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1、 U 配 4S 益站 第 1 页 共 41 页 创业计划书U 配 4S 益站 有限责任公司青岛理工大学管理学院负责人：王惠珠电话：13475448021 U 配 4S 益站 第 2 页 共 41 页 目录1. 执行摘要.41.1 公司描述41.2 市场.51.3.投资与财务.61.3.1 股本结构与规模.71.3.2 风险分析.71.3.3 主要财务假设.81.4组织与人力资源.81.4.1 公司性质.81.4.2 部门职责.81.4.3 团队介绍.92.项目背景.112.1 产业背景.112.2 服务概述152.2.1 服务介绍152.2.2 服务优点163.市场机会183.1 市场特征18
2、3.2 市场细分183.3 销售渠道分析193.4 竞争分析203.5 目标市场254.公司战略25 U 配 4S 益站 第 3 页 共 41 页 4.1 总体战略254.2 发展战略265.市场营销.275.1 品牌275.2 名称解释286.财务分析286.1 固定资产286.2 价格306.3 销售收入预测306.4 现金流量表分析3165 利润表336.6 资产负债表35附录36附件 1.U 配 4S 益站网站附件 2. 国家邮政局关于提升快递末端投递服务水平的指导意见附件 3. 青岛市商务局关于组织申报青岛国家城市共同配送试点项目的通知附件 4.U 配 4S 益站视频介绍 +王惠珠.
3、flv附件 5.图表 U 配 4S 益站 第 4 页 共 41 页 1. 执行摘要1.1.公司描述据国家邮政局统计，2013 年，全国规模以上快递企业业务量累计完成 91.9 亿件，同比增长 61.6%。U 配 4S 益站有限责任公司致力于提升快递末端投递服务水平，降低物流成本，缓解城市交通压力、促进节能减排，减少交易次数和流通环节，产生规模效益，探索解决“最后一公里”难题，真正让“小快递”服务“大民生” 。U 配 4S 益站有限责任公司是一个提议中的公司，以提供关于快递的“4S”服务为主，与各大小快递公司进行战略合作，架起各快递公司和顾客之间的“共同桥梁” ，以配送“最后一公里”为服务点，总
4、公司分公司各家快递公司 快递 分类整合社区服务站点路线规划，信息收集 乡村服务站点各家快递公司快递顾客分类整合安排时间安排时间 U 配 4S 益站 第 5 页 共 41 页 以平台整合、战略合作、信息化、科技化、落实现有政策为突破口，推动物流业创新发展。公司注重短期目标与长远战略的结合，在实现盈利，积累资金后，中长期目标将逐步拓宽服务范围，从某一城市做起，后将以优质标准服务面向全省、全国。公司拥有高度创业激情和高素质的大学生团体，拥有知识理论扎实、社会实践丰富、勇于创新、团结一致的年轻队伍。公司管理人员具备先进管理理念；公司营销管理人员受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识
5、；销售人员具备营销专业知识和相关物流知识。本公司旨在贯彻落实李克强总理在视察快递企业时的指示精神和国务院办公厅关于促进物流业健康发展政策措施的意见和国家邮政局发布的关于提升快递末端投递服务水平的指导意见 ，切实解决快递业中存在的问题，用实践来破解快递末端投递难题，进一步提升快递末端投递服务水平 。1.2.市场城市物流配送面临的进城难、通行难、停靠难和停车贵等问题；因末端网点重复建设带来的末端环节各类运营成本（场地、人员、能耗、通信等）浪费高达 50%以上；快递员从业环境不乐观； “二次投递”白白浪费社会资源国家邮政局早已认识到上述问题，2013 年 10 月底审议通过了关于提升快递末端投递服务
6、水平的指导意见 ，提出以多种形式提升快递末端投递服务水平，如鼓励和引导快递企业因地制宜与第三方开展合作，引导快递企业加快自有品 U 配 4S 益站 第 6 页 共 41 页 牌末端网点建设，鼓励企业探索使用智能快件箱等自取服务设备等。U 配 4S 益站有限责任公司以快递收发（Send） 、供给（Supply ） 、售后服务（Service） 、信息共享（Sharing ） “四位一体”为核心的经营模式，建立专业的城市配送站点，与多家快递公司合作，实现城市末端共同配送，因地制宜，将自提和配送有机结合；改善快递人员从业环境，以人为本，服务民生；建立完善售后服务体系，挖掘潜在客户，形成良好的客户关系
7、；信息共享，配送的最后一公里内为客户提供详细的快件信息，信息及时多方共享，优化配置，同时监管快递人员的工作情况。U 配 4S 益站的自提业务由电商给予补贴，末端到府配送业务则向电商、快递公司收费 1-2 元/件，消费者均无需付费；其他公司的配送人员和本公司的快递人员按照享有的特定具体服务（停车场地、车辆检修、饭菜供给、燃料供给等）单独收费；同城特快按照标准收费；根据各个地区的实际情况，开展多项特色业务，如售卖当地特产等，实现多方面盈利。本公司将在一个城市主要区域设立网点，一个网点辐射其周围办公楼、社区、乡镇等，形态灵活，根据各个区域对末端配送的需求，既有面积不低于 50 平方米、不低于 10
8、名工作人员储备的标准门店，也有与小区超市、洗衣店合作的门店，同时还有仅设自助快递柜的网点。真正发挥城市枢纽的作用，提升快递人员送件效率，方便服务于终端客户。 U 配 4S 益站 第 7 页 共 41 页 1.3.投资与财务1.3.1 股本结构与规模 本公司注册资本 100 万元，股本结构如下： 单位：（万元） 股本来源股本规模 风险投资合作物流公司投资 大学生创业贷款金额 20 60 20比例 20% 60% 20%资金来源与利用1.风险投资:公司引入 23 家风险投资以利于投资，化解风险，并为以后扩大规模做准备，预计筹款 20 万占总资金的 20%. 2. 合作物流公司投资:引入两到三家物流
9、公司作为战略合作伙伴，投资总额为 60 万元占总资金的 60%。3.在国家鼓励大学生创业优惠政策的支持下，创业贷款的利率可以按照人民银行规定的同档次利率下浮 20%,银行贷款一年期基准利率为 6%，因此创业贷款基准利率可定为 4.8%。1.3.2 风险分析根据本公司各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。公司的设备，建设供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在 2 天内完成，在公司运营过程中能够保证服务到位，让顾客满意。租赁门店，选址设备完善的，支付租金
10、即可运营。 U 配 4S 益站 第 8 页 共 41 页 1.3.3 主要财务假设公司为服务性企业，其所得税率为 33%公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。第二年估计盈利 1000 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为 75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第 35 年 撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4.组织与人力资源1.4.1 公司性质公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、运营部副总经理、财务副总经理。1.4.2 部门职责董事会：由公司大股东
11、组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理人选：总经理：负责公司日常经营活动，对董事会负责，决定副总经理和 U 配 4S 益站 第 9 页 共 41 页 部门经理的人选，协调各部门之间的关系。营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析，广告，公共关系，客户服务等。领导进行市场开拓，在公司发展成熟后，分设市场，公关客户服务等部门。运营副总：对公司业务实施方式与技术内容进行整改，领导，监管。协调各运行阶段，优化业务链条。财务副总：负责公司资金的筹集，使用和分配。如财务计划于分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常
12、会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并计划下年的财务工作。1.4.3 团队介绍创业者本人基本情况姓名 王惠珠 性别 女 年龄 21工作单位 青岛理工大学本科生就读 职务 团支书、学生会部长通讯地址 青岛理工大学黄岛校区 邮编 266520联系电话 13475448021 QQ 798962199王惠珠，青岛理工大学物流管理专业 12 级在读本科生，已经学习了关于物流与快递方面的理论知识（如物流信息技术、物流客户管理、物流包装实务、配送中心系统规划等） 。学习成绩优异，学习能力强，富有创新意识。曾获优秀团员、优秀学习标兵、优秀干事、优秀部长、优秀朗诵队队员等称号，获得 2
13、012 学年国家励志奖学金， U 配 4S 益站 第 10 页 共 41 页 积极与党组织靠拢，思想上进，成为入党积极分子。团队成员均已具备物流方面的专业知识。部分团队成员具有物流实务实习经历，熟悉物流实务。其他团队成员为 12 级物流管理专业、工程管理专业、国际工程项目管理专业、电子商务专业、会计学专业在读本科生，这些同学熟悉业务管理流程、具备财务、会计和经济法律方面的专业知识。全团队全体成员专业成绩和排名均在整个专业的前 10%，均具较强的理论素养和实践能力。团队成员 担任职务 优势 劣势王惠珠 董事长拥有创业激情，善于管理团队在读学生，经验不足李 逵 总经理 扎实严谨，工作认真在读学生，经验不足王少凡 财务部副总经理 善于财务分析在读学生，经验不足唐源君 财务部副总经理 善于财务分析在读学生，经验不足李进益 运营部副总经理 吃苦耐劳，勤劳认真在读学生，经验不足郑伟勇 运营部副总经理 踏实肯干，善于与人交流在读学生，经验不足刘佳伟 营销部副总经理 受过专业培训，人脉广在读学生，经验不足周 涛 营销部副总经理 社会实践丰富，
