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1、中年（中高收入）家庭理财方案设计第一部分 客户理财规划基本资料1、 客户家庭背景资料张先生：45岁，在杭州经营一家广告公司，年税后收入30万元；妻子：41岁，在一家国有公司供职，年薪6万元，且单位已经交了“五金”；双方父母身体健康，需提供经济资助，张先生夫妇每月分别给双方父母3000元的生活费；他们的日常生活费用是：家庭基本生活支出36000元，养车费为24000元、娱乐及旅游12000元，儿子的教育费用约10000元；张先生家庭现有银行活期存款10万元，现金5万元，有一辆价值25万元的车(预计10使用寿命)，且贷款到期总共需要还款额为135864元，目前已经还了一年的车贷，即还有两年的车贷9
2、0576元需要还，即每月需要偿还3774元，所以一年需要45288元；张先生家庭已购住房，房子现在价值60万元，而且张先生家庭双方的父母都有自己的住房；张先生希望能在5年内购买一套更大的房子，大概价格在180万元左右；儿子16岁，读高一，成绩比较好，而且张先生对儿子的期望也比较高，希望儿子在以后能得到更好的教育，大学毕业后准备送儿子去澳大利亚留学；同时夫妻俩希望在60岁时退休，退休后的生活能大致维持在退休人当中处中等水平。二、客户目前的家庭理财目标1、还汽车贷款，期限为2年；2、房贷置业，提升生活品质，5年内购买一套更大的房子，大概价格在180万元左右；3、为儿子将来的教育做准备，希望儿子在以
3、后能得到更好的教育，因为张先生的儿子学习成绩比较好，而且对儿子的期望也比较高，所以大学毕业后准备送儿子去澳大利亚留学；4、优化现有的资产，提高收益，达到增值保值。第二部分 客户家庭基本情况分析一、客户家庭收入支出分析根据张先生家庭的基本情况，我们制定出张先生家庭以下收入支出表，如表1：表1：客户家庭收入支出表 （单位：元）收入支出张先生300000基本开支36000张太太60000养车费24000旅游及娱乐12000赡养费72000教育费10000偿还车贷45288收入合计360000支出合计199288家庭余额160712从张先生家庭的收入支出表和张先生家庭的收入比例可以看出，张先生和张太太
4、的收入是张先生家庭的唯一收入，尤其是张先生的收入，占到全部家庭收入的83%，张太太的收入只占到17%。而且，张先生家庭除了日常的开支，赡养老人和孩子的教育费用，并没有其他的投资性支出，所以，张先生家庭的家庭余额为160712元还是比较高的，占到全部收入的45%，所以我们需要把这部分家庭结余做合理的规划。而从张先生家庭的家庭支出比例上可以看出，基本支出比较适中，但老人的赡养费占到了最大的部分，占比是最大的；反而旅游娱乐和教育费用相对占到的比例较小一点。二、客户家庭资产负债分析根据张先生家庭的基本情况，我们制定出张先生家庭以下资产负债表，如表2：表2：家庭资产负债表 （单位：元）资产负债活期存款1
5、00000车贷90576现金50000房产600000车225000合计950000合计90576净资产864424从张先生家庭的资产负债表可以看出，张先生家庭没有任何投资性资产，也没有任何金融性理财产品，仅仅所拥有的金融资产就是存款和现金，且存款又是最主要的资产，而这一部资产的增值比较小，可以考虑一些相对风险较小但增值相对较好的金融产品。而且张先生家庭只有一些基本的劳动保障，而无任何商业性保险，保障严重不足，而且张先生希望儿子在以后能得到较好的教育，大学毕业后准备送儿子去澳大利亚留学，所以给孩子准备教育基金还是很有必要的。而从张先生家庭的家庭资产比例上我们可以看出，房产是张先生家庭的最主要的
6、资产，而现金和银行存款只是占到的其中很小的一部分。同时我们可以看出车贷就是张先生家庭唯一的负债。三、客户家庭财务状况分析根据对张先生家庭的财务分析，我们可以制定出以下家庭财务诊断表。1、 净资产偿付比率净资产偿付比率净资产/总资产=839424/950000=0.88这个指标放映了客户综合还债能力的高低，理论上，偿付比率的变化范围在0-1之间。一般控制在0.5以上，张先生家庭的偿付比率为0.88，稍微高了一点，也就是说可能没有充分利用自己的信用额度。2、 总资产负债比率总资产负债比率=负债总额/总资产=90576/950000=0.1该比率同样可以衡量家庭的综合偿债能力，其数值的变化范围也是在
7、0-1之间，数值在0.5以下比较合适，以减少由于流动性不足而出现财务危机，一般家庭的清偿比率应该在0.30.4左右。但总负债是由自用资产负债、投资负债和消费负债三大部分组成，像张先生家庭负债比率过低，张先生的负债仅仅是车贷的贷款，则说明没有主动应用负债能力提高个人资产规模，可以进一步优化。3、 负债收入比率负债收入比率年债务支出/年税后收入=45288/360000=0.13该比率反映了一个家庭短期偿债能力的高低，0.4是临界点，过高容易发生财务危机，该指标一般控制在0.36左右比较适合，所以张先生家庭的偿债能力还算是可以的，一般不会出现财务危机。4、 流动性比率为流动性比率流动资产/月支出=
8、150000/（199288/12）=9.03该比率反映家庭的应急储备状况及支出能力的强弱，通常情况下流动比率为36较为合适，即现金储备保持在36个月的支出费用即可（即该指标大约为6），资产结构的流动性较好。而张先生家庭的流动性比率为9.03，可以说是偏高的，因为流动性与收益性成反比，流动性强收益较少，反之亦然。所以保持好一定的流动性资产，其余的用于扩大投资取得更高的收益。而且流动性资产的收益一般不高，对于像张先生家庭这样的，还算是有收入保障，工作稳定的客户，其比例可以调低一点，将更多的资金用于资本市场的投资，完全可以利用这部分流动性资金来增加投资，提升资产的的价值。5、 结余比率为结余比率=
9、税后结余/税后收入=160712/360000=0.45该比率是资产增殖的重要指标，反映出家庭控制支出的能力和储蓄意识，是未来投资理财的基础。因为只有收入有了现金盈余，才能进行储蓄再投资，使资产稳步的增长，使财富不断的增加。通常建议结余比率要大于 10%，一般家庭结余比率可以控制在40%左右。张先生家庭的结余比率为0.45，应该是稍高，所以，可以适当的增加消费，提高生活品质。6、即付比率即付比率流动资产/负债总额=150000/90576=1.66该比率反映了客户利用可随时变现资产偿还债务的能力。即付比率维持在0.7左右较为合适，偏低意味着在经济形式不利时无法迅速减轻负债规避风险，偏高则是过于
10、注重流动资产，综合收益率低，财务结构不合理。可以看出，张先生家庭的即付比率还是偏高了一点。6、 投资与净资产比率投资与净资产比率=投资资产/净资产=0/900000=0该比率可以反映出家庭的投资意识，应保持在0.5以上，才能确保其净资产有较为合适的增值率。表3：家庭财务诊断表指标理想经验数值实际数值诊断净资产偿付比率0.5以上0.99稍高总资产负债比率0.5以下0.1偏低负债收入比率03.-0.40.13偏低流动性比率3-69.03偏高结余比率0.40.45合理即付比率0.71.66偏高投资与净资产比率0.50偏低从以上表格中，我们可以看出，张先生家庭的总资产负债比率和负债收入比率比较合理，净
11、资产偿付比率和结余比率稍高，流动性比率和即付比率偏高，而投资与净资产比率则偏低。第三部分 客户家庭理财目标建议一、理财目标张先生是典型的上有老，下有小的家庭，而且张先生家庭是有四个老人，而且四个老人都需要张先生赡养，由此可以看出，张先生家庭在赡养来人这方面还是有很大是压力的；考虑到张先生家庭只有一些基本的劳动保障，而且张先生又是家里的顶梁柱，而无商业性保险，保障严重不足，所以建议应该购买保险，以保障张先生的生命安全，来规避若遇意外所导致家庭陷入困境；其次张先生家庭对孩子的期望很高，所以对儿子的教育是较为重要的。从这些方面综合考虑，我们为张先生家庭的理财目标做了以下调整：1、调整活期存款和现金，
12、还汽车贷款；2、购新房置业，提升生活品质。3、为张先生购买保险，增加保险保障。4、优化现有的资产，提高收益，达到保值增值。5、对儿子的教育基金规划和保障规划，为今后的出国深造做准备，为儿子未来的生活提高生活保障。二、理财方案设计对张先生目前情况来说，家庭收入比较稳定，虽然有资金的积累，但缺乏资产增值的意识，因为张先生的资产增值保值方式仅仅是银行存款。基于张先生家庭风险承受能力判断，可考虑购买一些风险小、收益稳定的产品。例如：国债，货币市场基金，人民币理财产品等。而且张先生家庭所拥有的金融产品都是活期存款和现金，这种“钱存银行”的传统观念，在现在这样的经济形势下更需要改变。所以根据张先生家庭目前
13、的实际情况，我们做如下建议：（一）活期存款和现金规划由于现金及现金等价物的高流动性，是以牺牲相应的收益而获得的。所以我们既要使所拥有的资产保持一定的流动性，满足家庭支付日常家庭费用和意外事件开销，又要使流动性较强的资产保持一定的收益。用的现金规划工具为：1、现金。现金是现金规划的重要工具，是流动性最强的，一般预留36个月左右的月开销。因为张先生家庭的老人赡养方面的压力比较大，日常开销也比较大，所以，我们可以将持有的现金减少至10000元，平时的消费中增加贷记卡的使用。2、储蓄品种。因为目前的经济形式，需要来刺激消费，所以活期存款的利率较低，为0.36%，所以我们可以将活期存款由原来的10000
14、0元减少到至20000元，以借记卡的形式持有，以备不时之需，我们可以将剩余的40000元的现金中和80000元活期存款中取出50000元作为定期存款，因为考虑到，张先生有在5年内换房子的需求，所以我们可以将存期定为5年整存整取，三年的整存整取目前的利率为3.87%。那么三年的利息就有9675元。（二）偿还车贷和购房规划首先，我们考虑张先生家庭可以提前还完全部的车贷，因为张先生家庭属于中高收入，依照张先生的收入情况和家庭资产情况，完全可以提前把车贷还完，这样可以减少车贷的利息支出，所以我建议张先生把车贷全部还掉，这样张先生家庭就为零负债。又因为张先生考虑要在5年内购买一处更大的房子，提前还贷将更
15、有利于张先生实现这个目标。其次，张先生决定再购买一处更大的住房，价格大概180万元左右，综合考虑家庭的未来收入水平、工作的稳定性，且张先生家庭是有自有住房的，目前张先生家庭的净资产为839424元，其中流动资产为150000元，即每年的结余基本在160712元左右，而且到时打算卖掉目前的自有住房，但是还有90576元的车贷，由此我们可以看出，张先生家庭在5年内买更大的房子还是可以实现的。我们考虑到张先生是卖掉原有的住房，那么我们建议张先生的住房目前价值为60万，到时卖掉就有50万的收入，而且到时张先生的定期存款也将到期，那么到时的流动资产就有80000元，5年后每年结余可以累计到803560元，那么5年后张先生家庭大概有1384560元的资产，完全有能力买180万元的房子，但是因为张先生想在60岁退休，所以我们张先生可以考虑付50%的首付，也就是900000元，剩余的50%（900000元）用10年的房屋贷款，而且在还款方面，我们建议张先生可以采用等额本金还款法或等额递减还款法。如果，张先生经济允许，可以考虑提前还贷。（三）子女教育规划
