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1、超市五一节营销策划方案策划方案是策划成果的表现形态通常以文字或图文为载体策划方案源自于提案者的初始念头终结于方案实施者的手头参考其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来并高效地指导实践行动下面是超市五一节营销策划方案请参考！五一节是春节长假后的第一个黄金周是旺季来临的标志是全年营销的第一场大战役嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过且要重视并搞好继三四月销售低迷后五一节迎来了消费者消费欲望的复苏随着春深夏至季节性消费、换季消费开始抬头我们综合多年的经验及数据分析认为五一节的主力消费群体集中在以下几个方面1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包
2、、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念“促销不仅是卖我们可卖的商品更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功基于此我们要依据五一节主要消费群体的需求挖掘供应商潜力合理组织相应的促销商品群一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小商品需求面窄所以五一的促销期间不益太长我们建议在812天之间考虑到部分顾客五一出游及信息传递至顾
3、客所需的时间所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售但精确的讲其中还是有一定的区别因为促进销售一般来讲主要有两个途径一是以现有顾客群体为基础促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的意在扩大超市影响力再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等五一节关系到超市全年营销的影响力所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点以此为目的组织此次促销也就是说要以提升客流量为主在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度并且要重视宣传面的广度要有所扩大同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示客单价相应会有所增加当然因实际情况不同还要仔细的进行
4、前期数据分析发现可提升的空间三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点是引起顾客消费心理共鸣的主要工具五一节促销主题有几个主流一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品为主)劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价以家庭消费品为主)开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆
5、五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后要进一步规划各类商品促销比重建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装21020散称熟肉、面包、散称饼干61020散称糖果、炒货、干果蜜饯41020粮油色拉油251010公斤代大米、面粉2510调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)2510代干货(腐竹、粉丝)21020罐头、白糖、冰糖、蜂蜜8510酒饮白酒(当地婚庆常
6、用型)235啤酒(单支、罐装)235饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)10510冲调(柑粉、固体果味冲饮)23050茶叶(散装、袋装)42030休闲饼干21015膨化41015果冻21015干果蜜饯41015山楂21015五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化81015洗洁净、洗涤剂、柔顺剂41015香皂(润肤型)21015护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)102030牙膏、牙刷41015卫生巾、卫生纸41015家居收纳整理袋、衣架41015居室清洁用具21015冰品制作模具、凉杯水具21015雨具21015家电夏凉家电(电扇、空调)4510摄影
7、器材(像机、胶卷、电池)4510家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)101015床品(凉枕凉席)21015毛巾(浴巾、毛巾被)21015运动服、鞋42030凉拖42030文体运动器材(羽拍类、球类)32030户外玩具类(风筝、摇控模型)42030五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富在结合厂家提供的促销方式以外还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式如刮奖、买赠、试吃试用等建议活动方式尽可能简单：1 、买赠(一单购物达元赠物品)2 、互动有奖游戏(一单购物达元可参加游戏积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)3 、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张刮开兑奖)4 、现场试吃试用(请厂家多提供)5 、演艺(请演艺队营造气氛)6 、小鬼当家
