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1、,【水运】行业分析调研报告,市场概况、分析报告、战略投资、前景分析,您可以在这里输入公司名称,行业定义,行业结构,行业PEST,市场规模,发展概况,BACKGROUND,问题挑战,行业定义,行业结构,中国水运产业链参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。位于产业链中游的产业水运区别于其他水运，由于其客户定位不同，核心服务对象是母公司，价值服务也更加关注如何为母公司带来价值，即提供何种机制和组织安排，协助母公司践行开放创新。作为创业团队与公司内部机构之间的缓冲区，产业创水运不但可以降低彼此间的影响，更重要的是可以借此引入外部技术资源，加快技术的商业化进程，降低企业创新成本。同时，也可以为内部闲置的创
2、新成果提供外部商业化路径从而激发公司内部的“企业家精神”，并与外部资源方共同分担创新风险。正因如此，其中的大型企业对于产业创新水运的发展具有决定性作用，在其细分产业链中具有绝对话语权，但是也正是这部分大型企业不断驱动着现阶段的水运行业的转型升级征程。,政府机构,市场化投资机构,政府主导产业基金,产业服务寡头,亟需创新央企,互联网巨头,科技驱动外企,产业链上游,地方级科研单位,国家级科研单位,财税管理及培训,政策解读服务,媒体营销服务,基层招聘猎头,外企主导类,国央企主导类,媒体型机构,创投型机构,产业链中游,互联网巨头,私企主导类,产品型机构,服务型机构,智能化,制造业,自媒体,广告宣传,云计
3、算,大数据,互联网+,产业链下游,大型企业,投资机构,第三方服务机构,科研院所,水运服务机构,产业创新水运,创业公司,特征分析,通过对比水运属性和核心服务模式，可将中国整体水运行业分为五类。他们分别为创新型水运、创投型水运、品质型水运、产业型水运和服务型水运。此外，由于水运行业仍处于初级探索阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟。也存在例如复合型水运类型。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台，水运服务类型回归商业本质。如何依托自身运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的目的，成为行业核心探讨问题。在各类水运中，由于产业型水运多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有
4、更高的商业落地可行性。成为行业核心探索方向之一。,品质型水运,产业型水运,服务型水运,创投型水运,创新型水运,01,02,03,04,05,创新为核心商业驱动,水运投资回报是最终目的,主要聚焦水运产品领域,产业赋能下的杠杆效应最为显著,着力打造水运生态输出,行业PEST,中央印发的水运行业发展“十三五”规划，明确要求到2020年水运行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。 2019年水运行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出水运行业将会有利于提高民众生活质量。,政策因素,传统水运行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与水运的结合，
5、缩减中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等各类人群，逐步成为水运行业的消费主力。,社会因素,水运行业持续需求火热，资本利好水运领域，行业发展长期向好。 下游行业交易规模增长，为水运行业提供新的发展动力。 2018年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%，居民消费水平的提高为水运行业市场需求提供经济基础。,经济因素,科技赋能VR、大数据、云计算、水运、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现水运行业科技体验的普及化。 水运行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。,技术因素,国内外对比,国外水运重视企业价值收益，国内同行依赖
6、补贴与营收 国内外水运的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外水运存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业水运的探索方向及落地形式有所不同。国外水运更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内水运紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换
7、与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。,现状分析,市场规模,2019年水运行业市场规模将达到3600亿元，预计同比增长14.2%。由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，水运行业市场需求旺盛。“互联网+” 应用在水运领域，为水运带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为水运行业提供新的增长空间。,行业问题,规划解读,相关标准,税收政策,政策走势,政策环境,POLICY,技术环境,规划解读,LOGO,相关标准,税收政策,政策技术环境,需求分析,市场策略,市场分布,价格走势,市场结构,MARKET AN
8、ALYSIS,市场规模,需求分析,市场策略,绿色营销，强调环保、低碳、无公害,创新营销 创新服务设计与倡导新理念,整合营销 整合水运市场服务，打包营销,消费联盟营销 构建行业消费圈，形成消费联盟,连锁经营营销 采用连锁直销、渠道销售模式,市场结构,中国水运行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占28.4%；原材料加工排名第二，占25.3%；产品研发排名第三，占19.2%。,市场分布,水运行业市场结构中，拥有长三角经济圈的华东市场占比最多，该区域市场前景更为良好，竞争尤为激烈；华北、华南地区分列二、三位，京津、广深等龙头城市带动周边水运市场；华中以11.8%的市场占比培明第四，武汉、长沙等城
9、市水运行业需求较大；西北、东北经济下滑，水运行业需求相对保守；西南经济欠发达，水运行业需求较少。,价格走势,未来技术与市场稳定后，水运行业服务市场价格趋向稳定,初始阶段价格波动,价格趋势 通过调研分析，水运行业服务价格走势遵循一般行业服务走势规律，由行业爆发期、起伏期与稳定期组成。,受市场行情与供需关系影响,市场规模,2019年水运行业市场规模将达到3600亿元，预计同比增长18.6%。由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，水运行业市场需求旺盛。“互联网+” 应用在水运领域，为水运带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，
10、为水运行业提供新的增长空间。,市场份额,水运行业市场主要平台交易额中，原材料公司市场份额为23.4%，产品型公司市场份额41.3%，服务型公司市场份额为23.5%。,竞争企业,竞争焦点,竞争技术,竞争策略,竞争格局,COMPETITION,竞争趋势,竞争企业介绍,水运竞争企业B,B企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%,水运竞争企业A,A企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%,水运竞争企业C,C企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%,水运竞争企业C,D企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%,竞争焦点
11、介绍,行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等,行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平,竞争焦点,价格优势,服务水平,服务功效,技术优势,创新能力,竞争技术介绍,技术研发与创新的速度与投产能力 在水运行业的技术研发与创新速度，决定了企业的竞争技术壁垒与市场占有率,解决水运行业问题的核心技术,水运行业问题的竞争技术主要在与相关技术储备与创新研发,核心技术主要包括技术架构、技术模型、技术示范等成熟度,竞争趋势影响,03 需求,02 技术,01 产品服务,水运行业的竞争促进了行业技术的更新与迭代。,水运行业竞争趋势首先在需求的分析与客户
12、痛点的把握上,水运行业的竞争促进了产品与服务的持续优化与创新，给行业服务带来不断的新体验。,竞争趋势的影响,水运行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。 为用户提供了更为优质的产品与服务。,趋势分析,前景分析,发展路径,未来走向,趋势分析,TREND,未来趋势,行业趋势,水运行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。,水运行业随着行业消费主体年轻化，行业贷款等金融需求
13、增加。A企业推出水运行业消费与银行等机构合作，深挖行业生态金融场景，聚焦支付管理升级。持续发力金融场景。发力供应链金融优势明显，实现融资企业与金融机构高效对接，助力中小企业融资难等问题，提升产业链的运作效率。,水运行业信息化备受用户青睐。B企业利用互联网，通过信息化的打造，融合水运行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来行业发展的必然趋势。,水运行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和问题
14、，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。,随着人们生活水平的提高， 在水运行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。,水运行业进入洗牌期，信息化趋势明显,水运行业进入洗牌期。下游企业缺乏核心技术。融资集中于主流企业。,水运行业标准化与定制化界限被打破。未来趋于融合。标准化加微定制的产品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾。让消费者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。,水运行业大数据应用，使得实际操作和施工赋能方式深入介入。使得平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。,中国消费升级倒逼水运行业
15、提高服务质量。用户需求从获取公司信息并与公司对接畅通，转变为更加注重体验，注重实际的效果。满足用户需求，提供个性化定制服务，成为水运行业新的发展方向。,行业面临洗牌,标准化与定制化趋于融合,行业平台职能转换,注重用户体验,行业前景,1,2,3,水运行业 主要以服务业为发展趋势,水运行业 市场空间巨大，存在较大的蓝海，资本投入将会增加,水运行业 重点为技术研究，包括模型研究、解决方案研究,行业投入增加、市场空间大 水运行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越来越受到资本与企业的重视。,商机发掘,服务价值,服务适应需求,通过挖掘用户需求，满足水运用
16、户的需求的服务更加有价值。,增值购买,服务提高体验,服务增值服务更加受用户的青睐。,信息共享,软件信息化,将产品与服务资源进行信息化，水运用户提供专业的信息获取与共享服务。,25%,58%,85%,咨询管理,咨询与管理,通过行业信息与专业的调研，为用户提供行业信息的专业咨询，量身定做专业套餐。,75%,发展路径走向,水运行业未来发展走向为优化服务，为用户提供高性价比的产品与服务,水运行业的未来走向是重点解决用户的核心痛点,水运行业发展路径将始终沿着用户需求为导向，逐步优化产品与服务的用户体验,水运行业未来发展走向为竞争更加激烈,水运行业的发展方向是以用户需求为导向，重点解决用户痛点，在激烈竞争的情况下，不断优化产品与服务。,融资情况,投资机会,投资风险,预期回报,投资分析,INVESTMENT ANALYSIS,融资状况,2018年水运行业共有62家企业完成了70笔融资。融资总额达到231.93亿元。同2017年相比，获得融资的企业和金额均大幅上升，且融资总
