中海_紫御2012推广策略提报N

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1、 2012* 实效为王 吉林中海紫御 2012年度推广传播策略提报 今久传播/第一事业群/第三事业部/2012.02.02 五年前，今久与锡华在吉林邂逅 从最早的望江山，到后来的江南壹號，以及项目第一年的市场 亮相,都倾注了今久一组饱满的创意激情与热忱的全情投入 今天，今久感慨中海实力圈住吉林这片最好地脉 让“紫御”续写曾经的传奇 今久诚愿与贵方一起 供奉经典助力“紫御”成为这里真正的壹號！ 理想美好，实现还需脚踏实地的走好每一步 目录 Part1:认识今久 带着使命而来，为客户提供有针对性的“项目全案解决方案” Part2:今久功课 读城读人读项目：中海紫御在吉林的“非典型传播” Part3

2、:解决问题 一个核心问题+三个棘手问题：庖丁解牛的推广解决方案 Part4:一条主线 一目了然的全年推广计划及任务排布 附：今久团队简介&商务报价 Part1:认识今久 带着使命而来，有针对性的“项目全案解决方案” 今久是一家拥有17年地产专业服务经验的老牌广告公司， 是提供“项目全案解决方案”的广告推广服务商 全案不是设计工作室，今久不会把着眼点只放在LOGO好 不好看、设计潮流不潮流，slogan够不够有味道这些模式 化的东西上，今久是解决实际问题来的！ 什么实际问题？销售是个很实际的问题把房子卖出去 ，把品牌做出去，靠做秀稿是做不来生意的 销售问题很现实 再好看的LOGO，再悦耳的slo

3、gan，再精致的广告画面 解决不了让人们掏腰包，因为买房子这件事太现实了 今久提供的 不仅是广告包装，更是办法 踩盘归来后，团队对紫御两项目现有视觉做了认真解读与学习 从专业角度看： 紫御江城 紫御东郡“一江之耀，中海之承” “一座城市的荣耀” 紫御江城+紫御东郡现在的LOGO/SLOGAN及其他视觉与文案都 不错，我们解决的重点不在这里。 这些，在2012年完全可以继续沿用，视觉只需要简单的优化即可。 今久的视觉优化方案 中海紫御江城 今久的视觉优化方案 中海紫御东郡 视觉更漂亮是推广的基础，但不是根本 仅仅通过设计的“漂亮”， 解决不了2012年度 8个亿的销售问题 今久来到吉林 是为了成

4、为中海的好伙伴 为中海”双紫御” 项目提供 实效/安全/可持续发展的 “项目全案解决方案” 今久实力 为什么今久可以提供实效/安全的”全案解决方案“ 17年来，今久做四种类型的项目（品牌）最拿手 星河湾 中粮祥云 华润公园九里 远洋LAVIE 远洋公馆 四季上东 君山高尔夫 龙玺壹號 等 济南领秀城 鲅鱼圈金泰城 4个孔雀城 2个大卫城 绿地中央广场 首创国际半岛 等 中粮 紫薇 北科建 绿地 华润 鲁能 首钢 首创 光耀 等 高端地标盘城市运营项目主题地产项目大开发商品牌 星耀五洲 绿地盘龙谷 卓达香水海 长白山国际旅 游度假区 泉洲水城 中信湖 泰安湿地公园 等 今久维度 为什么今久可以提

5、供实效/安全的“全案解决方案” 很多全案公司都是在做表面文章，无法进行媒介发布，公关 创意也是拍脑门的想法，而今久作为专业的媒体发布代理公 司，可以就媒体发布给出专业的建议与渠道通路；今久提供 的公关服务都是在行之有效，依托了今久公关为基础 全案媒介公关+ 今久的经营模式在中国地产服务商 (全案/媒介/公关)三版联运仅此一家 2009-2010 京华时报：北京地产影响力、品牌广告公司 精品购物指南：最佳广告代理商 精品购物指南：十佳广告代理商 楼市：2009年度金牌全案广告公司 北京青年报：十佳广告公司奖 北京青年报：年度突出贡献奖 北京青年报：最具实力金牌广告代理公司 北京晨报：最佳合作奖

6、北京晚报：最优广告代理公司 安家：中国地产最具综合实力全案广告公司 楼市：中国十大领袖地产全案广告机构 楼市：楼市七周年中国房地产金牌策划机构 21世纪广告：荣获2010年度“影响广告业”年度人物 新京报：年度最佳合作伙伴奖 新京报：年度五星广告公司奖 北京青年报：广厦10年荣誉大奖之“10年荣誉合作伙伴大奖” 媒介部业绩展示 由绿地集团主办,瀚和通达影视公司承办,音乐界航母太合麦田协办的“2010盘龙谷 国际音乐节”，于2010年9月22日、23日在天津蓟县盘龙谷举行。这是一场汇聚了 众多国内外明星大腕以及各种文化活动的盛会，在中秋佳节之际将会给您奉献一场 别开生面的饕餮大餐。 今久公关案例

7、展示 盘龙谷国际音乐节 星河奢侈品 高品质精致生活 2008年6月3 世界奢侈品协会中国俱乐部落户星河湾 今久公关案例展示 中国国家画院创作基地奠基仪式 出席领导有：文化部常务副部长 天津市市长等 活动说明：项目是天津建设文化产业园区的核心项目，“文化创意产业”作为我国朝阳产业一直 受到政府长期的大力支持，此次活动为天津文化创意产业建设的标志性活动，活动取得了到场领 导的一致好评，同时CCTV新闻联播对本次活动进行播报。 今久公关案例展示 今久版图 为什么今久可以提供实效/安全的”全案解决方案“ 东北、华北、华东、西北、西南、三亚 2011 全案策划客户名录 京津区域 中粮祥云、华润公园九里、

8、领秀新硅谷、领秀慧谷、盘龙谷、星梦工坊、西斯莱公馆、 绿地新都会、 绿地国际花都、未来deVille、金色漫香郡、大运河孔雀城、永定河孔雀城、八达岭孔雀城、潮白河孔 雀城、孔雀大卫城、第三区观邸、沿海有条斜街、君山高尔夫、远洋lavie、远洋万和公馆、首创国际 半岛、中信天珺、泉洲水城、财富港、观山悦 东北区域 四季上东(哈尔滨)、天鹅湾(哈尔滨)、金爵万象(哈尔滨)、大悦公寓(沈阳)、长白山国际旅游度假区、 广厦新城(盘锦）、华润置地广场（沈阳）、中粮隆鑫1号（沈阳）、未名山（大连）、顺兴项目(大连 ）、金泰城（营口）、梦幻城（大庆） 西北、西南区域、华东区域 紫薇山庄（西安）、曲池东岸（西

9、安）、鲁能山水绿城（宜宾）、重庆时代、首钢项目（安徽） 华北、中南区域 森林逸城(秦皇岛)、兴龙生态谷（秦皇岛） 国墅(石家庄）、鸥州（南戴河）、水岸星城（南戴河）、 戴河新城(南戴河)、海公园（南戴河）、鲁能领秀城(济南)、御河新城（沧州）、御景豪庭（沧州）、 天地湾（郑州）、卓越蔚蓝群岛（青岛）、三江尊园(包头)、三江尊园（鄂尔多斯)、伊泰华府岭秀(鄂 尔多斯)、卓达香水海(威海)、凤凰湖畔（唐山）、珊瑚宫殿(三亚) 、青山一品（呼和浩特）天頣湖（泰 安）、紫御府(鄂尔多斯) 品牌推广 紫薇地产、中化方兴、沿海地产、光耀集团 服务项目近70个 不仅遍布全国，更延伸至海外 俄罗斯海蓝宝石 特

10、别是在东北，今久一组具有丰富操盘经验 哈尔滨 四季上东 天鹅湾 金爵万象 盛和天地人和 大连 一方公馆 润德北京公园 亿锋梧桐街8号 未名山 百年城琥珀湾 沈阳 中粮大悦城 中粮大悦公寓 中粮龙玺壹號 鞍山：唯美林语 长春：盛世城 吉林：长白山国际旅游度假区 今久能够为您提供 策略前导 创想思维 品牌建设 高效执行 团队服务 小结： 优质出品 6位复合一体的全案解决方案 接下来 进入今久针对本案的“项目全案解决方案” Part2:今久功课 读城/读人/读项目 读城 今久眼中的吉林 吉林是座小城市 从很北的昌邑区政府，到很南的丰满区 政府，只有大约6.8公里； 15块钱打出租，要么覆盖全城，要么

11、出 城。 2公里 6.8公里 吉林是座小城市， 所以， 传播半径也很小。 吉林是座小城市， 所以， 人与人之间联系更 紧密，圈层传播、 口碑传播特征很明 显。 一线大城市常规的推广手法： 先泛众、再窄众、后公关，逐个击破的常规推广手段 在吉林这样的小城市： 上述的推广方式节奏慢、效果差、浪费子弹太多 在吉林这样的小城市 推广必须采用非常规的手段 户外 广告 电梯 报广 杂志 广播 TVC Online 公关 事件 新闻炒作 杂志软文 活动 客通 DM 短信 网站 文本 物料 楼书 折页 户型页 海报 交通导引 展示大厅 样板区 DATA 数据库 卖场 包装 工地围挡 如何制造“口碑传播”，如何

12、让更多的人来， 如何让老业主和来看过现场的客户为我们所用， 成为我们的“宣言书、宣传队、播种机”， 这一点，太重要了！ 这就需要，我们更加深入的解读我们的客户。 吉林人，到底是怎样一群人 读人 今久眼中的紫御客群 通过今久多年东北项目操盘经验 结合今久近段时间对吉林市场的跟踪 深入城市的各个角落 访谈各阶层人群 观察、分析、思考 我们解读出 吉林人的7大特征 1.好面子 吉林人跟其他东北人一样，非常在乎面子。 他们热衷显摆财富，博得朋友的赞美、享受圈子的虚荣。 CK内裤不重要，因为不能显摆；LV、爱马仕包包很重要，因为可以在朋友、外人面前显 摆。 对吉林人，解决面子问题是个大问题 要赚到他们的

13、银子，首先给足他们面子 2.信朋友 东北人讲义气、重朋友。人与人联系紧密的吉林，朋友更是人们的信靠。 吉林人不信媒体、不信政府，就信朋友。 朋友对项目的评价，将影响客户对项目的判断； 朋友圈子对项目的意见，将左右客户购买的决策。 如何规避“我说你听”的传统推广思路 改由“朋友”站出来替我们说话，很重要 3.懂风水 政府高官、灰色富豪、自营商人 因为生活的不确定性，东北小城市的富贵阶层，对风水的重视甚于一线大城市。 而吉林四面环山、三面临水，前朱雀、后玄武、左青龙、右白虎，松花江琵琶湾穿城而过 ，空中俯瞰，一幅阴阳八卦，让吉林人对风水更加热衷重视。 本案聚居权富阶层，必须破解风水凶煞，挖掘独占

14、宝地的风水价值 4.重仪式 除了爱显摆财富，吉林人也喜好被人抬着、捧着、前呼后拥、夹道迎候的仪式感 。 他们特别迷恋于在这类仪式中，找到社会地位的身份认同。 因此，本案推广中，要为客群量身定制够档次 、够气派、够排场的仪式，让客户体验城市 顶尖、社会上流的荣耀感。 5.有闲情 吉林城市小、生活节奏慢、闲暇时间多，因此培育出吉林人独有的一份闲情。 吉林人的闲情不是雪茄、红酒、咖啡之类的小情小调，而是透着东北大地独有的野性， 对新鲜刺激的事件，会猎奇围观，会编排传播。 本案的推广，要营造新鲜刺激的热点 引爆大众关注、参与、传播 6.喜甜头 吉林人性格豪爽、追求实在、勇于尝鲜。 在利益、实惠面前，他

15、们不会磨叽、不会忸怩。在一线大城市高端客户身上不会奏效 的小优惠、小促销，在本案客群身上会奏效。 因此，建议在年度推售和推广中，使用多种多样 、或大或小的促销优惠，刺激销售，拉近客群 7.有赌性 中国人好赌，敢闯、敢拼、敢冒险的东北人、吉林人更好赌。 本案的推广，要迎合客群的赌性， 多举行一些他们喜欢的圈层活动。 什么样的项目，决定了什么样的客群 但对于推广来说 什么样的客群，决定了什么样的推广动作！ 好面子 重仪式 有闲情 喜甜头 懂风水 信朋友 有赌性 读项目 今久眼中的紫御双盘 看中海： 32年，34城 从香港、澳门，到内地的北京、上海、深圳、广州中海地产 与中国的城市一起，共创精品生活。 看中海： 中海在香港、澳门 香港西九龙填海造地、中国人民解放军驻香港海军基地、澳门旅游塔会展中心、香 港迪斯尼乐园承建者 20世纪十大建筑成就奖：香港新机场客运大楼 每14个香港人中就有一个人住在中海承建的房子里 中海在大陆 广州（新）白云国际机场 2005年联合国全球最佳人居环境社区：中海香蜜湖1号（被誉为联合国首次评选的 房地产界奥斯卡大奖） 北京、上海、重庆、吉林中海紫御系树立每座城市的豪宅标准 “工科中海”纵深挺进，布局全国 看中海： 中海入主吉林： 从香港到吉林，“工科中海”一路精品传承。中海地产入主吉林，是这座东北江城的 尊荣。 中海接手前，