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1、供应链节点分析供应链物流节点是指供应链内为实现物流活动的有效完成，在供应链物流网络中连接物流线路，承担物流业务功能的节点。对供应链物流节点的研究侧重于节点的物流功能。本文研究重点是以核心供应商为中心的供应链节点，主要从其具有的组织和功能层次进行物流分析。一、供应链节点属性分类（一）供应链节点的组织属性从组织学上看，供应链系统是由许多企业或企业中特定的业务经营单位构成的“超级组织”，也可称之为企业间组织。以系统观来分析考察供应链，实际上是一个在向最终顾客提供某种产品或服务的过程中，由拥有独特能力的若干经营单位节点企业，通过一系列相互联系的流程而形成的某种虚拟化的整体。从组织属性层次看，供应链节点
2、的分类见表。表 基于组织属性的供应链节点分类组织形态在供应链中的实体形态主要物流功能主要属性与特征物资流向图农业基地供应型节点（产地批发市场）供应物流，满足采购需求储运型，流出型物流服务商代理型节点（产地连接分销商）配送、运输、仓储、分拣、装车、流通加工流通型，配送型，转运型分销商销售型节点（分销配送中心等）分销物流。配送、运输、仓储、分拣、装车、流通加工等流入流出型零售商（超市）销售型节点卸货、验货、临时仓储、加工等流入型（二）供应链节点的功能属性从功能层次来看，供应链节点是实现物资从供给地向消费地的位移（静态及动态）而进行的各项功能性的活动所依托的物理设施。物流系统可以被理解为由节点与物流
3、线路所组成的网络，现代物流的全部活动是在这样的点和线路之间进行的。其中，在线路上进行的活动主要是运输配送，其他所有功能要素，如包装、装卸、保管、分拣、配货、流通加工、信息处理等，都是在点上完成。1、供应商以众彩为物流平台。（1）欧尚：天富果业属于超市自营，采购天富果业的果品。众彩配送中心为天富果业提供交易柜台。图1 以众彩农产品交易市场为平台的超市自营型供应链果品来源：60%来自农业基地，如山东烟台苹果基地、安徽长丰县草莓基地等；40%从众彩批发市场内批发商收购，如橘子、贡梨等；进口水果来自广州分公司的进口水果部。超市对果品要求外观好看、新鲜，种类为当季水果；抽检农药残留合格；价格为报价最低者
4、。配送：产地到众彩配送中心由产地负责，随机寻找社会车辆（第三方），普通车居多，夏季使用冷藏车，运费由产地供应商承担；配送中心到超市为天富果业自有车辆，全部为普通车。分拣加工包装：产地采购时由当地农民简单包装成箱。众彩批发市场提供加工间，用于简单的包装加工。水果外壳包装较简单。节假日促销活动，按照超市要求，精品礼盒包装。超市提供加工间，负责分拣加工包装、贴标等，自行定价销售。损耗归超市所有。质检：采购时当地农检局质检农药残留；众彩批发市场进场抽样质检；超市抽样质检。资金流：举例：安徽砀山梨田头采购2030元/箱，众彩采购45元/箱。其中产地供应商支付运费、加工费等。从安徽砀山到南京，需要20吨的
5、车辆，20003000元/趟。能装2000多箱，每箱规格70/80/85厘米，10千克/箱。加工一次，需要工人2030人，40元/人，合计1200元左右。包装成本4元/箱，2000多箱，共计8000元左右。产地采购1.25元/斤，众彩采购2.25元/斤，并收取成交额1%税费，即0.0225元/斤，运费、人工费0.81元/斤，损耗5%，卖给超市3元/斤，利润0.6元/斤。（2）时代：众彩批发市场属于超市自营，采购众彩配送中心内批发商的果品。众彩配送中心提供交易平台。果品采购：众彩批发市场内批发商。配送：众彩批发市场内供应商负责。分拣加工包装：超市有加工间，负责分拣加工包装、贴标等，自行定价销售。
6、损耗归超市所有。质检：众彩批发市场进厂抽样质检；超市产品质检。资金流：众彩配送中心收取供应商成交额4%作为物业服务费，收取客户成交额1%作为税费。（3）沃尔玛：祥瑞蔬菜属于超市联营，祥瑞蔬菜公司自行出售蔬菜，超市提供销售柜台。众彩配送中心为祥瑞蔬菜提供交易柜台。 图2 以众彩农产品交易市场为平台的供应商销售型供应链蔬菜来源：少量来自八卦洲野菜基地，大部分众彩批发市场内供货商收购。配送：基地产品自行运输，运费自担，多数普通车，夏季使用冷藏车。平时采摘后水池里浸泡降温。众彩运送到超市为祥瑞自有车辆，全部普通车。分拣包装加工：地头负责包装，简单捆扎包装成箱。众彩批发市场门店进行拆箱包装。超市提供加工
7、间，祥瑞人员负责分拣加工包装、贴标等，自行定价销售。损耗归祥瑞所有。质检：八卦洲基地通过无公害产地认证，全国统一无公害产品认证。农林部门对将上市蔬菜定点质检，农技员田头随机速测。众彩批发市场进场抽样质检。超市抽样质检。资金流：祥瑞供应商每年交23万租金给祥瑞。2、供应商以自有配送中心为物流平台。（1）金润发：绿海果业属于超市联营，绿海果业公司自行出售果品，拥有配送中心（南京），超市提供销售柜台。 图3 以自有配送中心为平台的供应商销售型供应链果品来源：多数为产地直采，大批量、单品项，采购人员全国各地寻找果品信息，多数经朋友介绍自己去看果园，经当地中介人（村干部、年长者、种植大户等代办）签订合同
8、进行收购，仅看果品外观（卖相）质量。众彩批发市场收购订单不足量或品项。进口果品来自广州、上海等果品公司。配送：外地采购由产地车辆配送，绿海承担运费。全部为普通货车，果品从产地冷库到绿海配送中心冷库，途中大概12小时（山东到江苏），影响不明显。平时果品也使用油光纸、薄膜纸包装，或使用棉被等传统方法保湿。配送中心到超市为绿海自有车辆配送，使用一次性封锁条。大润发超市分布点为芜湖、句容、溧阳、马鞍山、南京鼓楼、瑞金路、龙江等7家，苏果南京有20多家。其中配送一区负责大润发，果品需求量大，一车配送一店；配送二区、三区负责苏果超市，一车配送两店，果品大小箱加起来30箱左右。分拣加工包装：进口果品原包装出
9、售，以塑料筐和纸箱为主。国内果品，过年需要礼盒，超市对礼盒有要求，必须标注公司或品牌名，如绿海、海发、旺盛、“正绿海”等。普通包装，产地一般为300多斤装的木桶装，分装为塑料筐或纸箱存放，按个包一层油光纸，用于保湿，外面网套。绿海配送中心原装进出，超市提供加工间，绿海人员进行拆封、分拣分级、切割包装、贴标等，自行定价销售。损耗归绿海所有。质检：超市无严格质检要求，偶尔对个别品项要求检药证，如新疆苹果，广东柚子等。如果需要检药证，绿海则要求产地到农检部门办理。产地采购无质检，众彩批发市场进场抽样质检。资金流：采购经理每周一、周四报价，经配送中心指导各个门店的销售价。超市定价依据市场行情、公司达到
10、的利润进行加成。超市收取1315%的利润扣点，苏果浮动点，大润发固定点。每天各超市主管市调，若果品品质不高，价格自主扣3%左右，最多降低5%。正常损耗为5%左右，运输途中、冷库保存基本无损耗，果品的碰伤、压伤、冷库保存后水分丢失均属于正常。举例：山东烟台苹果，产地收购价2.2元/斤，包装材料、运费、人工费11.2元/斤，损耗5%，成本价3.6元/斤。售价4元/斤，超市收取0.06元/斤，毛利0.34元/斤。果品的季节性、地域分散性决定果品市场价变化不大，但产地采购价变化幅度很大，所以，果品收益很不稳定。（2）金润发：济洪蔬菜属于超市联营，上海济洪蔬菜公司自行出售蔬菜，拥有配送中心（上海），超市
11、提供销售柜台。采购来源：和县蔬菜基地，大部分来源于基地，皖江批发市场收购农户蔬菜；叶菜类众彩批发市场进货。配送：基地到配送中心产地负责运输，外包给芜湖某物流公司，冷藏车为主，济洪支付运费；众彩批发市场采购，济洪负责运输。分拣加工包装：基地采购基地负责统一简单包装；批发市场采购时批发市场进行简单包装。众彩采购的蔬菜由超市提供加工间，济洪人员负责分拣加工包装贴标等，损耗归济洪所有。上海配送中心负责分拣加工包装成净菜，有济洪品牌和标签。超市上架时再次称重，贴超市标签。质检：和县基地农产品具有绿色认证及无公害认证。采购时在皖江蔬菜交易市场，济洪自测农药残留；在上海配送中心集中汇检，出具权威检验报告。超
12、市抽样质检。资金流：（3）麦德龙：济洪蔬菜属于超市自营，采购上海济洪蔬菜公司的蔬菜。图4：图4 以自有配送中心为平台的超市自营型供应链采购来源：和县蔬菜基地，大部分来源于基地，皖江批发市场收购农户蔬菜；叶菜类众彩批发市场进货。配送：基地到配送中心产地负责运输，外包给芜湖某物流公司，冷藏车为主，济洪支付运费；众彩批发市场采购，济洪负责运输；上海配送中心到南京麦德龙，超市负责运输，外包给双汇物流，冷藏车。分拣加工包装：基地采购基地负责统一简单包装；批发市场采购时批发市场进行简单包装。众彩采购蔬菜由超市提供加工间，超市人员负责分拣加工包装贴标等，损耗归麦德龙所有。上海配送中心负责分拣加工包装成净菜，
13、有济洪品牌和标签，标有SFCC。超市上架时再次称重，扣除托盘2克重量，贴超市标签。质检：和县基地农产品具有绿色认证及无公害认证。采购时在皖江蔬菜交易市场，济洪自测农药残留；在上海配送中心集中汇检，出具权威检验报告。超市抽样质检。资金流：3、超市以自有配送中心为物流平台。苏果：自营100多家，联营10多家，水果批发商有绿海果业、宁果、果满园等，蔬菜批发商有钟氏、申港等。联营店70%供应商自行送货，自营店30%供应商自行送货，其他都是通过配送中心送货。图5（1） 常规供应链 图5（2）基于采购人员谈判而临时组建的供应链 采购来源：对采购基地（供应商）要求合作一年以上；销售量较大；有自己的农业基地或
14、农业基地合作社，规模须在几百亩上千亩。苏果随时在淘汰没有实力的供货商。苏果提前一天订货，同时在批发市场有自己的批发点，如下关国税交易市场、众彩农产品交易市场。配送：供应商送货到配送中心自行运输，对运输车辆无硬性要求。高温季节须冷藏加冰块。苏果自身送货到门店，运载空箱回来，一辆车运送范围为7-8家门店。加工中心24小时运作，有30多辆冷藏车调配。无GPS等专业信息跟踪设备，在申请没办下来。现在使用电话管理。分拣加工包装：简单包装材料，苏果主要使用自己的周转箱。分拣加工有专业设备与加工标准，如托盘，加工包装比较简单。马群配送中心有一半的工人负责加工。自营超市，自己加工包装，要求较低。联营超市，供货
15、商自己简单加工包装。自营定价：配送中心送货到超市，附有进货单，各个超市根据进货价自主决定最终销售价格，自负盈亏。苏果审计部门对各个超市的总销售业绩进行考核。联营定价及标签：供货商自己定价，贴苏果的标签。质检：八卦洲野菜基地被评为无公害产地认证，全国统一无公害产品认证，对即将上市蔬菜定点监测与抽样检验。苏果自己有内部的验收标准、检验设备，国家并无统一检验标准，灵活性很大。资金流：辐射半径100公里范围内，为120130家超市提供配送服务。一年成本投入2000多万，冷库占地4000平方米，一天费用4000-5000元；有几百名员工，每个员工60元/天；车油费1000多万元/年。配送中心盈利性不高，利润5%不到。配送中心的定位：作为货源保障，提供后勤服务功能。跑量，保障货源，损耗太多，赚不到钱。比较忙，不接受其他超市果蔬配送外包服务。不接受第三方做分级加工包装或质检工作。图6 苏果超市理想的供应链结构模型二、供应链模式现状及优劣势分析（一）供应链模式现状1、以绿海、祥瑞为代表的以农产品龙头企业为中心的物流模式，如图7所示：图7 以龙头企业为中心这种模式环节较少，有一定的组织性，产品附加价值和信息化程度高，物流成本低。2、以济洪、天富为代表的以产地/需地批发市
