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某物资油品销售业务分析提纲一、政策环境分析：1、对一般民用油品销售的规定2、对铁路用油销售的规定：包括销售渠道、供应方、销售价格等3、政策的不确定性二、目前市场环境分析1、油品销售市场的特殊性a、油品市场最初供给方与最终用户的不对称性；b、纯粹中间商在油品市场博弈中的地位2、市场需求的数量、结构以及发展速度和趋势三、某物资油品销售业务分析1、业务流程和成本利润分析2、价值链分析（根据业务流程进行分析）3、价值链各环节价值增值情况以及在各环节形成的资源和竞争优势四、政策变化导致油品销售业务的变化（从管制走向市场）以及某物资的应对措施（根据价值链分析）1、油品供给方管制政策的变化：供给渠道由寡头垄断变为市场竞争；2、业务范围管制政策的变化：a、某物资不仅面向铁路销售而且可以面向一般民用油品市场；b、其他竞争者也可以进入铁路油品市场3、铁路管理政策的变化：a、欧洲模式：网运分离b、日本模式：各个铁路局成为竞争性的独立实体需要客户提供的资料：1、 国家对铁路油品销售的政策规定；2、 油品销售业务的财务情况：收入、成本、利润、资金占用等3、 油品销售业务流程及总部与各子公司之间的利益分配机制4、 与中石化组建合资公司的合同、章程5、 铁路改革政策趋势
