《全新迈腾营销办法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全新迈腾营销办法（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN This is Magotan 一汽-大众潍坊鑫达全新迈腾营销活动案例 市场总监：杜崇飞 2 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 目录 一、活动概况 1、市场分析 2、活动创意 3、活动内容 二、活动执行 1、活动规划 2、前期准备 3、物料制作 4、活动执行 5、活动决算 三、活动总结KPI 1、后期媒体排期 2、媒体宣传样本 3、活动KPI指标达成 4、成功与不足点 3 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区
2、1、活动背景 活 动 背 景 活 动 目 的 4 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 2、市场分析 产品定位 创新 豪华 德系高级轿车 5 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 2、市场分析 产品优势（相对于竞品） 车型历史更长 优化的PQ46平台 多项历史荣誉 高档舒适 ACC自适应巡航系统 4种倒车模式 雍容、典雅 的内部设计彰显身份 6 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 2、市场分析 客
3、户群体分析 7 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 一、活动概况 1、市场分析 2、活动创意 3、活动内容 二、活动执行 1、活动规划 2、前期准备 3、物料制作 4、活动执行 5、活动决算 三、活动总结KPI 1、后期媒体排期 2、媒体宣传样本 3、活动KPI指标达成 4、成功与不足点 8 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 1、活动规划 This is Magotan 主题系列活动 结合事业部开展的全新迈腾8计划活动，贯穿于系列活动当中 与全新迈腾品牌基调
4、相符，突出全新迈腾尊贵、进取、动感的品牌诉求； 产品讲解注重全新迈腾内外兼修的高贵格调定位； 试驾路线充分体现全新迈腾标配TSI+DSG黄金动力组合的卓越性能； 通过系列活动让顾客感受This is Magotan-这就是迈腾的品质、这就是迈腾的尊贵、这 就是迈腾（车主）的舒适生活！ 活动原则： 活动策略创意思想 活动主题： 9 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 2、活动概述 活动概述媒体合作 合作对象 当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络 如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线 网 合作形式 全新迈腾
5、尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合 、迈腾8计划活动信息主题报道 当地名人专访：我心中的迈腾车 合作亮点 汽车论坛专题：“我心中的迈腾车”优秀文稿评选 专题：采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解 ，自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。 互动：对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理 念及科技亮点的宣传效应。 10 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 2、活动概述 This is Magotan 尊贵进取动感时尚 11 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍
6、坊小区 2、活动概述 阶段执行方式媒体类型 第一阶段 集客收集 高端商场品鉴会 全新迈腾主题活动 第二阶段 驾乘体验 第三阶段 尊享8计划 This is Magotan迈腾体验营 专题讲堂 迈腾8计划 签售会 汽车专业类 财经类 综合类 时尚类 体育类 12 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 活动概述活动大纲 时间安排 活动主题 邀请人员 活动场地 活动内容 2、活动概述 2012年4月29日-6月30日，营造全新迈腾尊贵型和专属感，主题活动选择周六 或周日开展活动，1天1场 1、This is Magotan尊享品鉴会2
7、、This is Magotan迈腾体验营 30-50人/场 既有迈腾车主 预定迈腾车主 迈腾潜在车主 VIP客户 当地主流媒体（报刊杂志等 ） 50-80人/场 既有迈腾车主 预定迈腾车主 迈腾潜在车主 VIP客户 当地主流媒体（报刊杂志等 ） 经销商展厅内、高端商场其他活动场地 根据不同的活动主题，结合客户群体，周期性开展各项活动，并选择不同主题 开展。 根据活动期间积累的潜在客户，开展This is Magotan现场签售会。 13 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 2、活动概述第一阶段 活动主题：This is Ma
8、gotan尊享品鉴会 活动时间：五.一长假高端商场品鉴会 活动地点：潍坊世纪泰华广场 目标群体：迈腾潜在客户、媒体、VIP车主 集客计划：收集100批集客（现场随机客户、迈腾潜客） 活动亮点：潍坊世纪泰华广场为潍坊奢侈品店聚集的高档商场，客户品质较高。非常符合 迈腾群体特征。 14 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 2、活动概述第一阶段 主题活动高尔夫 活动亮点： u 邀请教练现场教授打高尔夫的正确动作 及相关知识点 u 参与者在球场集合，并一同挥棒高尔夫 u 场地：高尔夫球场 u 活动礼品：高尔夫球练习场免费体验卷 购车代
9、金券、工时费优惠券 u 高端商务社交运动，提升个人品味及技能； 精准、远谋，与品牌的科技精良品质不谋而合 15 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 2、活动概述第一阶段 主题活动理财沙龙 活动亮点： u 邀请当地知名金融机构或财经媒体强强合作 u 热门投资理财项目交流分享（艺术品、红酒等） u 现场成功人士分享理财经验 u 活动地点：高端会所、4S店VIP室 u 活动礼品：购车代金券、工时费优惠券 u 事业的成功、生活的成功理财往往是一大成功的关键 专业知识分享不容错过 16 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xin
10、da Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 2、活动概述第二阶段 主题活动迈腾体验营 阶段时间流程 前期准备活动前20天合作洽谈、前期宣传、活动安排、人员甄别、物料准备 执行阶段 10分钟人员签到 30分钟组织发车 30分钟4S店至试驾场地-道路试驾 5分钟开场表演 20分钟领导讲话/全新迈腾代表人物致辞/专业讲车 45-60分钟活动体验 30分钟场地试驾 20分钟限时特惠订车 活动期间车友自驾游，客户联谊 后期总结 活动结束3天媒体报道收集 活动结束5天总结报告 17 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 Step
11、1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算 活动流程 车辆准备 1、参与车辆： 车辆数量：25台。 救援车1台 （工作车均应随车配备救援工具） Step 4:活动总结 2、活动概述活动准备 18 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算 活动流程 物料准备 Step 4:活动总结 2、活动概述活动准备 臂贴序号贴侧车贴引导旗工作证 19 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小
12、区 2、活动概述活动准备 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算 活动流程 物料准备 Step 4:活动总结 对讲机景点门票 安全协议矿泉水小食品精品代金券 20 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 通过“以老带新”的方式，邀请迈腾 忠实车主与意向客户配对共乘一车。 在亲身体验乘坐宝来车的同时，让迈 腾忠实车主对意向客户提及迈腾车的 诸多优势，使意向客户消除“抵抗” 情绪，更容易接受。 本次活动共邀约迈腾忠实车主19人， 意向客户33人，“手牵手”分配14组 。 + 现迈腾忠实车主 迈腾订单
13、与意向客户 1 1 活动创意亮点客户体验营销 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算 活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述活动执行 21 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算 活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述活动执行 活动创意亮点全城巡游 通过车队全城巡游的方式，扩大全新 迈腾品牌知名度。 制造热点事件，扩大一汽-大众品牌在 当地的影响力。 22 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xi
14、nda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 活动 执行10分钟人员签到 30分钟出发前准备（客户签到） 30分钟车辆整备待发 5分钟注意事项讲解 20分钟全新迈腾代表人物致辞 45-60分钟活动体验 30分钟场地试驾 20分钟限时特惠订车 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算 活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述活动执行 23 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 活动 执行10分钟人员签到 30分钟出发前准备（客户签到） 30分钟车辆整备待发 5分钟注意事项讲解 20
15、分钟全新迈腾代表人物致辞 45-60分钟活动体验 30分钟场地试驾 20分钟限时特惠订车 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算 活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述活动执行 24 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 活动 执行10分钟人员签到 30分钟出发前准备（客户签到） 30分钟车辆整备待发 5分钟注意事项讲解 20分钟全新迈腾代表人物致辞 45-60分钟活动体验 30分钟场地试驾 20分钟限时特惠订车 Step 1: 活动准备 Step 2: 活动执行 Step 3:活动决算 活动流程 Step 4:活动总结 2、活动概述活动执行 25 潍坊市鑫达汽车贸易有限公司 Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd 潍坊小区 活动 执行10分钟人员签到 30分钟出发前准备（客户签到） 30分钟车辆整备待发 5
