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1、单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * 一汽四环石油制品 * * * 长春一汽四环石油制品有限公司 企业发展战略企业发展战略 营销整合设计方案营销整合设计方案 * * 一汽四环石油制品 前 言 n 长春一汽四环石油制品有限公司，是由王凯智先生成立于 1993年，专门从事汽车油品的经营和售后服务的公司。 n 我们主要经营各种车业汽、柴油机润滑油，各种汽车齿轮油 、润滑油、制动液、防冻液、动力转向油以及汽车面漆等产品。 n 我公司是经一汽集团公司批准，于10年前成立的首家油品专 业公司，并曾经正式纳入一汽贸易总公司备品销售渠道，为一汽 各服务站提供油品，油品来源于大连石油化工厂，
2、技术上主要依 托于大连研发中心和一汽工艺研究所。所经营的每一种产品都由 工艺研究所及研发中心检测合格后投放市场，在中国汽车油品、 卡车方面享有较高的声誉，销售网点遍布全国。 n 目前企业是王晓杰的，或者是王氏家族性企业，持股情况集中。 一汽四环石油制品 简 介 本战略营销整合设计方案为长春一汽四环石油制品有限公司研 发中心企业发展战略及营销整合项目。 润滑油产业整体环境分析，对目前润滑油市场从宏观经济条件分析 到市场分析及竞争环境分析，表明目前市场环境基础和必要条件为研发 中心五年规划的具体战略目标，确定了大的发展方向，并提供了充分的 市场依据。 一汽四环本合润滑油发展战略之组织架构调整与营销
3、战略及系统设 计关系梳理，提出了指导性设计方案、具体的操作方法及完整的制度建 设体系。从而为一汽四环本合润滑油扩大经销渠道，提高市场占有率能 够顺利进军润滑油市场打下坚实的基础。 配合一汽四环本合润滑油整体战略方案的实施所设定的销售管理体 系，并对公司内部的整体计划提交预算，在此条件下所建立的实施效果 评估系统。 一汽四环石油制品 Part Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 Part Part 研发中心整体战略规划研发中心整体战略规划 Part Part 整体经营销售系统设计整体经营销售系统设计 Part Part 五年战略总体规划及现金流量五年战略总体规划及现金流量 简
4、 介 一汽四环石油制品 说 明 1、核心内容：我公司五年规划期内的产业方向与业务层面定位； 2、基于战略问题研究的特点： n报告中对各层次业务的拓展意见主要是根据润滑油现阶段的市场的研究指 明原则性方向和方法，供一汽四环石油制品有限公司重点考虑，在实际运作 时部分发展战略及策略有待调整； n制度建设主要是构建基本的制度管理体系，各项规章制度的具体条文须在 一汽四环石油制品有限公司的协助下由研发部门自行予以完备； n各大区域销售网点的具体设立或变更需根据实际情况适时把握（包括注册 资本的确定、注册为全资子公司抑或控股子公司、经营范围等）； n营销系统的整合及策略的应用根据本方案提出的方法进一步制
5、定实施方案 ，在实践协助之下实际完成； n报告中就各业务层面提出的经营目标相关数据系项目组宏观性推算，且在 规划期内是动态变化的，故更多地是具有参考价值。 3、除非具体需要，否则凡涉及公司现经营状况的各种分析性意见均不 再在本报告中重复，而只给出相应的结论性意见或建议，且本实施方案 中对与这些意见或建议有关的推理过程亦尽可能从简处理，以免不必要 地增加报告篇幅。 此外，同样依据行业惯例，一汽四环石油制品有限公司对本报告就 发展战略问题提出的方向、策略和方案的实施均拥有最终的选择权。 一汽四环石油制品 Part Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 Part Part 研发中心
6、整体战略规划研发中心整体战略规划 Part Part 整体经营销售系统设计整体经营销售系统设计 Part Part 五年战略总体规划及现金流量五年战略总体规划及现金流量 一汽四环石油制品 n 润滑油产业整体经济环境分析润滑油产业整体经济环境分析 n n 润滑油产业整体市场分析润滑油产业整体市场分析 n n 润滑油市场竞争分析润滑油市场竞争分析 n n SWOT SWOT分析分析 Part Part 润滑油产业整体环境分析润滑油产业整体环境分析 一汽四环石油制品 1. 润滑油产业整体经济环境分析 n n 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 n n 中国国内润滑油产业影响变量分析中国国内
7、润滑油产业影响变量分析 n n 中国国内汽车产业总体分析中国国内汽车产业总体分析 n n 中国汽车用油的现状分析中国汽车用油的现状分析 n n 中国汽车行业发展对润滑油的要求分析中国汽车行业发展对润滑油的要求分析 n n 中国汽车行业的油品准入制度和供应体系分析中国汽车行业的油品准入制度和供应体系分析 Part 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 整体经济环境分析 n n润滑油的商品特性润滑油的商品特性 n n国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平 n n新时期对润滑油的新要求新时期对润滑油的新要求 n n我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构 n
8、n行业发展将逐步规范行业发展将逐步规范 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品，润滑油是一种高技术含量、高附加值的石油产品， 其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单位价其产品的专业性强、品种多、技术要求各异，是单位价 值最高、技术要求最复杂的石油产品。润滑油在各大国值最高、技术要求最复杂的石油产品。润滑油在各大国 际石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量的际石油公司石油产品中的数量仅占原油加工量的1%1%左左 右，但是利润却是下游业务的右，但是利润却是下游业务的5%5%25%25%。 润滑油广泛应用于各种
9、机械设备，但其对社会经济润滑油广泛应用于各种机械设备，但其对社会经济 的发展作用很大。的发展作用很大。 整体经济环境分析 润滑油的商品特性润滑油的商品特性 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 伴随着伴随着19991999年大庆炼化公司的年大庆炼化公司的2020万吨万吨/ /年异构脱蜡加氢装置、年异构脱蜡加氢装置、 20012001年克拉玛依炼厂年克拉玛依炼厂3030万吨万吨/ /乍环烷基润滑油高压加氢装置的投产乍环烷基润滑油高压加氢装置的投产 ，使工业用油和车用油的基础油质量水平都达到了国际领先或同步，使工业用油和车用油的基础油质量水平都达到了国际领
10、先或同步 的水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂后续装置的建成，规模还会的水平，随着高桥、茂名、荆门等炼厂后续装置的建成，规模还会 进一步扩大。在添加剂方面进一步扩大。在添加剂方面: :不仅有兰州、锦州炼厂等大生产厂家，不仅有兰州、锦州炼厂等大生产厂家， 而且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提供与世界同步而且各大国际添加剂公司都在为中国的润滑油生产提供与世界同步 的、周到的服务。在调和手段方面的、周到的服务。在调和手段方面: :不仅有大连、兰州炼厂等以中国不仅有大连、兰州炼厂等以中国 传统调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城、统一等国际最先传统调和手段为主的生产厂家，也有大庆、长城、统一
11、等国际最先 进的在线调和、进的在线调和、ABSABS、脉冲调和技术的全面应用。脉冲调和技术的全面应用。 整体经济环境分析 国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来，我国润滑油生产经过几十年的努力，特别是改革开放以来， 经过各方的共同努力和攻关，在润滑油基础油、添加剂、成品油经过各方的共同努力和攻关，在润滑油基础油、添加剂、成品油 生产能力、技术和品种质量水平上均有了很大的提高和发展。到生产能力、技术和品种质量水平上均有了很大的提高和发展。到 目前为止，我国润滑油产品品
12、种已经发展到目前为止，我国润滑油产品品种已经发展到1919大类大类600600多个牌号多个牌号 的成品润滑油，可为用户提供到、到的成品润滑油，可为用户提供到、到 4 4等单、等单、 多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑油，基本满足多级汽、柴油机油和通用内燃机油及各种工业润滑油，基本满足 了国民经济发展的需要。了国民经济发展的需要。 整体经济环境分析 国内润滑油技术水平国内润滑油技术水平 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 铁路、船运、电力等的发展也对润滑油提出了更高的要求。铁路、船运、电力等的发展也对润滑油提出了更高的要求。 随着汽车工业的发
13、展和人们环保意识的增强，节能、高效、环保随着汽车工业的发展和人们环保意识的增强，节能、高效、环保 、长寿命润滑油的使用，是满足当代汽车技术发展和社会环境的、长寿命润滑油的使用，是满足当代汽车技术发展和社会环境的 唯一选择。唯一选择。 周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会对周期长、低排放、无污染和节能是汽车工业、环境和社会对 其的共同要求。其的共同要求。 整体经济环境分析 新时期对润滑油的新要求新时期对润滑油的新要求 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 虽然中国润滑油业的基础建立于计虽然中国润滑油业的基础建立于计 划经济时期，但是大的发展
14、却是在改革划经济时期，但是大的发展却是在改革 开放时期，经历了生产的计划性和消费开放时期，经历了生产的计划性和消费 的市场性的双轨过程。在原油、基础油的市场性的双轨过程。在原油、基础油 低价和润滑油品种相对高价的巨大利益低价和润滑油品种相对高价的巨大利益 的驱动下，形成了润滑油调和厂遍地开的驱动下，形成了润滑油调和厂遍地开 花的局面。花的局面。 润滑油公司多达几千家，条件参差润滑油公司多达几千家，条件参差 不齐。既有外国大石油公司，也有国有不齐。既有外国大石油公司，也有国有 大型润滑油公司，更多的是生产设备和大型润滑油公司，更多的是生产设备和 技术非常落后的作坊式小厂。技术非常落后的作坊式小厂
15、。 整体经济环境分析 我国润滑油生产商结构我国润滑油生产商结构 国 企 国外大公司 作坊式小厂作坊式小厂 民 营 一汽四环石油制品 1.1 1.1 中国润滑油行业整体分析中国润滑油行业整体分析 针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后对针对润滑油行业的实际，中国石油、申国石化先后对 润滑油业进行了重组，分别于润滑油业进行了重组，分别于20002000年、年、20022002年成立了专门年成立了专门 的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当起与外的润滑油公司，以期重树润滑油行业的形象，担当起与外 油抗争的重任。但是，进行专业化重组以后，两大润滑油油抗争的重任。但是，进行专业化重组以后，两大润滑油 公司连续的表面亏损使业务再陷困境，不仅未
