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1、目录,1,2,3,活动概述,活动规划,媒体传播,4,客户邀约,5,车展执行,活动背景,市场环境,节奏把控,车展背景,五一车展对于立 品牌在淄博的象 及销售起到了键性作用。,抓住车展机遇，结合总部政策做好车展前杀单、场中夺单,适机进行线索收割，迅速抢单,五一车展具备规模大，档期佳、关注多、口碑好四大核心价值点;,为聚拢购车者的人气，选择在人气最大的可能集聚的主场馆展出,活动概述,活动主题：全擎钜惠 破底狂购华业长安五一车展钜惠全城,活动时间：2017年4月29日5月2日,活动地点：车展现场,活动重点：媒体投放 客户招募 现场活动执行,主,活动规划,线上广宣： （4月25日-29日）,促进前期集客
2、,提升关注度,店头物料布置,成交气氛的制造,销售顾问话术培训,邀约话术,促单话术,邀约客户集中到店参加活动,保有客户的邀约,意向客户的邀约,活动现场流程的把控,成交气氛的营造和店头物料的布置,活动规划,汽车之家：五一车展文章宣传发布，每日最少5篇,易车网 ：五一车展文章宣传发布，每日最少5篇,爱卡汽车：五一车展文章宣传发布，每日最少5篇,文章发布负责人：赵传慧（时间：4月29日5月2日,活动规划,1：阶段性微信软文推送,2：全体员工 朋友圈 好 友群发,客户邀约（客户来店电线索管理）,客户致电询问,由话术培训过关的电销接听,登记线索,讲明话术要点，车展优惠，车型有限，希望客户提前到店试驾预定心仪车辆，到店即享精美礼品,到店客户,是否知晓车展活动,主动邀请客户参加车展活动，告知近期车展活动优惠政策,邀请试驾，留存客户信息,客户邀约,计划邀约,车展前销售顾问对意向客户进行邀约每日下班前目标计划汇报销售经理汇总 车展前一天电话告知客户车展地点,邀约要点,1、车展提供优惠政策 2、车展到场有精美礼品赠送 3、车展现场互动礼品,邀约话术,1.车展现场话术,2.快速接待原则,邀约话术,3.销售政策培训,4.现场话术的培训,5精品车型攻击话术,车展准备及执行,礼品准备,人员分工,
