最新旅游策划书模板-范文精品

《最新旅游策划书模板-范文精品》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新旅游策划书模板-范文精品（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、旅游策划书模板旅游策划书模板（一） 在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析

2、除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

3、二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，

4、盲目开拓市场，无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 （一）营销理念 1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，

5、同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。 （二）营销组合 1、旅游产品/服务组合 （1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。 （2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。 （3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 （1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，

6、行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。 （2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。 3、包装 （1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。 （2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。 4、分销渠道 （1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代

7、理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。 （2）具体措施如下： A、研究和选择贸易“细分部分”。 B、决定定位手段和市场营销目标。 C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。 5、广告与促销策略 （1）广告计划 A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。 B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。 F、选择广告媒体时，尽量采用报

8、纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。 （2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 （3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。 （4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。 （5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算

9、1、预算能从公司得到的预算分配。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。 4、预算能取得的效果。 旅游策划书模板（二） 一、活动主题：旅游，让生活更美好 二、活动背景：旅游学院拥有丰富的历史文化和底蕴，其学科门类之广，与旅游又有着密切的联系；每年为国家培养大批的旅游人才。在这样一个大背景下，举办这样一个活动能更好的促进学院的发展。 三、活动目的：提高旅游学院在旅游发展中的重要性，丰富同学们的课余生活。并且使同学们更了解“旅游”，进而向全校宣传，扩大“旅游”乃至“旅游学院”的影响。 人员参与：旅游学院全体教工、学生。其他学院领导。 五、可行性分析： 1、“

10、旅游文化”历年都有举办，普遍受学校领导和学生的普遍支持。 2、预测好的天气晴朗、阳光明媚，很适合举办。 3、经费支出可以承担 （二）准备工作 一、做好前期宣传工作 1、通过网络平台向大家宣传，比如人人网，微信等。 2、由宣传部通过制作展板及发放宣传单向大家宣传；有关于旅游文化节的海报、喷绘大图会提前张贴于学校内； 3、班级宣传，让更多的人知道旅游学院将要举办“旅游文化节”。 二、外联部做好赞助商及合作方的工作，办活动当天提供展示的服装以及各类美食材料。主持人及其演员的化妆，现场需要的话筒音响等。 三、形象大使选拔工作。选出一名形象大使，其余参赛的前20名选手将在民族服装展上亮相，节省人力及劳力

11、，并且对她们进行培训。 四、在模特大赛上选出优秀导游，在“文化节”时，导游将通过图片一一向大家介绍风景区。 五、社团表演活动和前期彩排。 六、关于旅游景点的图片征集活动，在照片背面附上拍摄照片背后的故事及感悟。（有礼品发放） 七、设计横幅及一张宣传板的装饰，横幅内容可以贴合“人与自然”之类的主题。 八、向学校领导及老师发出邀请函。 注：上述工作在5月4日到5月20日内完成 （三）活动进行时 一、开幕式 2、准备工作：布置会场，音响设备检查，桌椅的摆设及嘉宾饮水及介绍牌的摆放主持人的化妆，对主持词最后的检查； 3、活动主题：青春之旅WEAREYOUNG 4、活动内容： （1）旅游文化节开幕式启动

12、仪式，包括领导致辞，学院历史回顾； （2）活动及表演开始（暂定） 备注：监察部点名，安排安排同学和老师坐在指定位置； 二、民族服装展（20*年5月22日上午） 由形象大使选拔参赛的选手穿上不同的民族服装进行展示的同时，主持人做以解说。 特色小吃展（20*年5月22日下午） 根据提前给旅游学院每个参与文化节的班级布置的地点和道具，班级同学可以挑选民族特色小吃制作流程并自己制作，邀请学校各个学院的同学品尝自制美食，亲手制作不同地方、不同风格的地方小吃。 三、旅游学院社团表演（20*年5月22日下午） 旅游学院有英语秀吧、百度沙伐旅、足球队、绿翼旅行社等多个社团，每个社团根据自身的特色举办相应的活动

13、，此项表演内容丰富，形式多样，但都贴合“旅游文化节” 四、由选拔出来的优秀导游讲解不同板块的照片（20*年5月24日） 图片大致分为人文景观，自然景观及其它三个部分。分别由优秀导员讲解。陈述拍照人的心声，而且，导游也需轮流值班为同学讲解。 五、签字仪式（20*年5月25日上午） 由工作人员拉开横幅，给同学们发放彩笔在横幅上留下签名。号召更多的人热爱生活、热爱旅游、与大自然和谐相处。这也切合“旅游，让生活更美好”的主题，让文明出行，文明旅游的观念落入到更多人的心中。 宣传板寄语（20*年5月25日下午） 由工作人员给同学们发放便利贴，写下对未来的期待，并且也可以写对这次“旅游文化节”的认识，感悟

14、、及其建议以便下次可以承办更好的“旅游文化节” 六、闭幕式（20*年5月25日晚7：00-9：00） 1、通过PPT或VCR回顾这次“旅游文化节” 2、颁奖仪式： A、对所有幕后的工作人员道一声“你们辛苦了”因为他们是默默无闻的（通过个人感受，大多数的颁奖仪式总是先颁给那些头上带有特殊光环的人，最后才提到幕后工作者，如果将顺序颠倒，效果将会很大的不同。） B、给“形象大使”颁奖：“优秀导游”奖“最佳表演”社团奖。 C、最佳摄影奖：“最具智慧头脑奖” 3、由领导总结这次“文化节” 4、主持人宣布“旅游文化节”圆满成功，落下帷幕。 注：1、摄影照片将始终贯穿这五天，每天都有照片摆放在广场上供大家欣赏。只不过在第四天需要导游来讲解这些照片； 2、猜字谜也是贯穿始终的，通过微信平台为大家提供谜语。而这些谜语要么与一些风景名胜有关，要么与地方旅游的地方名称有关。累计积分最高的前十名均有奖品。 因此这两项活动在闭幕式那天要评出“最佳摄影奖”和“最具智慧头脑奖”。 四（后期工作） 一、整理会场及五四广场和多功能报告厅； 二、与赞助商和合作方协商相关事宜； 三、总结反思这次活动； 五备注 一、突发情况及解决方案 1、会场突然停电； 这时由主持人安抚在场人员，工作人员联系维修部检查或发电。若20分钟之内来点则活动照常进行；否则主持人将宣布活动改日进行。 2、话筒没有声音或没电；