市场年厨电重点市场 刘正根 重点市场 广东 湖南 湖北 山东
7、 江西 陕西 河南 潜力市场 北京 四川 广西 深圳 安徽 新疆 重点城市 长沙 武汉 郑州 南昌 乌鲁木齐 济南 刘正根 0808年厨电产品线策略年厨电产品线策略 1 一级市场及二级市场产品线区分产品线操作 2 嵌入式灶具 欧式烟机强化价值力 切入高端 3 中式烟机 台式灶具强化价格力 渗透二 三级市场 4 消毒柜双向发展 高的更高 低的更低 0808年厨电重点产品年厨电重点产品 刘正根 欧式烟机 E6R06 新油网 E6R07 新油网 EDD6 7 E3B01 E6R02 E6R03 ED389 08 中式烟机 S3D02 S3W06 S3D03 SPG5 SPE1B C 灶 具 QS1
8、QV1 QV1T QN11 QJ3 QC3 QD5 QJ1B QD6 消 毒 柜 95 A1 95 W1 100 W2 A 95 F1 B 95 H1A F 0808年厨电重点政策导向年厨电重点政策导向 刘正根 终端致胜 导向 政策围绕终端 终端实施 终端落地 普惠 转 特惠 导向 可根据不同的市场状况 制定实施不同的政策 强者愈强 导向 宁愿锦上添花 也尽少雪中送炭 0808年厨电年度促销活动计划年厨电年度促销活动计划 刘正根 a 新国标 主题推广活动 活动时间 年 月 活动目的 继续巩固万家乐燃气灶在消费者心目中的领导地位 进一步提升万家乐燃气 灶的品牌形象 促进高端嵌灶的销售 b 高端烟
9、机主题推广活动 推广主题名待定 活动时间 08年6月 8月 活动目的 改变万家乐烟机在消费者心目中的形象 进一步提升万家乐烟机的品牌形象 欧式机及高端烟机的销售份额 0808年厨电年度促销活动计划年厨电年度促销活动计划 刘正根 c 国庆促销活动 活动时间 08年9 11月 活动目的 通过主题活动的推广 进一步促进厨电产品销售 确保完成全年厨电销售任 务 活动相关支持 提供产品宣传单页 宣传海报 展架 产品支持 赠品支持 d 春节促销活动 活动时间 08年12月 09年2月 活动目的 通过主题活动的推广 进一步促进厨电产品销售 确保完成全年厨电销售任 务 促销活动其他支持 a 进一步优化厨电产品
10、线 协助区域进行产品线的规划和调整 b 提供厨电产品相关基础知识及竞品分析培训 促销产品的卖点提炼及概念炒作 与竞争品牌对比的优势宣传 JZ20Y 2 QV1 0808年厨电新品规划年厨电新品规划 JZ20Y 2 QVB1 行业首创 八卦炉头 首创 首创 1 经典欧式造型 时尚大气 2 全新独创铝合金炉头 内外 八个混合腔 燃烧更充分 3 内外四圈火 4 0KW火力设 计 火力更猛 4 全封闭面板 保洁炉头设计 不用担心汤汁渗漏 主要亮点 主要亮点 JZ20Y 2 QS1 JZ20Y 2 QST1 1 经典欧式造型 时尚大气 2 左旋右直双炉头设计 烹饪手法更 加多样 文武双全 买一台灶相当
11、于买两台 3 保洁炉头 面板全封闭设计 保证 内部清洁 主要亮点 主要亮点 CXW 200 E6R07 首创 首创 1 整体全不锈钢材质 充满金属 质感 沉稳大气 一体拉伸成型天 衣无缝集烟腔 完全无沟无槽 杜 绝滴油漏油 2 行业里首创在欧式T型机中设计 近距式倾斜油网结构 斜度达12度 油杯后置 使欧式烟机吸排油烟 性能得到质的提升 3 时尚触摸式感应开关带数码显 示 更加靓丽美观 4 三分钟自动延时功能 主要亮点 主要亮点 CXW 200 E6R06 1 经典塔型设计 整体全不锈钢 材质 充满金属质感 沉稳大气 感受纯欧式生活 2 行业里首创在欧式塔型机中设 计近距式倾斜油网结构 斜度达
12、12 度 油杯后置 使欧式烟机吸排油 烟性能得到质的提升 3 时尚触摸式感应开关带数码显 示 更加靓丽美观 4 三分钟自动延时功能 CXW 228 E6B01 1 整体拉伸的集烟腔真正天衣无 缝 清爽干净 易清洗 不漏油 2 时尚触摸式感应开关带数码 显示 更加靓丽美观 3 节能冷光灯 功率仅有2W 4 自动延时功能 CXW 228 E3B01 1 整体拉伸的集烟腔真正天衣无 缝 清爽干净 易清洗 不漏油 2 造型美观特别 圆弧设计时尚 大方 3 节能冷光灯 功率仅有2W 4 自动延时功能 ZTD95 A1 1 高低温组合消毒 杀菌更彻底 2 消毒过程中柜门自锁 完全保障家 人安全 3 LCD液晶显示 镜面玻璃面板 靓 丽动人 4 上下容积差异设计 强化型承架 能够承受更多更重的餐具 主要亮点 主要亮点 ZTD95 W1 1 高低温组合消毒 杀菌更彻 底 2 消毒过程中柜门自锁 完全 保障家人安全 3 LCD液晶显示 黑色镜面玻 璃面板 靓丽动人 主要亮点 主要亮点 YTD95 F2 1 臭氧 紫外线组合消毒 杀菌不留 死角 2 消毒过程中柜门自锁 完全保障家 人安全 3 时尚圆弧形装饰条纹 镜面玻璃面 板 美观好搭配 4 触摸感应式开关 科技感十足 主要亮点 主要亮点
