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1、【少儿英语】行业调研分析报告 市场分析、调查报告、行业投资、竞争分析 这里输入公司和部门名称 趋 势 投 资 现 状 报 告 LOGO 目录 CONTENTS 现状概述政策环境市场分析 竞争格局趋势预测 BACKGROUNDPOLICYMARKET ANALYSIS COMPETITIONPROSPECT 投资建议 INVESTMENT ANALYSIS 市场规模 PEST分析 营销模式 融资情况 发展概况 BACKGROUND 问题挑战 行业定义 “ 是指从事少儿英语相关性质的生产、服务的单位或个体的组 织结构体系的总称。深刻认知少儿英语行业定义，对预测并 引导少儿英语行业前景，指导行业投资
2、方向至关重要。 “ 少儿英语行业 行业结构 中国少儿英语产业链参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。位于产业链中游的产业少儿英语区别于其他少儿英语，由于其客户定 位不同，核心服务对象是母公司，价值服务也更加关注如何为母公司带来价值，即提供何种机制和组织安排，协助母公司践行开放创 新。作为创业团队与公司内部机构之间的缓冲区，产业创少儿英语不但可以降低彼此间的影响，更重要的是可以借此引入外部技术资源 ，加快技术的商业化进程，降低企业创新成本。同时，也可以为内部闲置的创新成果提供外部商业化路径从而激发公司内部的“企业家 精神”，并与外部资源方共同分担创新风险。正因如此，其中的大型企业对于产业创新少儿英
3、语的发展具有决定性作用，在其细分产业 链中具有绝对话语权，但是也正是这部分大型企业不断驱动着现阶段的少儿英语行业的转型升级征程。 政府机构 市场化投资机构 政府主导产业基 金 产业 服务寡头 亟需创新央企 互联网巨头 科技驱动 外企 产业链产业链 上游 地方级科研单位 国家级科研单位 财税管理及培训 政策解读服务 媒体营销 服务 基层招聘猎头 外企主导类 国央企主导类 媒体型机构 创投型机构 产业链产业链 中游 互联网巨头 私企主导类 产品型机构 服务型机构 智能化 制造业业 自媒体 广告宣传传 云计计算 大数据 互联联网+ 产业链产业链 下游 大型企业 投资机构 第三方服务机构 科研院所 少
4、儿英语服务机构 产业创新少儿英语 创业公司 行业PEST 中央印发的少儿英语行业发展“十 三五”规划，明确要求到2020年少 儿英语行业将增加30%，各地方出台 了地方政策，提高行业渗透率。 2019年少儿英语行业成为政策红利的 市场，国务院政府报告指出少儿英语 行业将会有利于提高民众生活质量。 政策因素 传统少儿英语行业市场门槛低、缺乏 统一行业标准，服务过程没有专业的 监督等问题影响行业发展。互联网与 少儿英语的结合，缩减中间环节，为 用户提供高性价比的服务。 90后、00后等各类人群，逐步成为少 儿英语行业的消费主力。 社会因素 少儿英语行业持续需求火热，资本利 好少儿英语领域，行业发展
5、长期向 好。 下游行业交易规模增长，为少儿英语 行业提供新的发展动力。 2018年居民人均可支配收入28228元 ，同比实际增长6.5%，居民消费水平 的提高为少儿英语行业市场需求提供 经济基础。 经济因素 科技赋能VR、大数据、云计算、少儿 英语、5G等逐步从一线城市过渡到2 、3、4线城市，实现少儿英语行业科 技体验的普及化。 少儿英语行业引入ERP、OA、EAP等 系统，优化信息化管理施工环节，提 高了行业效率。 技术因素 政策 技 术 经 济 社会 PE TS 国内外对比 国外少儿英语重视企业价值收益，国内同行依赖补贴与营收 国内外少儿英语的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景
6、的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商 业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维 度内国内外外少儿英语存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业少儿英语的探索方向及落地形式有所 不同。国外少儿英语更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形 成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内少儿英语紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打 通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌
7、影响力形成雪球效应。 国外少儿英语语国内少儿英语语 价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值 促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入 价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值 技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为 主 价值实现寻找合理的商业逻辑 与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢 股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训. 价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队 ，扩散传播价值 理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推广. 8 市场规模 2019年少儿英语行业市场规模将达到250
8、0亿元，预计同比增长18.6%。由于国内及国外供需情况短 期难以达到平衡，少儿英语行业市场需求旺盛。“互联网+” 应用在少儿英语领域，为少儿英语带来 新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等 方式提高市场竞争率，为少儿英语行业提供新的增长空间。 市场分布 少儿英语行业市场结构中，拥有长三角经济圈的华东市场占比最多，该区域市场前景更为良好，竞争尤为激 烈；华北、华南地区分列二、三位，京津、广深等龙头城市带动周边少儿英语市场；华中以11.8%的市场占比 培明第四，武汉、长沙等城市少儿英语行业需求较大；西北、东北经济下滑，少儿英语行业需求相对保守； 西
9、南经济欠发达，少儿英语行业需求较少。 行业问题 少儿英语属于低频率，高要求，服务 周期长的行业。消费行为不可能随时 发生，频次低且要求高。 少儿英语传统行业通过中间信息不对 称赚钱模式价格透明，缺乏盈利点。 本身的局限性 没有解决少儿英语行业生产商和消费者之间天 然的矛盾。 部分少儿英语企业以盈利为目的，对加盟者审 核不严格，导致服务水平参差不齐。 少儿英语行业尚未解决盈利问题，利润主要来 自压缩原材料，严重影响服务和产品质量。 平台管理水平落后 少儿英语行业供应链涉及品类繁 多。小型企业难以为继，初期投入 过大，很难打价格战。 少儿英语行业产品标准化程度太低 ，导致生产周期长且成本高。 供应
10、链整合度低 少儿英语行业研发设计人才供需失衡 ，无法满足用户个性化需求。 少儿英语行业设计与市场需求严重不 符，交付给消费者的设计产品匹配性 差。 研发设计能力不足 少儿英语行业标准不成体系。服务质量很 大程度上依赖于设计师等个人能力，难以 形成规模化管理与复制。 少儿英语行业服务质量难以控制，导致质 量问题频发。监管缺失，严重影响用户体 验。 行业服务无序化 规划解读 相关标准 税收政策 政策走势 政策环境 POLICY 技术环境 规划解读LOGO 十三五 规划 政府报 告 国发政策 领导讲话 国务院发布政策、十三五规划、政府报告、领导讲话等都有对少儿英语行业做了一些纲领性的指导，合理的解
11、读能够为行业做了好的发展指引。 相关标准 少儿英语行业 国际标准 少儿英语行业 地级市标准 少儿英语行业 国内标准 少儿英语行业 各省级标准 少儿英语行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标准、地级市标准，各类标准为行业发展做了很好 的建设指导。 地级市的标准需要参考省级区域的标 准 少儿英语行业 省级区域标准 税收政策 1 国家层面的税收政策 2 省级区域层面的税收政策 3 地级市区域层面的税收政策 少儿英语行业的产品与服务所产生的经济价值， 为国家产生了较大的税收财政收入，国家在这一 行业的税收政策比较全面，需要全面研究。 政策技术环境 技术环境 技术特征 技术发展 技术优势技术
12、支撑 n 少儿英语政策走势1 国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来 解决该行业存在的问题。 n 少儿英语政策走势2 社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层 面的驱动。 n 少儿英语政策走势3 各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概 念与制定新政策。 n 少儿英语政策走势4 国际上更加重视，积极开拓创新。 市场趋势 市场消费 市场结构 市场策略 市场结构 MARKET ANALYSIS 市场分布 需求分析 1+亿90%2500亿1000亿 美元 1000万 人群规模占比市场规模市场销量用量分析 150% 复合增长率 少儿英语行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、市
13、场规模庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率 奇高，市场规模及需求非常大。 生产状况 1 2 3 4 少儿英语服务生产状况介绍，服务主要包括用户服务软硬件服务 少儿英语服务生产数量介绍，服务主要包括用户服务、服务数量 少儿英语服务生产需求介绍，服务主要包括用户服务服务、需求 少儿英语服务生产问题介绍，服务主要包括服务生产过程痛点。 服务 生产 状况 市场策略 绿色营销，强调环 保、低碳、无公害 创新营销 创新服务设计与倡 导新理念 整合营销 整合少儿英语市场 服务，打包营销 消费联盟营销 构建行业消费圈， 形成消费联盟 连锁经营营销 采用连锁直销、渠 道销售模式 价格走势 未来技术与市场
14、稳定后，少儿英语行业服务市场价格趋向稳定 初始阶段价格波动 价格趋势 通过调研分析，少儿英语行业服务价格走势 遵循一般行业服务走势规律，由行业爆发 期、起伏期与稳定期组成。 受市场行情与供需关系影响 竞争份额 竞争企业 竞争分布 竞争技术 竞争格局 COMPETITION 竞争策略 竞争企业介绍 少儿英语竞争企业BB企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX% 少儿英语竞争企业AA企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX% 少儿英语竞争企业CC企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX% 少儿英语竞争企业CD企业总部位于XX省市，主要服务
15、和服务为XXX，市场占有率XX% 竞争焦点介绍 行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的 技术优势、创新能力、企业人才优势等 行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的 优势，包括服务的和共享与服务水平 竞争焦点 价格优势服务水平服务功效技术优势创新能力 竞争技术介绍 技术研发与创新的速度与投产能力 在少儿英语行业的技术研发与创新速度，决定了企业的竞争技术壁垒与市场占有率 解决少儿英语行业问题的核心技术 少儿英语行业问题的竞争技术主要在与相关技术储备与创新研发 核心技术主要包括技术架构、技术模型、技术示范等成熟度 竞争趋势影响 03 需求 02 技术 01 产品服务 少儿英语行业的竞争促进了行业 技
16、术的更新与迭代。 少儿英语行业竞争趋势首先在需 求的分析与客户痛点的把握上 少儿英语行业的竞争促进了产品 与服务的持续优化与创新，给行 业服务带来不断的新体验。 竞争趋势的影响 少儿英语行业的良性竞争很好的促进了行 业需求、技术、产品与服务的发展，促进 服务水平不断优化，服务与技术能力不断 创新。 为用户提供了更为优质的产品与服务。 趋势分析 前景分析 发展路径 未来走向 趋势分析 TREND 未来趋势 行业趋势 少儿英 语行业 需求开 拓 新技 术加 持 信息化 辅助 消费 金融 延伸 产业 链 少儿英语行业近年来从传统的模式转换 到互联网融合模式。随着行业各大平台 挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环 节到生产再到售后环节，全环节整合， 并以产业赋能为纽带，为众多优质的公 司提供品牌、设计、系统、供应链等全 方位支持。 少儿英语行业随着行业消费主体年轻化， 行业贷款等金融需求增加
