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1、西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷类别：网教 2019年12月课程名称【编号】： 园艺产品营销学 【0683】 B卷大作业 满分：100 分请从以下命题中任选两题完成大作业。1、 试述园艺产品目标市场营销的各种策略，以及它们各自的适用范围和优缺点。（50分）2、 试述园艺产品定价的策略有哪些？（50分）3、 试述无公害、绿色和有机园艺产品的特点？（50分）4、 试述SWOT分析法包含的主要内容。（50分）5、 试述衰退期产品的特征和营销策略。（50分）2试述园艺产品定价的策略有哪些？（1）新产品定价策略；（2）产品组合定价策略，如产品线定价、相关产品定价、产品群定价；（3）折扣定价策略，
2、主要有现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣四种类型；（4）地理定价策略，如产地交货价格、目的地交货价格、统一交货价格 、分区运送价格、运费津贴价格等；（5）心理定价策略，如尾数定价、整数定价、声望定价、习惯定价和招徕定价。4试述SWOT分析法包含的主要内容SWOT分析法是将宏观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件进行综合分析，分析出与企业营销活动相关的优势、劣势、机会和威胁。利用SWOT分析法可以随时掌握环境发展趋势，从中发现市场机会和威胁，针对性地制定和调整自己的战略与策略，不失时机地利用营销机会，尽可能减少威胁带来的损失。1优势园艺产品经营企业相对竞争对手具有的优势资源、技术、产品、品牌及其他特殊实力。如独立研发和营销能力，资金充足，企业和产品印象良好，市场领先者，规模经营，技术专利，成本优势，竞争优势，产品创新能力强，管理水平高。2劣势在竞争中相对劣势的方面。比如战略方向不明，设备老化，资金匮乏，技术落后，销售促进方法过时，竞争劣势，产品线狭窄，销售水平低，利润下滑，不良经营记录，管理不善，成本高3机会营销环境中的有利因素。如竞争格局变化，政策的变化，技术的变化等。4威胁营销环境中的不利因素，对企业的经营和发展构成障碍。如有竞争对手进入，政策不利于企业发展，竞争压力增长，替代性产品销售额增长，消费者偏好转移，销售增长缓慢- 2 -
