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1、. . . .编号： 2010 月子会所筹备商业模式及商业计划书摘要项目来源：随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。项目特色：1. 我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术，专业的设施。2. 我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。3. 我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。4. 我们服务人员都是
2、具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。5. 我们的经营模式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自己的营业网站，顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务，进行网上预约，或者采取电话预约和短信预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本6. 我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、妇幼保健所、医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。目录一、项目说明（一） 项目简介（二） 资金来源（三） 组织结构（四） 业务流程（五） 盈利模式二、 项
3、目可行性分析（一） 市场潜在规模与需求（二） 目标顾客特点分析（三） 市场机会与产品特色（四） SWOT分析三、 企业战略（一）总体战略（二）发展战略（三）市场竞争战略四、 营销策略(一) 特色服务(二) 增值服务(三) 店面风格(四) 定价策略(五) 促销策略(六) 品牌及产品推广五、 财务分析一、项目说明 （一）项目简介“快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。 亲爱的妈妈们：您还在为如何坐月子苦恼吗？您还在为生产过后发福的身形发愁吗？您还在为哺乳带来的营养不足担忧吗？也许，我们就是您一直在寻找的！快乐母亲会所让您抛开一切困扰，只要您需要，我们将为您把一切搞定。我们承
4、诺：专业、科学、安全、高效。坐月子，来快乐母亲，给您和宝宝专业的呵护图一 我们，因为母亲和宝宝的快乐而快乐1.“快乐母亲”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集早教、月嫂、产后美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。2.“快乐母亲”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康与美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。孕妇产妇婴幼儿儿童目标消费群体图二 本项目目标客户3.“快乐母亲”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择
5、网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。4.“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。（二）资金来源团队三人合资出让股权申请大学生创业贷款吸引合作者投资 资金来源图三 本项目资金来源渠道 （三）组织结构董事会人事部事业部财务部会所（经理）产后护理部形体部营养部育婴部图四 公司的组织结构图注释：1.董事会负责会所的重大决策，对会拥有所有权。 2.人事部负责人员的招聘、调动、升迁以及培训。 3.财务部独立对会所的财务负责，进行收支核算及监督。 4.事业部是具体负责会所运营，对各个会所负管理职责
6、。其下各会所又设经理管理本会所。 5.各个会所按其具体开展业务情况，可分产后护理、营养、育婴、形体等部门，负责具体事宜。（四） 业务流程会所亲身体验产后专业月子服务产前专家讲座继续增值服务预约图五 会所业务实施流程1、 第一步 预约 电话预约、短信预约、网上预约：制作本店网站（利用电子商务平台推广业务） 图六 “快乐母亲”月子会所网站 图七 “快乐母亲 ”月子会所顾客联系网页提前预约的优势：节省成本，材料，时间。有利于本店资源的优化配置。2、第二步：专家讲座（胎教、营养、运动等）图八 育婴讲座图九 丰富的营养餐图十 产后瑜伽课程3、第三步：亲身体验练瑜伽试尝营养餐听讲座亲身体验图十一 顾客体验
7、项目4、第四步：产后一月专业服务（此步骤由专业的护理、营养、育婴等人员完成）图十二 专业的营养人员在配餐5、第五步：产后服务（此步骤也可与第四步同时进行，根据康复情况应人而异）据科学研究显示，孕产期是女人改善体质的一个最佳时期。因此我们提供女性健康恢复、体质改善的服务内容，真正做到关注女性健康。（五） 盈利模式第一阶段：提供产品和服务获取利润通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品等经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是企业创办初期主要的利润来源。在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务、信息化操作，并根据顾客的需求提供人性化的解决方案.实现产品和服务的高品
8、质和顾客的高满意度，最终实现会所的盈利，同时重点打造“快乐母亲”品牌。第二阶段：资本运营和品牌扩张1. 收购那些经营不善的会所，将其进行资产重新组合，实现新的利益增长。2. 树立自己的品牌，做大企业的无形资产，用品牌效应推动效益增长。3. 实行连锁加盟，一方面扩大市场占有率，另一方面收取加盟费用。第三阶段：产品、服务创新和相关市场开发1. 推出新产品、新服务，如婴幼儿产品、早教等。2. 开发潜在市场，不断扩大市场份额与拓宽领域。第四阶段：寻找战略联盟和合作伙伴1. 与关联企业、利益有关方达成战略同盟，互相协作，实现双赢或多赢。2. 寻找有实力的合作伙伴，将企业合理扩张。二、项目可行性分析（一）
9、市场潜在规模与需求1.市场规模（1） 市场不够规范，行业水平层次不齐，没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司只占整个行业的1.4%。（2） 地区分布不均，86%在个别大城市，如上海、北京、深圳等。（3） 市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低、不够专业。（4） 目前市场需求很大。据中国统计年鉴数据库显示2009年安徽人口出生率为13.07，在近五年中人口持续增长，预计将在2015年出生率达到顶峰。而43%的受调孕妇准备近期聘请专业的月嫂，32%的孕妇打算自己和家人一起带即将出生的宝宝。（5） 市场定价不合理，据市场调查显示有73%的认为月子市场价格偏高，价格机制不透明。针对以上我们
10、不难发现月子市场的现有规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，潜在的市场规模巨大。（详见本方案调查报告部分）2. 消费者消费需求分析在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月的时间。传统的“坐月子”的方式不仅使产妇营养跟不上，而且长期的不活动更是产妇身形难以恢复、起色变差、皮肤粗糙。据调查：有90%的“80后”开始逐步进入结婚生子阶段，与老一辈坐月子诸多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信有科学依据的坐月子、订制营养月子餐。不少准妈妈一方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂坐月子，因此会考虑选择月子会所，对本人和孩子都有好处，也不影响到先生和家人。此外，一些
11、明星“坐月子”的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和“妈妈级明星”一样，产后身材恢复迅速。到月子会所坐月子的产妇往往对月子消费的理念比较超前。 她们多半是家里无人照顾产妇和新生儿，对产妇产后护理和新生儿护理又缺乏经验，同时家庭经济条件相对较好。还有一部分产妇希望自己能在产后迅速恢复到孕前状态，冲着月子会所专业塑形、产后体形恢复而来。图十三 会所工作人员细心与顾客交流并记录其需求通过市场调查我们还发现，广大孕产期妇女存在的问题和需求：心理易紧张需正确的疏导 长期不活动身形难以恢复 缺乏育儿哺育方面知识 身体易劳累哺育需大量营养 当前孕产期妇女存在的问题图十四 孕产期妇女存在的问题 心理咨询与疏导
12、 形体塑身 健康恢复 营养膳食与咨询图十五 孕产期妇女的需求（二）目标顾客特点分析具有较强经济实力的消费观念超前，会追求高档的服务与体验。一般会选择入住会所体验尊贵便捷专业的一站式服务。注重专业的预产妇会对我们的服务提出较高的要求、选择科学合理的月子服务。追求质量与价格的双重效益。新生婴儿的家庭一般会更加看重会所的育婴服务的水平，有关育婴知识的讲座对其有更大的吸引力。目标顾客特点分析图十六 目标顾客的特点（三）市场机会与产品特色1.市场机会（1）现有企业竞争目前合肥市场上存在一定数量的月嫂公司，例如贝康乐、风铃家政等，会抢夺部分低端的市场份额。月嫂公司 月子市场抢 占家政公司 保姆公司 零散打
13、工者（2）传统竞争因素部分的消费群流 失孕产妇父母的伺候亲戚朋友的照顾（3）潜在竞争者A. 有意向投资月子市场的投资者B. 妇幼保健机构以上三点足以证明当前的月子市场存在着较大的机会。没有大的垄断巨头、没有规范的行业标准。如同乱世，小国林立，只要我们做好充足的准备定可以大有作为。 3. 产品特色出身医学院校，学校能提供专业的人才优势制定多种的消费套餐，满足不同的消费需求实行网络+上门+会所的经营模式，最大程度方便顾客 整合市场上的家政服务，专业化、合理化、体系化为广大孕产妇提供了科学“坐月子”的平台 我们的优势图十七 本项目的优势与特色“快乐母亲”坚持打造品牌，用最专业的知识、最科学的管理、最贴心的服务塑造我们“快乐母亲”的品牌形象，提升品牌价值。 （五） SWOT分析图十八 本项目的SWOT分析基于SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造“快乐母亲”的品牌，获取顾客。三、企业战略（一）总体战略公司将在结构上采取统一模式，实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、统一标识，以利于会所整体形象提升和品牌的塑造，同时培养顾客的品牌忠诚度。在借鉴大城市已有的先进理念、成熟的管理体系以及成功的
