革命性领袖20版本

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1、 领导人的价值 所有成功的企业家都是领导者。 他们都相信“领导任何人 在任何地点任何时间做任何事情”。 我们的经营模型 领导人培养 领导人培养领导人模型 l培养比他们自己更好的领导人 l直到这个过程自发的延续 领导人的生命周期 成就 销售人员 管理人员 经理 领导者 老古董 时间 革命领导人培养懂得怎样 培养领导人的领导人 销售力量 网络力量 革命力量 建立宽度 建立宽度和广度 倍增式高度建立宽度和广度 利益模型 宽度：由你自己发展的领导者 潜在的领导者 前线的领导者 积极的领导者 改编的领导者 深度：由你的领导者发展的领导数量 d次方：复制的速度 宽度将钱放进你的口袋。深度帮你实现财务自由。

2、建造任何可继续发展的企业 所需要的时间结构至少需要三年。 利益=（宽度+深度）d次方 领导阶梯 独立和相互依靠成就有意义的事业 独立，等等 挫折等等， 盲目的服从，等等 自我为中心，等等 贪婪，等等 压力,等等 革命领导者模型 你的事业成功或失败首先是因为你的领导力。没有伟大的领导人和伟大 的团队就不会有任何伟大的的成就。 原 则 革命领导者的标志 革命领导的特征 经 理革命的领导 表现命令并控制下属提高效率 指导、组织、控制、告知 、培训与评估 “让我们用这种方式完成他 ” “我管理，你做” 控制过失 领导伙伴让其自我领导并领导他人甚至做 的更好 作为教练，顾问和啦啦队长 问与听 鼓励自我学

3、习 “让我们找个更好的方法” “我做，我们做，你做” 借力错误作为反馈和学习的经历 革命领导者的标志 经 理革命的领导 伙伴 关系 招募人员处理工作赢得下属的拥戴，让他们改变自己的生 活，自我领导，激励他们成为终生客户 和伙伴 激励模式恩威并施用智慧、爱和尊重来激励伙伴 效率衡量、记录、完成和胜利带着激情和卓越完成最重要的任务建 立双赢团队 完善 过程 努力工作使利润最大化，建 立最好的团队并成为英雄 终身坚持学习，服务他人，完成有价值 的事业，并给予伙伴荣誉 领导系统计划 你培养的人数越多，你自己也就越进步。 你培养的领袖越多，你自己也能成为一名更好的领袖。 投入 零售招募 保持 精炼重新设

4、计 再生 复制系统 结果 领导表现 领导是你为自己和别人采取的行为，成为你所希望你的领导或伙伴要 成为的领导，如果你无法吸引领导，那就培养，用发展的眼光来看你 的伙伴，你培养的越多，自己就越强。 领导表现 示 范 憧 憬 招 募 授 权 鼓 励 超 越 领导表现 领导者示范领导别人必先领导自己 领导者的憧憬人们如果不知道你的信念，你的方向还有你的策略，就不会跟随你 领导者招募招募一个成员进入你的团队并不意味着他就接受你的共同目标 领导者鼓励投资在他人身上让他享有美好的生活 领导者超越你的成就取决于你的信念和承诺的程度，是否投入大量行动来实现 憧憬的未来。 领导者的合作伙伴 高任务导向 低任务导

5、向 领导者的合作 低人为导向高人为导向 行为风格模式 高 任务导向 低 低高 人为导向 行为风格模式 驱动型 高 任务导向 低 低高 人为导向 行为风格模式 驱动型 分析型 高 任务导向 低 低高 人为导向 行为风格模式 驱动型 分析型社交型 高 任务导向 低 低高 人为导向 行为风格模式 驱动型 分析型社交型 高 任务导向 低 低高 人为导向 表现型 行为风格鉴定 1.外观 2.握手 3.车 4.办公室 5.恐惧 6.典型行业 7.行为互相影响 对他的军队的演讲概要 NOW“现在我希望你们记住，没有哪个混蛋为国牺牲就赢得了 战争，你要赢得战争就要让其它可怜的混蛋为他的国家牺牲，你们 听到的所

6、有关于美国不想作战，想远离战争，那都是狗屁我不想 对那些迷惑和讥笑的人叫嚣什么事实上我同情那些和我们打仗的 混蛋，真的。我们不仅仅要射死那些混蛋，我们还要切断他们的生 路，用他们涂在我们坦克轮上还有一件事你们要记住。我们在 不断向前，我们除了坚持杀敌外对别的都不感兴趣。我非常自豪 能够领导你们这些优秀的人作战于任何时间地点。这就些。” 乔治S.帕顿二世 英国第三军第六装甲师演讲，1944年5月31日 白金法则 以人们想要的方式向他们销售 领导风格模式 1.指示2.劝说3.参与 4.支持 5.关系6.自由7.分 析 8.家长式 高任务导向 低人为导向 低任务导向 高人为导向 DE A R 领导风

7、格概括 1.指示型 领导者建立组织目标、策略、行为计划，指导下属实现它们。 2.劝说型 领导者建立组织目标、策略、行为计划，说服下属实现它们。 3.参与型 领导者询问下属关于建立组织目标、策略、行为计划，寻求 一致来实现它们。 领导风格概括 4.支持型 领导者起到支持的作用，帮助下属设立组织的目标、策略和行动计划。 下属主动完成它们，同时领导者提供所有它们需要的支持。 5.关系型 领导者首先关注和下属建立关系。 6.自由型 领导者为下属提供互相交流的自由，由他们采取必要的行动 。 领导风格概括 7.分析型 领导者建立系统和程序来指引伙伴。很少的人际互动，沟通都是通过正 式渠道进行，比如说会议，

8、备忘录以及电子邮件。 8.统治型 领导者设立远景，策略和行动计划，通过设计榜样来帮助大家达成目标。 领导风格实践 1.指示型 共享目标领导自己收集相关资料制定计划。 协调领导者根据下属的职责发出清楚的指示。 关系领导者设计组织结构，分工和职责，下属的岗位，决定他们怎样一起工作 。 系统领导者设计标准，监控下属的表现并纠正他们。 应用.当下属是新手无经验完成他们的工作，此时有用。 .当工作紧急有风险，领导者是最有能力率领组织来完成，此时有用。 领导风格实践 2.劝说型 共享目标领导者在制定计划前向下属收集意见。 协调领导者解释计划的基本原理，说服下属支持它，并激励和影响他们完成它 。 关系领导者

9、决定结构，分工和职责，下属的工作关系，然后说明接受和执行的 优点。 系统领导者趋驱使下属建立高标准，成为他们的拉拉队长，奖励成就者并鼓励 其他不断提高。 应用.当下属对工作没有高度的承诺，需要他们接受并以表现出高水平，此时适 用。 .当手上的任务比下属愿意承担的更有挑战性，此时适用。 领导风格实践 3.参与型 共享目标领导者在制定计划时在下属中征求多数人的意见。 协调领导者要所有人参与全部组织的工作并和他们紧密地配合。 关系领导集中致力于下属对组织的决策过程和行动计划认同。 系统领导者监控组织标准和表现,。他着重团队成就而不是个人成就。 应用.当下属与领导者能力相当甚至更强，此时适用。 .当下

10、属觉得他们参与和在决策过程中贡献力量很重要，同时有大量时间这 样做，此时适用。 领导风格实践 4.支持型 共享目标领导者和下属紧密合作制定计划。 协调领导者授权给下属执行他们的职责，在必要的资源上支持他们。 关系领导者为下属提供空间，组织他们和鼓励他们在组织的基础上个人有效运作 。 系统领导者和下属一起建立标准，监控运作，并在怎样正确行动上取得一致意见 。 应用.当下属与领导者能力相当甚至更强，但需要从领导那里得到支持和资源，此 时适用。 .当任务需要领导者的支持和服务，此时适用。 领导风格实践 5.关系型 共享目标领导者和下属建立良好的关系后制定计划，他的计划寻求关系的深层发展 。 协调领导

11、者花时间加强每个下属的士气，并建立正确的组织精神。 关系领导者在下属之间发扬友好合作，互动和团队精神。 系统领导者奖励生产者，并鼓励，协助潜在生产者提高表现。 应用.当下属士气受挫，不能一起很好地工作，此时适用。 .当领导者需要花费时间、精力和资源区治疗情感伤害和冲突，此时适用。 领导风格实践 6.自由型 共享目标领导者为下属相互关系提供自由，并决定组织的方向。 协调领导者让下属指定组织方向并指示必要的行动。 关系领导者允许下属在结构、关系和程序上组织他们自己。 系统领导者不会控制下属，他会在需要的时候和下属互动。 应用.当下属与领导者能力相当甚至更强，需要单独工作和找到他们工作的平衡 ，此时

12、适用。 .当任务处于第一阶段需要空间发展必要的细节，此时适用。 领导风格实践 7.分析型 共享目标领导分析必要的信息，为组织制定系统和过程，通过不同的方法和他们沟通 。 协调领导提供正在进行的系统和过程建设计划以便指导下属。 关系领导者建立系统，组织下属，确保系统正常有效地运作，不需要领导者的任 何干涉。 系统领导者建立通过控制不同系统的奖惩制度，确保组织合作和有效地运行。 应用.当和分析型的下属，他们能够协调系统和程序并根据它们工作，此时适用。 .当工作不是人为导向的和自然运作的，此时适用。 领导风格实践 8.统治型 共享目标领导者制定计划，向在下属解释基本原理并辅导他们接受它。 协调领导者

13、大部分单独工作，他辅导每一个下属，只允许高业绩者执行较难的工作 。 关系领导者树立榜样来教导每个下属如何承担各自工作和责任，和怎样一起工作。 系统领导紧密监控业绩不理想者，他们提供清楚的指示和演示怎样提高表现。领导 者继续检查高业绩者确保他们正确运作。 应用.当下属需要个人指导，培训和控制，此时适用。 .当资源短缺或是最后期限紧急，领导者需要个人干涉此时适用。 领导者的合作 共享目标 协 调 开放系统 关 系 领导者的生产力 任何值得去做的事情，都应该付诸热情，追求卓越。 善因文化 优 先 激 情表 现 生产力 领导者的个性 优先什么是最重要的事？团队目标、结果、利润，对人的 影响、原则等等

14、激情我爱做的是什么？目的、激情、动机、动力、价值 、特点、习惯、个人理想等等 表现我在什么领域可以达到杰 出？ 教育背景、培训、经验、能力、 领导风格等等 完善领导过程 领导者 可 行 我怎样得到最好的结果 ？ 效 率 我怎样以最好的可行的方法来得到最好 的结果 增 强 我怎样用最好的方法使好结果加倍 执 行 我应该采取什么行动 下属 第三方 大脑皮层 360度 回馈 领导者的个性 要领导别人，必先领导自己 1.模仿 为什么领导者吸引下属？ 2.设计 为什么人们会追随我？ 3.借力 我能借力的资源:人、工具、系统等 成为革命领导者 领导者的个性 你的生活方式将影响你自己和别人 平衡的生活轮 思想社会 身体 精神 生活方式 经济 事业 家庭 行动！行动！行动！ 要学成领导者，就要先去领导。 领导者的领导不会因人或事或情形而改变。他们有时在前面 ，有时在后面。所有伟大的领导者也同时是伟大的跟随者。 领导者在旅程的每一分钟都能看到回报。