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1、Any boon恩尼邦品牌与销量快速提升的全程合http:/ 知名度不高，甚至很多人根本就不知道DIY是什么东西？u 消费者对本商品持怀疑态度，即DIY鞋子能否”火”，人气是否”旺”信心不足，在导入期大部分人可能都支持观望态度。u 没有经过明确的市场调研，不知道有多少人需要这种产品？更不知道有多少人了解这种产品，也不知道他们多久能接受这种新事物？我们眼下的当务之急是：u 培养自己的消费群体；u 让消费者知道什么DIY？为什么要选择DIY？DIY有什么好处？u 把DIY炒作成一种流行品，一种生活必须品！目标群体：任何一个产品都不可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能满
2、足的那部分群体来。但如果我们搞不清楚自己的产品能满足哪一部分客户需求，那我们成功的可能性就会大幅度降低。此外随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要不断调整目标市场并进行市场再定位。对于我们而言，我们也只有在打造好样板市场后，才能向其他的领域或市场去扩张。那么，我们的客户究竟是哪些？简单归纳如下： 大/中学生； 上班族； 年轻白领；一个新的产品新的事物，新的行业必须得经过一个过程,需要对消费者进行培养教育。这样消费者才能接受，消费者从认识到认知并不一两天就可以的，并且在不同的生命周期都有不同的促销需求。活动1：爱她就送她一杯子/辈子的爱活动目的：让消费者知道、了解我们的网站，并成功注册会员。我
3、们争取在一个月的时间内让校园里、企业里每一个年轻人都用上我们的DIY杯子（当然得看我们要拿出多少杯子来做这个活动了）媒体选择： 校园宣传栏 网络 短信 广播 公交车 当地的QQ群 邮件广告文案：爱她/他就送她“一杯子的爱”让这”一辈子的爱”时刻陪伴在她/他左右。详情登陆注册会员（免费），并留下你的像片或具体要求（比如祝福语）。我们会在7个工作日内把印有您像片或祝福语的个性DIY杯子寄到您或他/她的手中！数量有限送完为止。 宣传重点：把网吧内所有的电脑桌面都设计成我们比尔尼克画面，可以免费为他们提供一些杯子，换取一定数量的刊登时间。因为上网的都是一些青少年，都是我们的目标群体。备注：能过活动还可
4、以把这部分人的档案整理出来，为以后的销售打下基础。每逢节假日都要用短信平台为他们发送短们祝福或促销活动内容。活动2 ：个性DIY鞋子设计大赛活动目的：让消费者进一步了解DIY，熟悉DIY，并参与进来。媒体选择： 校园宣传栏 网络 短信 广播 公交车 当地的QQ群 邮件活动内容：凡是比尔尼克网上会员都可以登陆：在线定制一双时尚、个性、引领潮流的鞋子。只要你设计的鞋子有个性，能显示出你的个性，并有足够的创意，你就可以免费获得1000元现金大奖。一等奖1人：现金1000元二等奖2人：现金200元三等奖3人：现金100元幸运奖若干名：免费领取一双属于你自己的个性DIY鞋子或个性DIY杯子一个评选方式：会员在网上购买鞋子后，我们会按你的具体要求制作完成，并在网上发布鞋子的图片和性能以及定制人。凡是本站会员都可以参与投票选举。票数最高者为我们的获奖者。参与投票的人只要您投的被评选人中标，您同样可以获得一双个性DIY鞋子。备注：同一位被评选人，每位会员只能投一票。登陆网站申请会员的时候要注明通过什么方式得知本站消息的，只要是由朋友推荐来的，必须填写朋友的注册域名。就像猪八戒网上发展会员一样。只要您的朋友通过你的介绍成为本站会员，在他以后的消费中你都会从中抽取相应的提成，在您以后购买我们的商品时充当相应的现金使用（不能提现）！
