《（营销技巧）自然佳境销售简报3(未完成）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（营销技巧）自然佳境销售简报3(未完成）（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、自然佳境销售简报（0346月）一. 销售总结1. 销售统计截至到2003年6月24日共售出房屋242套，签约面积为20,384.43平方米，已签约金额为43,229,058.38元，18楼已销售了48。2. 重点工作进入四月以后，“非典”开始肆虐京城，但我公司仍然对业务体严格要求，在注意接待卫生的同时狠抓销售业绩，经过销售人员的共同努力，在4月份不仅完成了规定的销售48套的死任务，而且超额销售完成了55套房屋，居区域项目之首。在“非典”病情最严重的5月份当然，尽管我们在最大限度的降低“非典”病情对销售工作的影响，但是还是受到了“非典”和“入住纠纷”影响，尤其是在“入住纠纷”的问题上，我公司全体
2、销售人员基本已经无法正常开展销售工作，加之无法看房，因此5月份只销售3套房屋，可见影响之大。在销售工作无法正常开展的同时，我们配合物业部门做了大量的工作，如办理客户入住手续和解释工作、提供实测面积与暂测面积差额退款表、与客户签署关于房号变更的补充协议、准备办理产权的各种文字文件、收取办理产权的费用等。另外，由于“非典”的影响，银行自4月份以来一直不能正常办公，为了不影响开发公司的销售回款速度，为了不耽误客户准时入住维护开发公司的声誉，我公司毅然承担起本应银行负担的繁重的工作，以确保银行按揭的顺利进行。随着“非典”疫情的减轻，以及入住纠纷的降温，销售工作已经逐步恢复正常状态，6月份销售了25套房
3、屋，来访的客户正在渐渐增加。虽然在四至六月份的销售过程中遇到了重重困难，但据调查本案的销售业绩在该地区始终保持领先位置。3. 购房客户分析通过对本案获取的购房客户进行分析得出客户特征为：成交客户主要居住在朝阳区占全部的42，其次是通州区占全部的21。客户年龄集中在20岁到30岁之间，占56%。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步减少。外地客户的购房比例达到42左右，他们购买房屋意在改善居住条件。70的客户是通过报纸媒体和路牌媒体购买本案了。干扰因素1. “非典”2. 延期交房3. 售楼处位置二. 目前影响销售工作的问题1. 售楼处位置三. 下一步工作计划1. 整合广告宣传渠道(1) 在原有广告宣传的基础上，增加通州区域宣传以及网络宣传、电视宣传等方式。目前销售工作正处在逐步恢复的过程中，由于价格上涨和入住纠纷等原因，售楼人员需要重新积累客户，下月打算抓住97折促销的机会，力争取得良好的销售业绩。3
