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1、【互联网+电视购物】行业分析调研报告 市场概况、分析报告、战略投资、前景分析 您可以在这里输入公司名称 市 场 调 研 报 告 前 景 LOGO 目录 CONTENTS 现状概述政策环境市场分析 竞争格局趋势预测 BACKGROUNDPOLICYMARKET ANALYSIS COMPETITIONPROSPECT 投资建议 INVESTMENT ANALYSIS 行业定义 行业结构 行业PEST 市场规模 发展概况 BACKGROUND 问题挑战 行业定义 “ 是指从事互联网+电视购物相关性质的生产、服务的单位或 个体的组织结构体系的总称。深刻认知互联网+电视购物行 业定义，对预测并引导互联
2、网+电视购物行业前景，指导行 业投资方向至关重要。 “ 互联网+电视购 物行业 行业结构 中国互联网+电视购物产业链参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。位于产业链中游的产业互联网+电视购物区别于其他互联网+ 电视购物，由于其客户定位不同，核心服务对象是母公司，价值服务也更加关注如何为母公司带来价值，即提供何种机制和组织安排， 协助母公司践行开放创新。作为创业团队与公司内部机构之间的缓冲区，产业创互联网+电视购物不但可以降低彼此间的影响，更重要的 是可以借此引入外部技术资源，加快技术的商业化进程，降低企业创新成本。同时，也可以为内部闲置的创新成果提供外部商业化路径 从而激发公司内部的“企业家精神
3、”，并与外部资源方共同分担创新风险。正因如此，其中的大型企业对于产业创新互联网+电视购物的 发展具有决定性作用，在其细分产业链中具有绝对话语权，但是也正是这部分大型企业不断驱动着现阶段的互联网+电视购物行业的转型 升级征程。 政府机构 市场化投资机构 政府主导产业基 金 产业 服务寡头 亟需创新央企 互联网巨头 科技驱动 外企 产业链产业链 上游 地方级科研单位 国家级科研单位 财税管理及培训 政策解读服务 媒体营销 服务 基层招聘猎头 外企主导类 国央企主导类 媒体型机构 创投型机构 产业链产业链 中游 互联网巨头 私企主导类 产品型机构 服务型机构 智能化 制造业业 自媒体 广告宣传传 云
4、计计算 大数据 互联联网+ 产业链产业链 下游 大型企业 投资机构 第三方服务机构 科研院所 互联网+电视购物服务机构 产业创新互联网+电视购物 创业公司 特征分析 通过对比互联网+电视购物属性和核心服务模式，可将中国整体互联网+电视购物行业分为五类。他们分别为创新型 互联网+电视购物、创投型互联网+电视购物、品质型互联网+电视购物、产业型互联网+电视购物和服务型互联网+电视 购物。此外，由于互联网+电视购物行业仍处于初级探索阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟。也存在例如复合 型互联网+电视购物类型。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台，互联网+电视购物服务类型回归商业本质。 如何
5、依托自身运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的目的，成为行业核心探讨问题。在各类互联网 +电视购物中，由于产业型互联网+电视购物多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有更高的商业落地可行 性。成为行业核心探索方向之一。 品质型互联网+电视购物 产业型互联网+电视购物 服务型互联网+电视购物 创投型互联网+电视购物 创新型互联网+电视购物 01 02 03 04 05 创新为核心商业驱动 互联网+电视购物投资回报是最终目 的 主要聚焦互联网+电视购物产品领域 产业赋能下的杠杆效应最为显著 着力打造互联网+电视购物生态输出 行业PEST 中央印发的互联网+电视购物行业 发展
6、“十三五”规划，明确要求到 2020年互联网+电视购物行业将增加 30%，各地方出台了地方政策，提高 行业渗透率。 2019年互联网+电视购物行业成为政 策红利的市场，国务院政府报告指出 互联网+电视购物行业将会有利于提 高民众生活质量。 政策因素 传统互联网+电视购物行业市场门槛 低、缺乏统一行业标准，服务过程没 有专业的监督等问题影响行业发展。 互联网与互联网+电视购物的结合， 缩减中间环节，为用户提供高性价比 的服务。 90后、00后等各类人群，逐步成为互 联网+电视购物行业的消费主力。 社会因素 互联网+电视购物行业持续需求火热 ，资本利好互联网+电视购物领域， 行业发展长期向好。 下
7、游行业交易规模增长，为互联网+ 电视购物行业提供新的发展动力。 2018年居民人均可支配收入28228元 ，同比实际增长6.5%，居民消费水平 的提高为互联网+电视购物行业市场 需求提供经济基础。 经济因素 科技赋能VR、大数据、云计算、互联 网+电视购物、5G等逐步从一线城市 过渡到2、3、4线城市，实现互联网+ 电视购物行业科技体验的普及化。 互联网+电视购物行业引入ERP、OA 、EAP等系统，优化信息化管理施工 环节，提高了行业效率。 技术因素 政策 技 术 经 济 社会 PE TS 国内外对比 国外互联网+电视购物重视企业价值收益，国内同行依赖补贴与营收 国内外互联网+电视购物的目标
8、客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助 其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在 这四个维度内国内外外互联网+电视购物存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业互联网+电视购物的 探索方向及落地形式有所不同。国外互联网+电视购物更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获 溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内互联网+电视购物紧密围绕政策导向和产 业价值定位制定预期发展目
9、标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。 国外互联联网+电视购电视购 物国内互联联网+电视购电视购 物 价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值 促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入 价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值 技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为 主 价值实现寻找合理的商业逻辑 与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢 股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训. 价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队 ，扩散传播价值 理
10、念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推广. 9 市场规模 2019年互联网+电视购物行业市场规模将达到3600亿元，预计同比增长18.6%。由于国内及国外供 需情况短期难以达到平衡，互联网+电视购物行业市场需求旺盛。“互联网+” 应用在互联网+电视 购物领域，为互联网+电视购物带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈， 企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为互联网+电视购物行业提供新的增长空 间。 行业问题 互联网+电视购物属于低频率，高要 求，服务周期长的行业。消费行为不 可能随时发生，频次低且要求高。 互联网+电视购物传统行业通过中间 信息不对称赚钱模
11、式价格透明，缺乏 盈利点。 本身的局限性 没有解决互联网+电视购物行业生产商和消费 者之间天然的矛盾。 部分互联网+电视购物企业以盈利为目的，对 加盟者审核不严格，导致服务水平参差不齐。 互联网+电视购物行业尚未解决盈利问题，利 润主要来自压缩原材料，严重影响服务和产品 质量。 平台管理水平落后 互联网+电视购物行业供应链涉及品 类繁多。小型企业难以为继，初期 投入过大，很难打价格战。 互联网+电视购物行业产品标准化程 度太低，导致生产周期长且成本 高。 供应链整合度低 互联网+电视购物行业研发设计人才 供需失衡，无法满足用户个性化需 求。 互联网+电视购物行业设计与市场需 求严重不符，交付给
12、消费者的设计产 品匹配性差。 研发设计能力不足 互联网+电视购物行业标准不成体系。服务 质量很大程度上依赖于设计师等个人能力 ，难以形成规模化管理与复制。 互联网+电视购物行业服务质量难以控制， 导致质量问题频发。监管缺失，严重影响 用户体验。 行业服务无序化 规划解读 相关标准 税收政策 政策走势 政策环境 POLICY 技术环境 规划解读LOGO 十三五 规划 政府报 告 国发政策 领导讲话 国务院发布政策、十三五规划、政府报告、领导讲话等都有对互联网+电视购物行业做了一些纲领性的指导，合 理的解读能够为行业做了好的发展指引。 相关标准 互联网+电视购 物行业 国际标准 互联网+电视 购物
13、行业 地级市标准 互联网+电视购 物行业 国内标准 互联网+电视购 物行业 各省级标准 互联网+电视购物行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标准、地级市标准，各类标准为行业发展做 了很好 的建设指导。 地级市的标准需要参考省级区域的标 准 互联网+电视购 物行业 省级区域标准 税收政策 1 国家层面的税收政策 2 省级区域层面的税收政策 3 地级市区域层面的税收政策 互联网+电视购物行业的产品与服务所产生的经 济价值，为国家产生了较大的税收财政收入，国 家在这一行业的税收政策比较全面，需要全面研 究。 政策技术环境 技术环境 技术特征 技术发展 技术优势技术支撑 n 互联网+电视购
14、物政策走势1 国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来 解决该行业存在的问题。 n 互联网+电视购物政策走势2 社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层 面的驱动。 n 互联网+电视购物政策走势3 各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概 念与制定新政策。 n 互联网+电视购物政策走势4 国际上更加重视，积极开拓创新。 需求分析 市场策略 市场分布 价格走势 市场结构 MARKET ANALYSIS 市场规模 需求分析 1+亿90%3600亿1000亿 美元 1000万 人群规模占比市场规模市场销量用量分析 150% 复合增长率 互联网+电视购物行业的覆盖人群规模大、服务及服
15、务用户占比高、市场规模庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合 增长率奇高，市场规模及需求非常大。 市场策略 绿色营销，强调环 保、低碳、无公害 创新营销 创新服务设计与倡 导新理念 整合营销 整合互联网+电视购 物市场服务，打包 营销 消费联盟营销 构建行业消费圈， 形成消费联盟 连锁经营营销 采用连锁直销、渠 道销售模式 市场分布 互联网+电视购物行业市场结构中，拥有长三角经济圈的华东市场占比最多，该区域市场前景更为良好，竞争 尤为激烈；华北、华南地区分列二、三位，京津、广深等龙头城市带动周边互联网+电视购物市场；华中以 11.8%的市场占比培明第四，武汉、长沙等城市互联网+电视购物行业需求
16、较大；西北、东北经济下滑，互联 网+电视购物行业需求相对保守；西南经济欠发达，互联网+电视购物行业需求较少。 价格走势 未来技术与市场稳定后，互联网+电视购物行业服务市场价格趋向稳 定 初始阶段价格波动 价格趋势 通过调研分析，互联网+电视购物行业服务 价格走势遵循一般行业服务走势规律，由行 业爆发期、起伏期与稳定期组成。 受市场行情与供需关系影响 21 市场规模 2019年互联网+电视购物行业市场规模将达到3600亿元，预计同比增长18.6%。由于国内及国外供 需情况短期难以达到平衡，互联网+电视购物行业市场需求旺盛。“互联网+” 应用在互联网+电视 购物领域，为互联网+电视购物带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈， 企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为互联网+电视购物行业提供新的增长空 间。 竞争企业 竞争焦点 竞争技术 竞争策略 竞争格局 COMP
