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1、. . . . .心之所向，所向披靡练习题一、判断题1、市场营销学理论认为，市场就是买卖商品的场所。 ( )1、 2、在组成市场的各方中，买方的需求是决定性的。 （ ）2、 3、市场营销的最终目标是使推销成为多余。3、 （ ）4、追求顾客让渡价值最大化会增加企业成本，任何企业都不会主动采用此策略。 （ ）4、 5、现代市场营销的基本精神，是通过满足顾客需求，实现企业目标。 （ ）5、 6、产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。 （ ）6、 7、产品生命周期的长短，取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ）7、 8、顾客总成本中的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本。 （
2、 ）8、 9、驰名商标的知名度和影响力来自国家商标局的认可。 （ ）9、 10、分销渠道的层次越少越好。 （ ）10、11、实力雄厚、产品畅销的企业不一定要关注开发新产品。 （ ）11、 12、消费者的购买力就是指消费者的收入水平。 （ ）12、 13、人员促销主要适合消费者多、较为分散情况，又称直接促销。 （ ）13、 14、促销的目的是与顾客建立良好的公共关系。 （ ）14、 15、推销员除要为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。 （ ）15、1、市场营销就是推销加广告。 （ ）1、 2、消费者购买商品的根本目的是获得并拥有商品。 （ ）2、 3、顾客总成本中的非货币成本，包括时间成本、
3、精神成本和体力成本。 （ ）3、 4、社会市场营销观念与市场营销观念的最大区别是强调社会和消费者的长远利益。（ ）4、 5、产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。 （ ）5、 6、产品生命周期的长短，取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ）6、 7、一般的说，产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。 （ ）7、 8、驰名商标的知名度和影响力来自国家商标局的认可。 （ ）8、 9、只有新发明的产品才能叫做新产品。 （ ）9、 10、实力雄厚、产品畅销的企业不一定要关注开发新产品。 （ ）10、11、新产品创意主要来源企业内部，企业外部不可能有本企业产品的创意。（ ） 11、1
4、2、人员促销主要适合消费者多、较为分散情况，又称直接促销。 （ ）12、13、促销的目的是与顾客建立良好的公共关系。 （ ）13、14、推销员除要为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。 （ ）14、 15、拉式策略适合价值高、性能复杂、需要示范的产品。 （ ）15、二、单项选择题1、“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。A、生产B、产品 C、推销D、社会营销1、B2、生产观念强调的是（ ）。A、以量取胜B、以廉取胜 C、以质取胜D、以形象取胜2、A3、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。A、地理B、行为 C、心理D、人口3、D4、处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
5、 A、成长期B、衰退期 C、导入期D、成熟期5、产业用品渠道一般不包括（ ）4、CA、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商5、D6、产品价格低，其营销渠道就应（ ）。A、长而窄B、长而宽 C、短而窄D、短而宽6、B 7、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）分销策略。A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性7、D8、下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送8、C9、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）新产品。A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全9、B 10、品牌中可以用语言称呼、表达
6、的部分是（ ）。A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称10、D11、（ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一11、A12、工业产品的促销一般多采用 （ ）的方法。A、营业推广B、人员推销 C、公关D、广告12、B13、产品生命周期中在（ ）购买者一般较多。A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期13、C14、下列产品（ ）富有弹性。A、大米 B、肥皂 C、家电 D、食盐14、C 15、接受用户订货是一种（ ） A、直接渠道B、间接渠道 C、长渠道 D、短渠道15、A16、对于服装经营者来说, （ ）市场营销策略是最不适宜的。
7、A.无差异性B.产品多样化 C.集中性D.差异性16、A 17、一般说来，批发商最主要的类型是 ( )。A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表17、B 18、沈阳飞龙曾采取：“人海战术广告轰炸”的营销策略，这说明他们执行的是（ ）观念.A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念18、A 19、新产品开发是一项艰苦复杂、风险大、成功率（ ）的工作。A、很高 B、高 C、低 D、很低 19、C 20、（ ）部门是新产品创意最重要的内部来源。A、营销 B、管理 C、调研 D、研究开发20、D 21、非标准化产品或单位价值高的产品通常采用（ ）策略。 A、直销
8、B、独家分销 C、选择分销 D、密集分销21、A 22、美国桂格麦片公司成功地推出桂格起脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，这家公司使用了（ ）。A、品牌质量决策 B、品牌扩展决策 C、家庭品牌决策 D、品牌重新定位决策22、B 23、我某外贸公司对外报价，即要求对方30天内必须付清货款，如果10天内付清，给以2%折扣，这属于（ ）。A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、让价策略23、（A ）24、购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等，作为促销工具属于针对（ ）。A、中间商 B、消费者 C、推销人员 D、产业用品24、A 25、
9、 “皮尔卡丹”、“金利来”的男装，“XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（ ）。A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求物品25、C26、“香香”月饼厂对同样的月饼分别退出包装精美的“礼品装”和经济实惠的“家庭装”，这种包装决策叫做（ ）。A、差异包装决策 B、复用包装决策 C、改变包装决策 D、分等级包装决策26、D27、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）。A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价27、A28、在中国市场上，宝洁公司的洗发水有“飘柔”、“潘婷”、
10、“海飞丝”、“沙宣”等互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）。A、品牌质量决策 B、家庭品牌决策 C、品牌扩展决策 D、多品牌决策28、D29、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（ ） A、保护商品 B、提高商品价值 C、促进销售 D、增加商品的成本29、C30、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（ ）：A、 随行就市法 B、 心理定价法 C、 理解价值法 D、 成本加成定价法 30、D31、 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（ ）：A、 电视 B、 广播 C、 报
11、纸 D、 杂志31、D 32、一件产品订价为99.50元件与定100元件，价格水平虽没有实质差别，但却能给顾客相对便宜的价格感觉，这就是（ ）定价所达到的效果。 A.整数 B.带零头 C.非成本 D.低利润32、B 33、“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。A、生产B、产品 C、推销D、社会营销33、B34、生产观念强调的是（ ）。A、以量取胜B、以廉取胜 C、以质取胜D、以形象取胜34、A35、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）分销策略。A、广泛B、密集 C、强力D、选择性35、D 36、下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装 C、价格D、运送36、C37、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）新产品。A、仿制B、改进 C、换代D、完全37、B 38、（ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商 C、中间商D、统一38、A39、工业产品的促销一般多采用 （ ）的方法。A、营业
