《互联网+县域经济成功模式探讨》由会员分享，可在线阅读，更多相关《互联网+县域经济成功模式探讨（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、刘利华 互联网+县域经济的几种模式探讨 互联网+和+互联网的区别 ？ A +互联网就是开网店吗？ B 电商的生存现状：10%的企业赚取了 行业90%的利润 C 大学生创业的成功率只有 3，双创另有意义 D 重新认识电商与互联网 电商只是工具之一，不是救命稻草 用互联网思维去改造传统 先改变思维，才有可能驾驭工具。 互联网+的本质 互联网思维 用户思 维 简约思 维 极致思 维 迭代思 维 流量思维 社会化思维 （网，众包 协作） 大数据思维 平台思 维 跨界思 维 热潮之下需要冷思考 A 传统企业真正要思考的是供给 侧改革 B 如何重构商业模式，实现产业 升级？ C 如何把产品变成商业模式卖向
2、 全国？ D 4P理论如何向4C进化? 互联网+与电商的关系 互联网+是战略，是系统，是研究更高效的资源连接方式，是资源整合，是快速 实现产业化的新型商业之道。 电商是战术，是互联网思维的载体和表现形式，是产品销售的新型渠道，是销售 技术。 成功的电商背后，都有一套成熟的互联网+的思维做为支撑，在产品与用户之间 架设了一座桥梁与通道。 从县域电商的几种成功模式中可以反向推导如何实现互联网+ 互联网+县域电商的几种成功模式 一、政府驱动型 1、甘肃成县模式：政府通过电商产业园、物流园等项目，构建产业和服务平台 ；聚焦核桃产业；搭建协会电商平台，打造“成县牌”农林品牌。政府主导，协会 引领，媒体助
3、力，对焦农户是成县模式的主要特点。 截止2014年底，成县各类微博达3600多个、微信公众订阅号60多个，电商培训 3800多人次，实现农产品销售9000多万。 2、陕西武功模式：定位精准，提出“买西北，卖全国”的战略规划，提出电商+集 散地的新模式。赢在政府的战略定位准确。 目前正在谋划建设投资206亿元、占地2万亩，集农产品研发、加工、制造、储藏 、流通为一体的陕西省核心农产品加工及物流园，武功必将成为陕西省乃至全国 放心农产品供应基地。 二、服务商驱动型 m吉林通榆模式：政府背书+基地化种植+科技支撑+营销创新 m由杭州常青藤实业公司操盘，政府组建以县委书记为首的电子商务发展中心， 出台
4、相关扶持政策。注册“三千禾”、“大有年”等品牌，以产地直供的概念推广 通榆农产品，实现全网营销。 m实行统一品牌、统一标准、统一质量、统一包装的标准化售卖操作。当地产 品以三千禾天猫旗舰店为起点，在天猫、淘宝、京东、1号店等电商平台全 面布局，并与绿城集团等地产商联手，推行社区O2O(线上线下相结合)直供。 截止至2015年4月，实现销售额4000多万元。 三、网商驱动型 m江苏睢宁：从淘宝村到淘宝县的跨越 m广东揭阳：大众创业的淘宝村试验 m山东曹县：全国较早的一批淘宝村 m共同点：有非常好的电商基础，电商从业人员多，政府在电商培训方面积极引 导，形成产业集群优势。 四、产业驱动型 m浙江义
5、乌：小商品城的电商换市 m政府把电商作为战略性、先导性产业重点培育 m义乌得天独厚的市场品质和市场魅力带动电商普及 遂昌模式： 协会+公司，建立一个服务平台，在平台上配 置他们不能解决的问题。由平台去规划、营销 、推广，让农民回归种植、养殖，让开网店的 人回归到店铺运营。网商自己只需要担任客服 ，其他都可以交给协会平台需要整合和分配资 源。（类似于模式） 平台专职工作人员160多人，2013年协会收入 400多万元，协会会员销售总额达2.1亿元。 以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动 县域电子商务生态发展，促进地方传统产业， 尤其是农业及农产品加工业实现电子商务化， “电子商务综合服务商+
6、网商+传统产业”相互作 用，在政策环境催化下，形成信息时代县域经 济发展道路。 五、综合发展型 成功模式分析 m一、离不开政府或者行业协会或者龙头企业的引导，要有带头大哥。 m二、必须形成产业集群效应，用好双创空间。 m三、要有品牌意识，把产品打造好。 m四、专业的人做专业的事，人才培训是重要的环节。 m五、宣传很关键，城市也需要品牌效应。 政府在互联网+背景下的角色定位 附：一个政府向企业购买服务的成功案例 潍坊城市品牌立体网络营销项目（总投资570万） 从就业、创业、投资、经商四个方面提供服务 潍坊政务新媒体运营，成为全国政务新媒体10强，粉丝超40万 面向全国各大城市举办线下特色产业/产
7、品巡展 建立城市品牌电商平台，向11314家企业宣传产业政策 以产业、创业政策解读为主要内容的宣传推广，打造具有导向性的创业平台。 互联网+南县的路径选择 m1、走综合发展模式，发展网商，培训人才，带动农业产业。 m2、互联网+的承载平台电商产业园的建设. m3、政务系统、民政系统、社会化公共服务系统的大数据系统建设。加大大数 据基础设施建设，提高行政效率和准确性。 m4、城市品牌打造、城市自媒体运营，把南县品牌先在省内打响，再面向全国 。 m5、互联网+农业的转型升级服务 。 为什么是综合发展模式 一、排除法。政府和服务商驱动模式在现有环境下已难获机会，已失去市场先机， 产业驱动型不具备条件
8、，产业相对分散且规模有限，网商驱动型同样难有机会，无 论是产业还是电商从业人员、以及市场机会，都不足以单独拉动全县的电商发展。 实际上，对后起之秀，单核拉动的模式基本都已经失去了最好的机会。 二、演绎法。从南县目前的实际情况来分析，依靠陈克明面业、顺祥水产这样的龙 头企业的带动作用，成立协会，培训电商人才，以本地化综合电商作为驱动，政府 出台相关鼓励政策，运营好电商产业园这样的孵化平台，来带动本地传统企业的发 展，提高订单农业的比例，最终实现综合发展。 三、综合发展模式是多核驱动，有政府的引导作用，主要在政策和资源整合、孵化 器、城市品牌等方面发力，以龙头企业为协会骨干力量，用创客思维带动电商
9、群体 ，主要在品牌和市场营销方面发力，传统企业专心打造好产品，用社会化分工来完 成全产业链的和谐发展。 正确认识双创空间 m目前双创空间的普遍问题：盈利不清晰，运营能力不足，服务对象有偏差。运 营商大多是从电商代运营服务商转型，对双创的理解有误。 m双创空间的本质：资源整合为本，服务与人才培训为翼。服务包括投融资对接 、营销策划服务、商业模式重构等互联网+服务。服务的主要对象，不是大学 生创业群体和返乡创业人群，而是急需互联网+转型升级的传统企业。 m双创空间是承担地方互联网+转型升级服务的载体。互联网+，首先是帮助企 业树立互联网思维，再根据用户需求打造好产品，并且用互联网的手段把产品 精准
10、销售出去的产业链思维，系统思维。 电商产业园的成功范本 电商产业园在最近三年内从几十个园区迅速扩展到2300多个园区，发展过快，供 过于求。成功的园区基本都需要满足以下几个条件： 1、有主营业务支撑。如山东滕州鲁华产业园，以农产品为主营业务，安徽合肥 恩源电商产业园，以世界名酒定制为主营业务等。 2、运营团队有商业运营能力，人是关键，物业公司做不好产业园。 3、有雄厚的资本支持和政府支持，典型的如菏泽天华电商产业园。 4、有骨干企业入驻，带动中小电商企业协同发展。 5、有普惠金融机构提供金融支持，产融结合是所有传统企业需要重点研究的课 题。 大数据等信息基础设施建设是政府直接投资的主要方向 大
11、数据的意义不言而喻，企业和政府都应该重视大数据对战略决策的指导性。具 体包括以下方面的大数据是政府应该重视的： 1、政务系统。政府的主要职能在于经济管理、市场监管、社会管理 和公共服 务。2006年，我国的电子政务市场规模为550亿元，同比增长16.4%，2010年， 其市场规模突破1000亿元，2012年，其市场规模达到1390亿元，同比增长 17.3%。2016年电子政务软件与服务市场的规模有望突破2000亿元。从数据来分 析，政务系统的需求处于高速发展的态势。 2、民政、农业、工业等社会化服务。 南县品牌打造 1、借鉴成县、通榆的成功经验，在南县的农业取得一定的品牌影响力的基础上 ，塑造
12、南县的大品牌形象，引导地方生态农业和地方特色产品升级。比如地标产 品认证、三品认证、质量标准体系与溯源系统建设等。 2、南县自媒体建设，可借鉴潍坊的经验。自媒体建设是政府必须掌控的新型宣 传窗口，本次美国大选中特朗普对自媒体的运用并成功逆袭，可见自媒体对未来 舆论的影响力。自媒体建设必须公司化运作，用行政手段打造自媒体几乎找不到 成功案例。 3、南县品牌对创新、创业公司的支持。政府打造地方品牌，品牌共享给创业者 ，带动创业热情，扶持地方商业体系的发展。该项工作可以由双创空间和产业园 来承担使命。 互联网+农业是示范工程 可以帮助企业在农业领域打造五个平台： 互联网+土地：不同的土地获取方式的利弊，提供土地信息服务等 互联网+生产平台：精准农业，标准化生产，解决信息不对称问题 互联网+品牌营销：品牌农业，解决信任问题，提高附加值 互联网+渠道拓展：跨界整合，对接新兴渠道，创造新的发展机会 互联网+冷链物流：解决农产品走出去的问题 发展生态农业是农村电商真正要解决的问题，是继农村电商后的一个新的风口。 以互联网+农业为切入点小范围建立成功样本，用榜样去影响其他产业的互联网+ 转型升级。 Thanks 感谢聆听
