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1、,【农村商业银行】行业调研分析报告,市场分析、调查报告、行业投资、竞争分析,这里输入公司和部门名称,市场规模,PEST分析,营销模式,融资情况,发展概况,BACKGROUND,问题挑战,行业定义,农村商业银行行业市场规模，主要包括行业单位、人员、资产、市场、市场容量等方面的行情分析,行业规模情况分析,农村商业银行行业产销情况，主要包括农村商业银行的生产、销售、产销等各个环节的详细情况分析,行业产销情况,农村商业银行行业的财务能力分析，主要包括相关企业在农村商业银行行业的盈利能力、偿债能力、运营能力等方面的分析,行业财务能力分析,农村商业银行行业的现状，主要从农村商业银行行业存在的问题、痛点入手
2、，提出解决方案和行业应用前景分析。,行业现状分析,农村商业银行行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对农村商业银行行业的市场调研有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供较好的产品与服务。,农村商业银行行业介绍,行业介绍,发展历程,农村商业银行行业发展起步较早，最初主要是提供基础核心服务，多依存于高校和研究院所发展。而在近五年期间由于国家政策和资本双重推动，行业先后经历了政策赋能阶段和资本赋能阶段。在政策赋能阶段农村商业银行行业在服务和产品基础上，除提供基础服务外，延伸出基础的功能拓展、质量优化
3、等多样化的服务。而后行业进入资本赋能阶段，在此期间由于资本的大量涌入，针对企业资金需求直接入股投资或其他资本对接的农村商业银行模式逐渐成熟。现阶段以企业为主导的产业创新型农村商业银行，通过企业自身丰富产业资源赋能上下游企业发展成为行业发展核心探索模式。虽然中国农村商业银行行业已经经历4个发展阶段，但从国内农村商业银行整体盈利情况、运营稳定性和品牌影响力来看，整体行业仍然处于初期发展阶段，因此构建稳定持续商业模式仍需探索。,2017,2018,2019,2020,1.0 产品赋能,2.0 政策赋能,3.0 资本赋能,4.0 产业赋能,提供基础的核心服务,延伸出基础的功能拓展、质量优化等多样化的服
4、务,针对企业资金需求直接入股投资或其他资本对接,行业结构,中国农村商业银行产业链参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。位于产业链中游的产业农村商业银行区别于其他农村商业银行，由于其客户定位不同，核心服务对象是母公司，价值服务也更加关注如何为母公司带来价值，即提供何种机制和组织安排，协助母公司践行开放创新。作为创业团队与公司内部机构之间的缓冲区，产业创农村商业银行不但可以降低彼此间的影响，更重要的是可以借此引入外部技术资源，加快技术的商业化进程，降低企业创新成本。同时，也可以为内部闲置的创新成果提供外部商业化路径从而激发公司内部的“企业家精神”，并与外部资源方共同分担创新风险。正因如此，其中的大型
5、企业对于产业创新农村商业银行的发展具有决定性作用，在其细分产业链中具有绝对话语权，但是也正是这部分大型企业不断驱动着现阶段的农村商业银行行业的转型升级征程。,政府机构,市场化投资机构,政府主导产业基金,产业服务寡头,亟需创新央企,互联网巨头,科技驱动外企,产业链上游,地方级科研单位,国家级科研单位,财税管理及培训,政策解读服务,媒体营销服务,基层招聘猎头,外企主导类,国央企主导类,媒体型机构,创投型机构,产业链中游,互联网巨头,私企主导类,产品型机构,服务型机构,智能化,制造业,自媒体,广告宣传,云计算,大数据,互联网+,产业链下游,大型企业,投资机构,第三方服务机构,科研院所,农村商业银行服
6、务机构,产业创新农村商业银行,创业公司,行业现状,原材料服务商,行业品牌商,行业公司,从业人员,设计人员,平台式农村商业银行营销,消费者、用户,整合,产品/服务,提供产品/服务,全栈服务,自助服务,线下体验,材料交易利润,设计监理转化利润,施工利润,入驻商家收费,广告费,其他,包括材料交易提成、自营毛利等,以免费口号吸引顾客，将成本转嫁到后续的施工和服务上,包括自营施工毛利或收取转包管理费,收取材料商、服务商的加盟费和服务费,入驻厂商或者外部厂商在平台做广告的费用,规模利润、团购爆款等,原材料服务商,行业品牌商,行业传统公司,互联网企业,消费者、用户,产品/服务,提供产品/服务,全栈服务,自助
7、服务,线下体验,平台式与自营式 农村商业银行营销模式,自营式农村商业银行营销,订单,定制化个服务,当前中国农村商业银行行业在商业模式方面，一部分呈现“农村商业银行电商化”特点，把互联网作为营销渠道的补充手段；而提供低价化的产品，智能解决浅层次的行业痛点。 互联网与农村商业银行行业的上下游资源整合，以“低价套餐+服务承诺+过程监控”的方式，为消费者提供省钱、省时、生理的服务。未来，农村商业银行行业的盈利能力主要建立在其对各方资源的整合能力和创造力的交易流量上。,国内外对比,国外农村商业银行重视企业价值收益，国内同行依赖补贴与营收 国内外农村商业银行的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的
8、企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外农村商业银行存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业农村商业银行的探索方向及落地形式有所不同。国外农村商业银行更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内农村商业银行紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与
9、品牌影响力形成雪球效应。,市场规模,2019年农村商业银行行业市场规模将达到2500亿元，预计同比增长18.6%。由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，农村商业银行行业市场需求旺盛。“互联网+” 应用在农村商业银行领域，为农村商业银行带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为农村商业银行行业提供新的增长空间。,市场分布,农村商业银行行业市场结构中，拥有长三角经济圈的华东市场占比最多，该区域市场前景更为良好，竞争尤为激烈；华北、华南地区分列二、三位，京津、广深等龙头城市带动周边农村商业银行市场；华中以11.8%的市场占比培
10、明第四，武汉、长沙等城市农村商业银行行业需求较大；西北、东北经济下滑，农村商业银行行业需求相对保守；西南经济欠发达，农村商业银行行业需求较少。,融资状况,2018年农村商业银行行业共有62家企业完成了70笔融资。融资总额达到231.93亿元。同2017年相比，获得融资的企业和金额均大幅上升，且融资总额增长766.1%。,农村商业银行行业相关企业获得机构130亿人民币战略投资，大幅提高农村商业银行行业融资总额，显示资本向主流企业靠拢的趋势。,行业问题,规划解读,相关标准,税收政策,政策走势,政策环境,POLICY,技术环境,规划解读,LOGO,相关标准,税收政策,政策技术环境,市场趋势,市场消费
11、,市场结构,市场策略,市场结构,MARKET ANALYSIS,市场分布,需求分析,生产状况,1,2,3,4,农村商业银行服务生产状况介绍，服务主要包括用户服务软硬件服务,农村商业银行服务生产数量介绍，服务主要包括用户服务、服务数量,农村商业银行服务生产需求介绍，服务主要包括用户服务服务、需求,农村商业银行服务生产问题介绍，服务主要包括服务生产过程痛点。,服务生产状况,市场策略,绿色营销，强调环保、低碳、无公害,创新营销 创新服务设计与倡导新理念,整合营销 整合农村商业银行市场服务，打包营销,消费联盟营销 构建行业消费圈，形成消费联盟,连锁经营营销 采用连锁直销、渠道销售模式,价格走势,未来技
12、术与市场稳定后，农村商业银行行业服务市场价格趋向稳定,初始阶段价格波动,价格趋势 通过调研分析，农村商业银行行业服务价格走势遵循一般行业服务走势规律，由行业爆发期、起伏期与稳定期组成。,受市场行情与供需关系影响,竞争份额,竞争企业,竞争分布,竞争技术,竞争格局,COMPETITION,竞争策略,竞争企业介绍,农村商业银行竞争企业B,B企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%,农村商业银行竞争企业A,A企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%,农村商业银行竞争企业C,C企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%,农村商业银行竞争企业
13、C,D企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX%,竞争焦点介绍,行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等,行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平,竞争焦点,价格优势,服务水平,服务功效,技术优势,创新能力,竞争技术介绍,技术研发与创新的速度与投产能力 在农村商业银行行业的技术研发与创新速度，决定了企业的竞争技术壁垒与市场占有率,解决农村商业银行行业问题的核心技术,农村商业银行行业问题的竞争技术主要在与相关技术储备与创新研发,核心技术主要包括技术架构、技术模型、技术示范等成熟度,竞争趋势影响,03 需求,02 技
14、术,01 产品服务,农村商业银行行业的竞争促进了行业技术的更新与迭代。,农村商业银行行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握上,农村商业银行行业的竞争促进了产品与服务的持续优化与创新，给行业服务带来不断的新体验。,竞争趋势的影响,农村商业银行行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。 为用户提供了更为优质的产品与服务。,趋势分析,前景分析,发展路径,未来走向,趋势分析,TREND,未来趋势,行业趋势,农村商业银行行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，
15、全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。,农村商业银行行业随着行业消费主体年轻化，行业贷款等金融需求增加。A企业推出农村商业银行行业消费与银行等机构合作，深挖行业生态金融场景，聚焦支付管理升级。持续发力金融场景。发力供应链金融优势明显，实现融资企业与金融机构高效对接，助力中小企业融资难等问题，提升产业链的运作效率。,农村商业银行行业信息化备受用户青睐。B企业利用互联网，通过信息化的打造，融合农村商业银行行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来行业发展的必然趋势。,农村商业银行行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使
16、得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。,随着人们生活水平的提高， 在农村商业银行行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。,行业前景,1,2,3,农村商业银行行业 主要以服务业为发展趋势,农村商业银行行业 市场空间巨大，存在较大的蓝海，资本投入将会增加,农村商业银行行业 重点为技术研究，包括模型研究、解决方案研究,行业投入增加、市场空间大 农村商业银行行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越来越受到资本与企业的重视。,商机发掘,服务价值,服务适应需求,通过挖掘用户需求，满足农村商业银行用户的需求的服务更加有价值。,增值购买,服务提高体验,服务增值服务更加受用户的青睐。,信息共享,软件信息化,将产品与服务资源进行信息化，农
