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1、如何做一场过百万千万 的招商路演 01 . 招商路演的 价值与好处 02 我们做过哪些案例 03 他们为什么能实现 04 我们怎么合作 05 团队都有谁 01 招商路演的 价值与好处 不会路演的3钟结局是什么？ u产品好 卖不过别人 u行业好 抢不过别人 u产业好 干不过别人 招商没有定位的5种结局 u不知道跟谁对标 u不知道精准市场在哪 u不知道谁是忠实用户 u不知道产品亮点 u不知道产品的阶段 招商路演是企业的一个全新营销方式， 改变了消费者对企业价值的重新认识与体验 。无论产品本身有多么伟大，项目本身有多 么好，如果没有一个强有力的招商路演推动 ，价值将无法呈现，更无法快速实现价值裂 变
2、。 招商路演是企业实现 开拓市场的第一步 ，好的招商路演让企业价值10倍裂变。 02 我们做过哪些案例 案例：2017年6月8-10日北京科博会“绚 礼网”展会导流模式 连锁加盟店 + 电商平台 社会化营销 + + 体验式自营业店 绚礼网，定位：智能礼品第一平台。 语言钉“绚”，品牌思想是轻奢，时尚，科 技，智能引领未来。以小绚机器人为爆款 ，打造智能礼品系列，品牌及战略的点、线 、面、体清晰明了。 绚礼网智能生活馆招商 智能礼品第一平台 北京天佑华夏信息技术发展有限公司 演讲者：王秋娟 1.展会演示 2.设计羊群效应 3.现场扫描 4.扫描登记 5.导流到酒店会议室 6.会场演绎 7.现场签
3、约下订单 案例：和谐医美机构设计导流裂变模式 案例 ：2017年6月4日北京仁酱玖业商贸 有限公司合作商裂变模式招商 03 他们为什么能实现 一、强逻辑的设计体系：有一套系统的招商 逻辑（招商六部曲） 就招商政策、 盈利模式等方 面打成共识， 形成规范，统 一口径. 将好产品（项目） 打造成好商机， 放大项目卖点， 引起投资者兴趣. 各个部门严格 执行标准化流程. 推崇塑造，紧密结合。 1信息 沟通 2梳理 包装 3模版 打磨 4逻辑 设计 5打组 合牌 会场安排、会议流程 时间把握、产品体验 6复盘 演练 哪里做得好，哪 里不好，哪里对 接不到位，及时 改进。 二、有工具：PPT、道具、 宣
4、传画册、视频、产品演 示、见证、会场专业 三、团队专业 ：老板会路演、会成 交的团队、会配合的合作方 04 我们怎么合作 3800元 私董会 项目现场路演 专家点评 诊断书 出方案 私董会简介：纵横天地国际智业联盟私董会是以企 业和创始人品牌及战略梳理包装、项目亮点和产品 尖刀梳理、爆品打造、模式设计为服务基础，帮助 联盟企业项目及产品路演孵化。以“互联互融 ”为指 导思想，实现各方互联多赢。 内容 分享路演的心法、方法、用法 路演练习，每人30分钟，一对一点评 观看路演示范片，破解路演原理、技巧 相互演练，相互提意见，优化路演能力 安排一个小时整体辅导 总结路演收获和注意事项 05 路演种类
5、 1.产品路演 u产品的亮点 u产品的对标 u产品的市场 u产品的用户 u产品的阶段 u产品的需求 2.招商路演 u招商的准入条件 u招商的进入时机 u招商的优势对标 u招商的盈利分析 u招商的客户见证 u招商的合作方案 3.众筹路演 u众筹的目的 u众筹的形式 u众筹的准入 u众筹的方案 u众筹的保障 u众筹的退出 4.融资路演 u融资项目分析 u融资形式 u融资条件 u融资阶段 u融资方案 u融资监管 5.资源（平台）路演 u 资源（平台）融合的理念 u 资源（平台）融合的需求 u 资源（平台）融合的用途 u 资源（平台）融合的方式 u 资源（平台）变现方式 u 资源（平台）的价值兑现 u
6、 资源（平台）对接和约定 模块选择服务内容 第一模 块 （顶层设计 ） 1、招商定位 2、梳理产品（项目）尖刀 3、裂变模式设计 4、寄生模式设计 5、导流模式设计 6、联营模式设计 7、招商PPT设计（至少迭代 5次） 8、亮点（爆品）设计 9、招商手册设计 第二模块 （会销工具 研发） 1、H5制作 2、邀约网页 3、宣传彩页 4、路演视频 第三模块 （会销设计 ） 1、会场设计 2、会销逻辑设计 3、会销工具设计 4、编制会销岗位职责说明 书及奖罚机制 第四模块 （会销训练 ） 1、会务彩排演练 2、成交刷卡手密训 第五模块 （销讲成交 ） 销讲踢单成交 服务项目网络营销服务板块服务具体
7、内容 网络营销平台 搭建 1微代言系统搭建（视频拍摄制作上 传网站） 1.视频脚本文案策划微代言主播 视频拍摄 2.技术代码生成和上传 3.代言视频特效制作 4.技术支持及维护 2天网系统搭建（自动获取企业网站 访客QQ号码信息） 1)天网系统账户开通 2)天网系统基础构架建设 3)系统技术代码制作和上传 4)技术支持和维护 营销型网站 建设 1营销型网站设计（首页和二级页面 不超过6个，网页上线后修改网页需 单独收费） 1.网站布局规划（网站主要模块 策划、网站首页风格设计、网 站资料收集与整理、网站基础 架构建设） 2.网站视觉设计 2营销型网站制作1.网站代码编写 2.网站运营上线 移动
8、网站建设1移动网站设计1.移动网站内容规划 2.移动网站布局设计 3.移动网站基础架构建设 4.移动网站页面设计 2移动网站制作1.代码编写 2.页面效果呈现 3.动态效果呈现 4.一键拨号、一键咨询功能制作 5.用户体验设计 6.二次改进及上传 微网站建设 微网站设计和制作1.公众账号及网站内容接口开通 2.内容布局规划及页面设计呈现 3.微网站与公众号链接 4.微网站上线测试及二次整改 网络品牌塑造1品牌新闻报道1.策划并撰写品牌新闻通稿2篇（ 800-1500字） 2.在20家网络媒体报道 2品牌口碑树立1.策划并撰写企业口碑文案70组 2.企业品牌口碑在各大平台发布200 组 3企业百
9、科建设1.公司简介编辑优化 2.发布企业文案到百度百科或360百 科或搜狗百科 05 团队都有谁 唐靖杰 总架构师 学点金融创始人 价值系统创始人 天创资本创始合伙人 中企联盟联合创始人 10年专注于企业如何值钱、赚钱、融钱。著有快融智道 价值战略值钱品牌打造企业价值模块价值变 现创新零售 程泽周 【10000名金种子培育工程】发起人 弘毅控股董事长 英特尚华投资控股董事长 金手指科技集团商学院副院长 中国当代水墨艺术家 西班牙国际画廊签约艺术家 中国标准院【品牌价值评价系列国家标准】评委 世界电商创新大奖“艾奇奖”评委 高华招商定位专家 定位哥 梦想投资人 定焦点品牌创始人 重新定义人生作者
10、 影视商学院定位导师 沸腾60秒“联合发起人” 财富与人生定位顾问 招商赢天下项目核心发起人 聚信达路演中国项目总策划 BTV北京电视台品质生活栏目顾问 菩提慧宾，博康泰，汉艺煌，易品源，人人路演，智慧美宝，聚信达 ，微水，腺元堂，福益德等等百强品牌的幕后推手 。 王磊 军人出身 北京太平天下教育集团金牌教练 浙商汇聚教育集团执行教练 纵横天地（北京）科技有限公司总经理 赖伯志 凌峰显教育机构 创始人 人性营销学 主讲老师 钉子访谈 特约嘉宾 家有儿女 营销顾问 人人投 营销顾问 守黑者养发连锁 营销顾问 五指康养生连锁 营销顾问 首席招商专家杨慧 曾任：长城电梯集团营销总监、中国许继集 团（
11、江苏公司）总经理 现任：香港科创集团天长投资集团副总裁、 中国华夏教育网有限公司总经理 独创招商营销密码15年的商海实战 经验，曾经独自为万科，怡海花园多家知名 房地产企业销售电梯近千部。成功为年销售 5000万元的许继集团实现20亿元的销售收入 。 首席营销专家杨台轩 从业资历： 英国 Exeter 大学企管研究所硕士 MBA 英商德记洋行 从业务员 到 全国经理 法商 Sodima 行销业务经理 美国强生公司 中国区销售总监 首席全网营销专家方红云 从业经历： 中华培训网媒介总监 北京万康互联网络优化营销总监 北京雨辰博亚科技有限公司CEO 北京大贺国际传媒品牌总监 擅长互联网整合营销、S
12、EO优化和SEM营销 精通百度搜索和全网媒体资源 有丰富的大V合作资源和自创的微信营销工具 十多年的医疗行业和传统行业的企业全网推广营销经验 汪林潇 国内著名的网络营销实战讲师之一，从事 互联网行业10年! 2013年担任北大青鸟网络营销讲师 2015年组建团队，操盘过多家教育培训学院， 并帮助多家初创型的企业推荐互联网行业人才 ，监控推广效果，给出落地方案。 郭桂涵 涵视界传媒创始人 曾在央视寻访栏目担任编导 多次参与电影电视剧的制作 2015年开始研究企业宣传片的设计和制 作 对营销视频的拍摄制作有丰富经验 首席招商设计顾问杲瑞杰 曾就职于思八达、巨思特领军企业 领导品牌、领军企业都有一个清晰的 符号和认知 专注：顾客心智、市场认知、竞争 导向、点线面战略、价格区隔、定符号 Thanks 纵横天地（北京）科技有限公司
