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1、. . . . .河北工程大学科信学院学士学位论文 题 目：建筑施工企业投标报价策略与技巧的研究 班 级：2班 姓 名：程晓广 学 号：100112240 专 业： 工程管理 指导教师：吴宏举摘 要当前,随着市场经济的发展，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得越来越激烈，也越来越规范化和理性化。因此对于建筑施工企业而言,如何适应日益激烈的投标环境，巧妙运用投标报价策略和技巧，提高中标率,是投标企业必须研究和重视的问题。投标是企业间综合实力的竞争,不仅取决于企业的技术力量、管理水平、社会信誉等要素,更决定于决策者的智慧和经验。本文首先介绍了建设工程招投标的概念和特点，介绍了投标
2、报价的概念，然后论述了研究工程投标报价策略对于承包商投标成功的重要意义，指出了投标报价策略和技巧的重要性。重点介绍了投标报价的几种策略和投标的技巧，并且在论述时用施工企业的投标实例说明了投标报价策略和技巧的实用性。最后用一个案例证明了本文所论述的投标报价策略和技巧的重要性和实用性。关键词：投标报价；投标策略；投标技巧Construction enterprise bidding strategies and skill researchABSTRACTAt present, with the development of market economy, construction bidding
3、 market and improve the system matures, the market competition becoming increasingly fierce, more and more standardized and rational. Therefore the construction business, how to adapt to the increasingly fierce bidding environment, clever use of bidding strategies and techniques to enhance the succe
4、ssful bidder rate, is bidding companies must study and attention. Tender between businesses overall strength of the competition, depends not only on the technical strength of enterprises, management, social factors such as reputation, but also policy-makers decided to wisdom and experience.This pape
5、r first introduced the project bidding and characteristics of the concept, introduced the concept of bidding, and then discusses research project contractors bidding strategy for the importance of the success of the tender, that the bidding strategy and the importance of skills. Focus on the bidding
6、 of several strategies and techniques, and when used in the construction business on the tender examples of the tender offer practical strategies and skills. Finally this paper, a case that the paper described the bidding strategy and the importance of skills, and practical.Key Words: bidding；biddin
7、g strategy；tender skills 目 录 1前 言.11.1论文研究的背景及意义.11.2目前我国建筑施工企业投标报价策略中存在的主要问题.21.3 本文的研究的主要内容.32 相关理论的研究.32.1投标报价理论的发展.32.2建设工程招投标的概念.42.3建设工程招投标的特点.42.4投标前的准备工作.53 建筑施工企业工程项目投标报价策略.93.1投标报价的含义.93.2投标报价的形成.93.3采用科学的投标报价求解方法.133.4投标报价策略的含义.153.5投标报价策略 定性分析法.153.6投标报价策略 定量分析法.224 建筑施工企业工程项目投标报价技巧.224.
8、1不平衡报价技巧.234.2计日工单价的报价技巧.244.3暂定工程量的报价技巧.254.4可供选择的项目的报价技巧.264.5采用联保和捆绑技巧.274.6优惠取胜法.274.7本章小结.275 实例分析.285.1 投标背景简介.285.2是否参与投标的分析.295.3投标报价方法和技巧的分析.305.4本章小结.33结论与展望.33 谢 辞.33参考文献.34学习参考1 前 言1.1 论文研究的背景及意义随着建筑市场发展，建筑施工单位通过参加工程投标承接工程已成为一条主要途径。而在工程投标过程中，投标报价是业主选择中标单位的主要指标之一，同时也是签订承包合同、进行工程结算的依据。在投标过
9、程中报价过高，则可能丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏损的风险。因此，施工企业要结合自身实力，针对工程的实际情况，正确运用投标策略和技巧，对工程总报价进行控制，以达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。于是，研究投标报价决策略具有十分重要的意义。首先，投标报价是建筑施工企业赢得业务的关键环节，投标报价策略是施工企业经营管理能力的重要体现。投标报价是投标人企业管理能力、市场应变能力、成本控制能力、技术创新能力等市场竞争能力的综合体现。在当今竞争激烈的建筑市场上，在实力相当的情况下，策略行为和技巧成为决定施工企业的竞争胜负的一个决定性
10、因素。其次，投标报价是投标者的行动指南和竞争夺标的保障。它提供了施工企业在投标过程中常见问题的模式化解决思路和基本原则、方法，投标者可以根据具体情况从模式化的解决方案集合中选择最合适的方案，加以综合和变化，形成具有更强针对性和有效性的投标指导思想。最后，招标投标是一项具有严格形式要求的契约签定活动。它要求投标者通过制作具有严格格式要求的标书来确认投标人是否全面响应了招标人的要求，并将投标书作为正式合同的一个重要组成部分。对于投标的日期、参与投标的活动等方式也有严格的规定。因此，投标人通常必须在有限的时间内高质量地完成大量的投标准备工作。1.2 目前我国施工企业投标报价策略中存在的主要问题虽然我
11、国推行招标投标制已经20多年了，但目前我国施工企业投标报价工作中还是存在以下几个主要问题：(1) 投标策略不科学，一些建筑施工企业在投标报价中，不懂得使用报价策略，往往造成企业中标的机率极低，因而导致企业难以承揽到工程，这样就导致企业难以维持企业的生存发展。(2) 报价估价不准确 目前我国大多数施工企业投标惯用做法还是”套用定额”,这样计算出来的报价不能反映施工企业真正成本的报价,是不具有竞争力 的. 没有一套明确的标价构成,容易造成混乱和错误,增大工作量,影响报价的准确性.施工企业可以考虑自建一套反映本施工企业实力的定额 。(3)不会运用报价的技巧，一些企业在投标报价时只是根据招标文件进行投标报价，所报的价格往往比其他竞争对手高的多，而不会运用一些投标报价的技巧进行报价。这样企业中标的可能性就变得很小。1.3 本文研究的主要内容本文主要从建筑企业投标报价的策略入手，论述了投标报价策略和技巧对于承包商投标成功的重要意义，重点论述了投标报价的技巧和策略。然后用一个案例证明了运用报价技巧的实用性。论文共分为八大部分，包括:(1)“前言”，提出了论文研究的内容、背景及意义，并说明了我国建筑施工企业投标报价中存在的问
