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1、 n 年生于西双版纳，年留京以画油画 为生，间或在大酒店唱英文歌伴餐，后任“青铜器乐 队”主唱及创作人。 n现为北京揽胜广告有限公司总经理，“减法经营”后 专事房地产广告。 n业余爱好：开吉普车。 n留着长发并梳有小辫、穿着跨栏背心、七分裤、黄色 休闲皮鞋、没穿袜子、艺术味十足. 杨海华 n2002年度北京楼市若干新锐而略带争议的楼盘，如左 岸工社、后现代城、宽HOUSE及锋尚之类，其诉求原 点便多源自杨海华领衔的揽胜广告。 n 揽胜广告的强势始自今典花园的“空间蒙太奇”。 此后，杨海华开始“挑着发展商做”。锋尚强调快进 快出，属奇袭战术，英雄最终成立但很惨烈。后现代 城的案名则起得“用心险恶
2、”，是大盘平民化思路， 任何东西都能装在“后”中。左岸工社是为了做一个 纯粹的“形而上”的东西，难得遇到一位率真的发展 商，共同来完成指东打西、指左打右的任务。宽 HOUSE则是革命性的，但太清高了不成，该涂口红还 得涂口红，仅依靠触及产品本质显然力度不够。 n n n广告商几乎在任何行业都是投降派，相对于强大的甲方，广告 公司总摆脱不了怨妇情结。杨海华认为广告商要敢于对发展商 说“不”，但前提是双方的“张幅感”要对位，比如一张白纸 ，你看是纸，他看是号图纸，就无法对位。价值观相同 ，才有沟通的可能。 n发展商最爱问广告公司的一句话是：广告怎么投？杨海华认为 这是典型的由内向外的思维定势，这个
3、定势应该反过来由外向 内进行思考：仗该怎么打？这样打需要怎样投入？以往广告是 靠量解决问题，今后则更多依靠质去打市场，表达亦多样化， 投入则趋小。但市场对广告的要求不应因此而从追求表象的浮 躁走向另一种追求深刻的浮躁，两种状态都不可取。 朝外men黑白经典文案 n自由的白，冷静的黑，专业者的颜色。 n一群建筑师看着白墙上悬挂的至上主业的画家马列维奇白色背景上黑方块 精神上的独创而引发了外观的灵感，这不是非黑即白的世界，透过黑与白 的相对，阳光下闪现不同色阶的灰，建筑立面反映光影与时间的对话，远比 一般帷幕写字楼张扬而刺眼的外表，传达谦虚而内敛的专业性格。 n黑白效率、黑白张力、黑白创意，用于与
4、众不同的写字楼。 n勇于不同，勇于绝对！黑白是永远不坠的时尚色彩。黑白是专 业的颜色，黑白是智慧的个性，黑白是创作能量的显现。黑白 是最具张力与勇气的色彩，黑白是不容推翻的立场，朝外MEN采 用黑白天然花岗石，在北京绝无仅有，独创的黑白分割立面， 视觉上利于辨识，势将成为城中地标性建筑。 n川久保玲的服装，马列维奇的绘画，柏格曼的电影，大师的黑 白哲学 n黑白色系是经典美学，低限主义的高明用色，最朴素的，才能诠释最复杂的 ，无视各时代的喜新厌旧依然长存。日本服装设计大师川久保玲在五光十色 的城市低俗美感中，坚持黑白色调的冷静纯粹，是一次伟大的拒绝。马列维 奇的白色背景上黑方块掀起新绘画风格，瑞
5、典大导演柏格曼，自传式电 影野草莓也是以黑白影像完成。我们坚持黑白美学，是一种对城市紊乱 浮夸建筑反对的勇气和力行。 n杨海华认为原创力使人生变得有意义，进而认为广告行为的“非物理性 推进”才能形成非左即右的极端结果。而以前很多肤浅的房地产广告， 实际上“把人们的心态给毁了”。 n杨海华给揽胜广告的定位是：最大的小公司。即声音最大，规模不求最 大，业务范围则更小，集中精力挖一口房地产的深井。 n给财大气粗的发展商做乙方却能坚持若干基本原则，且能说服发展商甘 冒风险玩心跳，杨海华做得比较到位。 去他的揽胜 去他的揽胜，不要带着一种语气和口吻 来解读，可以游戏下，比如：去他的揽胜上 班，去他的揽胜
6、面试，去他的揽胜做私活， 去他的揽胜发骚，去他的揽胜看他，他，就 是【杨总】，去他的揽胜，也就是去【杨总 】的揽胜。 n【杨总】现象偶有出街“稿子”在北京，几 乎都升华为一个圈层的“大料”。从“野鸭湖 ”，到“世贸奥临”，再到“大料”，一次次视 觉文字，粉刷着“现在（北京）还有能看的 稿子么？”这样的市场环境，似乎他的揽胜 ，每一次晒稿，好像不少业内人尤其地产 广告圈层的瞳孔，或散，或缩。 揽胜的理念是： 道同，法我，术异 n这就是房地产销售广告/陕西省西安市房预售字第2005342号 标题：征婚 内文： 性别：女 | 年龄：19 | 教育程度：舞蹈艺术专科在读 | 个人 描述：天生的娇美容颜
7、，14年的舞蹈训练，让我不仅容貌闭月羞花 ，更具有青春脱俗的高雅气质。由于幼年时曾有海外生活的经历， 英语水平超群，更通晓其他五国外语、中国各地方言以及曼妙的肢 体语言。这使我上得厅堂，也下得厅堂。 | 择偶条件：欲寻觅一事 业有成之男士，年龄55岁以下，要懂得关照、呵护娇嫩的我。执我 之手，与我偕老，我正在闺房中，静静的等候。 广告不可信 谁说的？就掌灯 就掌灯高级动物居住现房 不广告 029-832116666 n这就是房地产销售广告/陕西省西安市房预售字第2005342号 标题：征婚 内文： 性别：男 | 年龄：31 | 教育程度：希腊赫尔墨斯艺术大学诗 歌学博士 | 个人描述：相信爱情
8、，相信爱情吧，相信爱情。本人在 历经311次浪漫的失恋后，仍旧浪漫的相信爱情。爱对我而言是一种 信仰，好像乌托邦一样，爱是一种全社会缺失的信仰，然而，我确 信她的存在。我所拥有的是：我的诗歌我的眼泪我的青春的肢体我 那被冰冻的烷烃气体包裹下炽热焚身的情感还有我不菲的稿费. .那真是我的全部么？ | 择偶条件：你可以不相信广告，但你不 能不相信爱情。你可以不懂我的诗歌，但你不能不懂我的热情。女 人啊，或者男人，即便是陷阱，我也是虚怀以待？ 这广告不可信 谁说的？就掌灯 就掌灯高级动物居住现房 不广告 029-832116666 这就是房地产销售广告/陕西省西安市房预售字第2005342号 标题：
9、征婚 内文： 性别：男 | 年龄：33 | 教育程度：九年义务教育 | 个人描述 ：本人自幼务农，天分非同一般，先生说我八字属大溪水命。凡是土 地上能够生养的东西，我基本上都会操持。曾有一年，全村人都外出 打工，我一个人照顾了八家的庄稼地。家里的三口猪，均喂养在400 斤以上。在经历了一段痛苦的婚姻后，我也曾经外出打工，也曾经迷 失在城市的灯红酒绿中。但回过神来，却最终发现，我的生命还是属 于土地。 | 择偶条件：要一位与我年貌相当（本人长相显得年轻） ，能安心务农，善良、塌实的姑娘。精通织布、养蚕，会操作手扶拖 拉机等农用机械者优先。 这广告不可信 谁说的？就掌灯 就掌灯高级动物居住现房 不
10、广告 029-83211666 这就是房地产销售广告/陕西省西安市房预售字第2005342号 标题：征婚 内文： 性别：男 | 年龄：55（真人显年龄） | 教育程度：三十亿 | 个人描述：本人自改革开放后二十余年来，一直忙于事业发展，时 至今日，虽家资亿万，却完全疏忽了感情生活。每每见身边的朋友 ，服侍妻子，拉扯孩子，尽享天伦之乐，心下暗自怆然。常在夜半 回家的路上，对金碧辉煌却空无一人的豪宅生出一钟莫名的惊慌。 常言道，不孝有三，无后为大，至今孑然一身的我，更自觉愧对高 堂。徒有家财万贯，无人继承，不合天理。 | 择偶条件：19-24岁 ，相貌大方端庄；聪明、有知识、有智慧；通情达理；出身
11、干部人 家；体形好生养（本人已自查，无不育症）；无恋爱史。 广告不可信 谁说的？就掌灯 就掌灯高级动物居住现房 不广告 029-832116666 nCOPY：就支持老人离婚/就支持老人再婚。 高级动物居住，83216666 就掌灯 nCOPY：一般说来，男人四十的时候，开始进入青春期 ；/女人也是 83216666 谁说的？就掌灯 nCOPY：别人打你左脸，你打110；/别人打你右脸，快 打120。 快打电话 83216666 就掌灯 COPY：活到40岁，第一次清晰地看到自己尿尿的全过程 。 消灭黑卫生间！对着呢 83216666 就掌灯 COPY：高级动物洗澡时，欢迎参观。 卫生间是面向
12、世界的窗口，开不开随你！ 83216666 就掌灯 COPY：日光下泡澡更容易使人入睡，因此导致的呛水可 能致命。 让全西安卫生间都亮起来，从我做起！83216666 就掌灯 掌灯原名“景观360”，后改名 “就掌灯”。 自打这和房产八竿子打不着的案名一问世，就开始让大家 在或褒或贬中一次次激动不已，争论不休。 仅仅就案名这个话题，就有人给就掌灯他认为合理的解释 ：超人成就，掌控天下，行业灯塔，业内称霸。作者还以就 掌灯-失败的营销为题又是谈理论又是给人家出诊断、开药 方，甚至建议人家在大南门外，长安立交、迎宾道、飞机场道 上、电梯上做广告 在这个信息泛滥的时代，要抓住人的注意力已经 很难很不
13、容易了，所以注意力经济（俗话说的眼 球经济）才在这几年那么流行。就掌灯不论说是 高级动物居住也罢，说支持老人离婚也罢，反正 他的目的就是让你注意到他的存在，就像就掌灯 在一句广告词里说的：在资讯的汪洋大海里，为 了用比较少的钱引起比较大的关注，只有一 件事情可以做。这样的广告方式其实就和达 到的效果是一样的，不是前段时间就有人为了出 书就在大街上吗，首先要肯定的是就掌灯第 一个目的真的是达到了。 世界是二八开的。 世界是二八开的，业界也是，甲方也不例外。 我很喜欢，“纯粹、一针见血的暴力美感”。的 确，回归广告的本质以及创意的真意，难怪好 的稿子都是一个共性“直指人心”，有趣的是 ，直指人心很
14、接近佛家禅宗的境界。 遗憾的是，“直指人心”现在稀缺了。泛滥的胜 利的超值的是这样的一些稿子，直指开发商心 的稿子，直指代理行心的稿子，直指CD心的稿 子，直指创意人员心的稿子，什么叫市场 ？什么是“上帝”？反复参研不失为一种值得 。 备船 去国贸 把船从家里开出来，从湖面驶入小溪、出社区、进入萧太后河、 一路向北、注意低头、钻进暗河、从大望路出口并线、上通惠河， 通常情况下，河道比哪儿都畅通。不一会，国贸就到了。(翻页) 温馨提示：下船时请注意不要把值钱的物品留在船上，并确认船已 锁好。 （我们也向业主提供去往北京各个地区的行船交通指引） 我们觉得 乐趣最重要 闲章别墅 湖水环绕 十九栋像样的小房子 在东三环 环湖公寓 湖环别墅 环湖别墅
