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1、2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 21世纪时代中心大厦四季酒店品牌寓所 营销策划提报 上海中原物业代理有限公司 事业二部 2011-7-29 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 写在报告前，我们的思考模式 产品切入法则，是引领、跟随还是机会？ 豪宅格局解析 项目属性认识 比较 确立产品地位 由此决定我们客户圈层及撼动市场的方式 制造稀缺、唯一 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： CONTENT 豪宅市场解析 项目属性研究及定位 项目核心策略 推广及执行策略 附件 上海豪宅格局透析 陆家嘴板块特性研判 项
2、目SWOT分析 竞品分析及启示 目标客群分析及认定 项目整体定位 目标客户圈层 核心策略 推广执行策略 销售执行策略 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 1 豪宅市场解析 上海豪宅格局透析 陆家嘴板块特性研判 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 我们先由豪宅发展史 来透析上海豪宅本质。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 上海豪宅演变发展 200220062007 20092009 20102011 20122012 2013200120012014 标志 楼盘 世茂滨江 汤臣一品 11万元/ 新鸿基 滨
3、江凯旋门 20万元/ 滨江凯旋门 翠湖天地4期 翠湖嘉苑 2008 第二次 豪宅元年 真正进入10万元 第一次 豪宅元年 单价进入2千美元 江浙温州人 香港台湾人 上海人 华裔华侨人士 上海、江浙人 香港台湾人 中国内地其他 华侨/外籍人士 中国内地其他 上海、江浙人 香港台湾人 华侨/外籍人士 开启上海豪 宅首座 树立上海豪 宅标杆 房市多年调控，催 生豪宅板块成形 新生资源类板块逐 步成形 豪宅元年 稀缺类资源豪宅步入15-20万 新兴板块开始成型 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2001年世茂滨江2000美金，开启上海豪宅先河 2005年汤臣一品开价10
4、万，树立豪宅标杆 2009年后，市中心资源类地段成为最稳健的投资形式，催生10万元豪宅成为常态 同时世博概念、滨江概念产生多类新兴的豪宅板块 由此上海豪宅由地段标杆 俨然转变成了一场资源抢夺战 未来又会如何发展？ 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 面对这个市场，我们由 板块产品成交 来透析这个特殊市场的格局 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 板块透析 传统板块各具特色，新兴板块逐步成形， 外围区域靠产品优势也挤入豪宅之列。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 华山夏都苑 嘉里华庭2期 新华路1号 翠湖
5、天地嘉苑 华润外滩九里 世茂5号 汤臣一品 财富海景 华山路法租界 陆家嘴 外滩滨江 新天地 豪宅分布板块 静安南京西路 滨江凯旋门 巴卡拉 绿城黄浦湾 御华山 协和城 远中风华园 凯德茂名公馆 白金湾 豪景苑 北外滩 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 华山路法租界老式洋房豪宅板块 静安南京西路城市商办传统集聚区豪宅板块 新天地老上海新里人文豪宅板块 陆家嘴金融CBD商务集聚豪宅板块 外滩滨江世博、外滩江景新兴板块 北外滩新型外滩江景衍生板块 传统板块新兴板块 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 松江：华润佘山九里（5-6万/） 闵
6、行：星河湾（5-6万/） 新江湾：仁恒怡庭（6-8万/） 唐镇：绿城玫瑰园（5万/） 外环外： 以优厚产品力、大平层挤身豪宅之 列，并且单价已超过5万 催生市中心豪宅单价继续上升： 预计新鸿基开盘均价为20万/ 汤臣目前报价20万/ 翠湖四期预计20万/ 外围市场产品之争挤身豪宅行列 除地段之外，产品力、品 牌力也尤为重要 新天地 最高价：16万/ 湖南路、华山路 售价：10万/ 陆家嘴 最高价：18万/ 南外滩 售价：10万/ 北外滩 最高价：15万/ 新江湾板块 目前售价：5-8万/ 松江 最高价：6万/ 闵行 最高价5.5万/ 新鸿基 预计售价：20万/ 唐镇 最高价：5万/ 翠湖四期
7、预计报价：20万/ 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 星河湾、仁恒怡庭、绿城玫瑰园告诉我们 上海豪宅在资源掠夺的同时， 产品力、品牌力开始 =稀缺性 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 产品透析 从大平层高品质到奢侈品联合， 市中心办公属性酒店公寓也挤入豪宅之列 。 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2005 2006 200720082009 2010 2005年，汤臣一品大厦均价10万/ 横空出世 香港丽园 7-10万/ 翠湖天地嘉苑 8-12万/ 财富海景花园 7-10万/ 绿城黄浦湾 9-10
8、万/ 御华山大厦 7-10万/ 嘉里华庭 8-10万/ 新华路一号 10-11万/ 中粮海景一号 8-11万/ 海珀日晖 10万/ 济南路8号 10-12万/ 华府天地 8-10万/ 目前报价10万元级的豪宅 逐步成为市场常态 华润外滩九里 9-10万/ 汤臣一品大厦 12-14万/ 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 在价格提升的同时，豪宅打造开始由物理属性向精神属性提升 汤臣一品和范思哲 购买目的的转变，由度假或自用转向投资为主的购买目的； 人民币升值导致海外投资商热捧大陆物业； 中港经济一体化，使更多专业人士到国內工作； 中国地产股于香港股票市场上屡创新高，
9、香港市民对国內房地产更有信心。 香港地区推广及推盘策略 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 中原独家代理全球限量版北京Four Seasons Private Residences，并大获成功 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 香港客户对于沪籍豪宅认可度较高，对瑞安品牌亦是亲睐有嘉 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 上海金地天境金地 中港联动项目节录 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 中港联动项目节录 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 中
10、港联动项目节录 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 中港联动项目节录 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 价值突破 地位跨越 1、香港地区首次开盘前3个月内部优先认购，开盘当日签约，赠送四季酒店VIP客户资格，并可享受全球 所有四季酒店免费入住总统套房的顶级礼遇，终身有效，但根据所购房源总价设入住次数上限； 2、大陆客户于四季酒店浦东开业当天开始认购，开盘当日签约，赠送四季酒店VIP客户资格，并附赠国 内四季酒店免费入住总统套房的尊贵享受，终身有效，但根据所购房源总价设入住次数上限； 开盘前认购享尊贵豪礼，开盘当日中港两地集中签约仪式
11、 （开盘折扣视认购情况而定） 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 价值突破 地位跨越 “全球热销，限量版空中御所将成绝版” “海内外富豪争相抢购上海陆家嘴FS天际御所，why？” 话题炒作，推升价格，为第二波开盘进一步积蓄客户 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 价值突破 地位跨越 楼王亮相，“天际御墅”横空出世 55层全景落地窗 740平方米空中复式大宅 与金茂大厦、上海国际金融中心比肩而立 俯瞰陆家嘴全景、黄浦江景、陆家嘴中央公园绿化、黄浦江全线豪宅 至高无上的视野，凌驾于世的气魄，无与伦比的享受谁来掌控？ 2012房地产营销策划
12、大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 价值突破 地位跨越 明星试住房源公开拍卖，附赠明星私人收藏品 上海典藏级明星房源公开拍卖会 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 价值突破 地位跨越 各类客户答谢活动，促进老带新 风水讲座、时尚酒会、高端假面舞会、高尔夫友谊赛 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 1、发挥中原二三级联动效力，高佣刺激，全范围抄底上海豪宅客户 2、阶段性圈层活动，维护新来访客户，实现项目价值输导 第四阶段：清盘期 时间段：2012.12-2013.6 价值认可 地位稳固 发挥中原三级市场网络优势，充分推动二三级联
13、动，全范围抄底上海豪宅客户 配合阶段性圈层活动，维护老客户，促进新客户 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 5 附件 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 【中原集团介绍】 中原(中国)物业顾问有限公司乃中原集团属下一间专责国内房地产 买卖/租赁代理的中介公司。公司业务的发展始于90年代初期。目 前，中原(中国)已于国内22个大城市设立了分公司，员工人数超过 两万人。 附件一：中原简介 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 19982011 這十三年， 是記得記取的十三年， 種種的突破是經歷各種風雨而沈澱下來
14、的歲月精華， 緘默後的飛躍，創造的不僅是業績上的量變、更是意識上的升華； 每一個項目經我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨一無二的價值牢牢鑲嵌於這座城 市自中心，有人談論、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術或地產界的奇跡而輪年收藏，我們始終堅信沒有最好只有更好； 十三年磨砺，沪上第一综合代理商 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2002年-2009年，8次蟬聯業內權威“金橋獎”房屋營銷代理二十強 2004年-2006年，2次蟬聯“上海市房地產關註商標（品牌） 2009年度上海十佳代理機構 2007年度中國（上海）地產營銷代理人物（譚百強） 2006第三屆中國房地產網絡
15、人氣榜（上海）“10大金牌代理” 2006年戰國策十大名盤三強（曹安國際商城） 2005年CCTV年度雇主調查上海地區十佳雇主 2005年上海房地產18年大型活動“流通領域十大貢獻企業” 2005年全國優秀企業文化刊物（中原通訊錄）. 十二年，驀然回首 我們恍然發現那些被忽視的點滴 早已將平凡的過程沈澱在 身後築起了一條金色大道 收獲榮耀 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 营销代理业务体系营销代理业务体系 服务内容服务内容 全程营销策划 营销战略战术 推盘战术 客户分析 媒体设计 公关活动策划 广告和推广 媒体组合创意 广告平面设计 广告软文与公关文稿 广告制作 媒体投放 规划和设计 产品核心思想定位 区域规划 景观规划 建筑设计 楼盘设计 户型设计 市场研究和项目定位 企业战略制订 市场策略制订 市场/行业分析 竞争对手分析 营销SWOT分析 产品定位 客户定位 投资分析 销售代理和客户服务 销售战略制订 销售流程执行 销售现场管理 销售数据分析 客户跟进服务 業 務 體 系 2012房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 中原优势 逆势下 中原能为合作伙伴带来其他公司所不能提供的服务
