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1、某房地产开发发展有限公司员工房地产沙盘模拟培训项目建议书UFIDA1项目需求分析 32沙盘模拟培训价值 43某房地产开发公司房地产沙盘培训方案 63.1 培训对象 63.2 培训目标 63.3 课程内容介绍 73.4 课程讲师介绍 104项目商务报价 125用友企业培训业务简介 13目录目录1项目需求分析某房地产开发发展有限公司具有国家一级房地产开发企业资质，注册资本为6亿元人民币。公司主要从事房地产开发，包括土地一级开发、商业地产开发（写字楼、酒店、商品房开发）、工业地产开发和企业搬迁后闲置的自有可转变为商业地产开发的项目。某房地产开发的员工结构由来自航天系统的人员和外聘的专业房地产领域人员
2、共同组成。公司两类员工的比例大概是各占50%。公司成立至今，已经在天津和北京分别成立了分公司，负责两个房地产开发项目的运作。在公司经营和各个房地产开发项目运作的过程中，公司领导们深刻体会到，对于来自于航天系统内部的员工，如果不能迅速的了解房地产业务，将很难完成公司经营和项目管理的职责，更是不利于公司的发展；而对于外聘的房地产行业专业人才，如何能迅速融入航天系统，适应航天文化，在全体员工中形成无障碍的沟通平台，同样成为了企业发展最关键要素。在了解了企业经营管理沙盘模拟培训的内容和形式之后，公司人力资源部决定针对全体员工举办房地产行业的沙盘模拟培训，通过这种体验式培训达到全员理解房地产行业运作流程
3、，员工之间换位思考，充分沟通，建立和谐团队的目的。2沙盘模拟培训价值1 2 2.1 企业沙盘模拟培训起源沙盘模拟的培训方式起源于西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。英、美知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理人的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已经风靡全球，
4、成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。2.2 用友房地产行业沙盘模拟培训介绍为帮助企业解决信息化管控过程中的人员认识和部门合作等问题，以及培养优秀管理人才所面临的时间、费用等代价高昂的困扰，用友培训教育在长期研究和借鉴国际著名商学院和管理咨询机构相关培训模式的基础上，根据自己十几年信息化的经验，各个行业众多企业的培训经历，针对房地产开发企业普遍关心的重点问题精心研发了一门集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理沙盘培训课程。学员分别组成6家房地产开发公司，模拟现实复杂环境中的房地产企业及房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、土地竞买、项目定位、投融资计划、
5、设计规划、施工建设、到市场销售整个开发流程。在培训中，学员要面对根据供需情况动态变化的市场，在2天的培训时间里从事四年的房地产企业经营活动。用友房地产企业经营沙盘实战训练提供一个非常逼真的模拟环境，通过对房地产项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。2.3 用友房地产行业沙盘模拟培训的价值分析n 房地产行业沙盘是最适合成人行动学习与体验式学习的方式按照现代学习理论，成人的学习，理解比记忆重要，体验比知识重要，行动比体验重要。在沙盘世界的经营中，可以将大量的“意会形知识”，将理论书本教学不能解决的“言不尽意”的知
6、识，通过学习过程，让学员自己经历问题，找出问题的原因，在经老师提纲挈领的引导与点评，将所学的知识与形成的体验变成行动。行动为王，对于管理者的培训，不能影响到行为与行动的，是没有价值的培训！n 房地产行业沙盘是补充房地产行业知识的有效方式作为房地产开发企业的员工，需要具备一定的房地产行业知识，传统的针对房地产行业业务知识的培训内容枯燥，难以被学员理解和掌握。沙盘模拟课程使学员在游戏的过程中轻松理解房地产企业经营相关的业务流程和知识，掌握房地产行业的相关理论和实践经验。通过自己摸索要经过1-2年时间才能掌握的房地产业务流程，在沙盘世界中只需要23天！n 沙盘是企业团队融合的最好方式真实企业中，人们
7、是按职能与岗位分工，时间久了，会习惯站在自己的视角思考问题，导致企业部门之间沟通不畅，管理成本变高。在沙盘世界中，不同部门的负责人，既可以全面看到企业的全面运营，又可以通过担任与真实企业中不同的沙盘角色，体验其他岗位工作的内容与不易。经常到培训结束时，一些经理感叹“做企业的老总太不容易了！”财务经理总结：做销售不易，以后要多站在业务角度思考财务！销售经理总结到：财务现金流管理这么重要，现在我们能体谅为什么以前财务对我们用钱管得那么严！其实，企业管理的核心是人的问题，如果企业中每一个人能够彼此了解，彼此理解，管理就是一个双赢的过程！3某房地产开发房地产沙盘培训方案3 3.1 课程描述企业沙盘培训
8、源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。为帮助企业解决信息化管控过程中的人员认识问题，以及培养优秀管理人才所面临的时间、费用等代价高昂的困扰，用友培训教育在长期研究和借鉴国际著名商学院和管理咨询机构相关培训模式的基础上，根据自己十几年信息化的经验，各个行业众多企业的培训经历，针对企业普遍关心的重点问题精心研发了一系列沙盘模拟培训课程，其中包括房地产行业企业经营模拟沙盘演练课程。3.2 课程形式 模拟企业真实经营情景 分组运营不同企业 角色扮演不同岗位 企业实际案例分析 专家讲师点评 团队沟通与分享参训学员被分成若干个团队，每个团队由总经理、财务总监、设计总监、工程总监、销售总监等组成。学员分别组成6
9、家房地产开发公司，模拟现实复杂环境中的房地产企业及房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、土地竞买、项目定位、投融资计划、设计规划、施工建设、到市场销售整个开发流程。在培训中，学员要面对根据供需情况动态变化的市场，在2天的培训时间里从事四年的房地产企业经营活动。用友房地产企业经营沙盘实战训练提供一个非常逼真的模拟环境，通过对房地产项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。3.3 课程特点该训练课程具有如下特点：l 直观感受房地产项目的工作流、物资流、资金流和信息流l 体验中掌握房地产开发流程中的关键环
10、节及要领l 切身感受房地产项目团队不同岗位的角色和作业流程l 游戏中感悟和探寻房地产项目开发管理规律3.4 课程目标房地产行业经营沙盘课程将能够：l 提高房地产开发企业的中高层管理者的决策能力l 使房地产行业从业人员掌握房地产开发流程中的关键环节与要领l 巩固房地产开发企业中高层经理包括项目经理的实际操盘能力l 培养房地产企业对变化无常的经济政策的适应能力和变革能力l 提高房地产企业抗风险能力和对风险的预警能力l 掌握信息化系统在企业经营和决策中的重要作用。3.5 适用对象1、本课程适用的对象n 本课程面向如下公司：专业型、项目型房地产公司等开发商；建筑工程公司、装饰工程公司、设计公司、监理公
11、司、造价公司、项目管理公司等相关承包商和材料供应商；n 本课程面向如下部门：工程部、预决算部、财务部、材料部、人力资源部、市场销售部、合同管理部、项目管理部、综合支持部等所有职能部门；n 本课程面向如下职位：房地产企业的项目总监、总经理、项目经理、项目监理、项目骨干、工程、设计管理人员及市场、销售、房地产企业中的各部门的管理人员、技术人员、财务人员。2、本课程适合的人数n 36人或42人3.6 课程内容l 市场分析 - 房地产市场宏观环境分析 - 区域状况分析 - 竞争者分析 - 消费者分析 - 项目成本分析 - 项目地块调查分析l 土地的取得 - 土地的价值估算 - 土地的选择 - 土地成本
12、及费用 - 土地的取得途径l 项目定位与策划 - 项目定位与规划 - 客户定位 - 产品组合与策划 - 价格定位与策划l 投资预算 - 项目经济效益评价 - 成本分析 - 风险分析 - 可行性研究l 融资 - 融资的渠道 - 融资的成本及效益分析 - 银行信贷政策分析l 规划设计- 房屋类型设计规划 - 配套物业设计规划 - 增值物业设计规划l 工程管理 - 质量控制办法 - 工期控制办法 - 造价控制办法 - 施工流程指导l 市场推广及销售 - 广告策略 - 形象及卖点策划 - 广告成本预算 - 销售策略 - 阶段性销售执行方案3.7 学员感言“走完这个模拟过程培训，觉得收益挺多，它能给我一
13、个全面了解房地产企业的动作概要，而且从中把握了其中的重点，总的来说，这种培训益处很多。” -宏运地产 钟总“通过房地产沙盘推演，感觉到现金流的有效管理是关乎企业生存与否的关键，在此基础上把握好产品规划、定位及市场等问题才能使企业健康发展, 通过这样一个特殊学习形式，理解了企业实际运作中各个部门和管理人员相互配合的真谛。” -美的地产 翟经理3.8 部分培训客户3.9 课程日程安排日期时间内 容第一天上午 8:30-9:00沙盘总体介绍9:00-11:00房地产沙盘规则介绍11:00-12:00企业教学年业务经营12:00-13:00午餐第一天 下午13:00-14:30企业第一年业务经营14:30-15:30企业第一年经营业绩分析与讲师知识点讲授15:30-17:00企业第二年业务经营第二天上午8:30-9:30企业第二年经营业绩分析与讲师知识点讲
