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1、【SaaS软件运营】行业调研分析报告 调研分析、分析报告、前景投资、行业概况 在这里输入您的公司部门名称 调 研 前 景 分 析 报 告 LOGO 目录 CONTENTS 现状概述政策环境市场分析 竞争格局趋势预测 BACKGROUNDPOLICYMARKET ANALYSIS COMPETITIONPROSPECT 投资建议 INVESTMENT ANALYSIS 市场规模 PEST分析 营销模式 融资情况 发展概况 BACKGROUND 问题挑战 行业定义LOGO INDUSTRY DEFINITION “ 是指从事SaaS软件运营相关性质的生产、服务的单位或个 体的组织结构体系的总称。深
2、刻认知SaaS软件运营行业定 义，对预测并引导SaaS软件运营行业前景，指导行业投资 方向至关重要。 “ SaaS软件运营 行业 产业分析LOGO INDUSTRY ANALYSIS l SaaS软件运营产业经济特性 l SaaS软件运营产业主要细分行业 SaaS软件运营产业链分析 通过对SaaS软件运营产业链的分析，研究产业链上下游 用户、产品及服务。通过内容介绍、数据统计、事件分析、 总结概述等文字描述该产业。 SaaS软件运营行业市场规模，主 要包括行业单位、人员、资产、 市场、市场容量等方面的行情分 析 行业规模情况分析 SaaS软件运营行业产销情况，主 要包括SaaS软件运营的生产、
3、销 售、产销等各个环节的详细情况 分析 行业产销情况 SaaS软件运营行业的财务能力分析 ，主要包括相关企业在SaaS软件运 营行业的盈利能力、偿债能力、运 营能力等方面的分析 行业财务能力分析 SaaS软件运营行业的现状，主要从 SaaS软件运营行业存在的问题、痛 点入手，提出解决方案和行业应用 前景分析。 行业现状分析 SaaS软件运营行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模 等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对SaaS软件运营行业的市场调研有利于较深的理解行业特性，为该 行业的投资做支撑，为市民提供较好的产品与服务。 SaaS软件运营行业介
4、绍 行业介绍LOGO INDUSTRY INTRODUCTION 行业地位LOGO INDUSTRY STATUS 行业地位表现在三个方面：行业的产值、劳动力的数量在工业总产值、财政收入和就业总盘中的比例;行业的现状 和未来对整个社会经济及其他行业发展影响的程度.行业在国际市场上竞争、创新能力。 6% 5% 12% SaaS软件运营行业在财政 收入和就业总盘中的比例SaaS软件运营行业对社会经 济和其他行业的影响程度 SaaS软件运营行业竞争 和创新能力占比 行业结构LOGO INDUSTRY STRUCTURE SaaS软件运 营原料及服务 生产商 上游产品与服务 主要包括产品与服务的原 厂
5、商，包括各类原料厂 商。 SaaS软件运营 服务及服务集成 商 中间服务集成 主要主要为上游服务的再 加工，上游服务的再 SaaS软件运营。 SaaS软件运 营设计规划商 产品与服务设计 主要为整个业务环节提供 设计与规划。 SaaS软件运营 行业产品与服务 代理 行业代理 主要包括代理上游产业提 供的服务、服务 SaaS软件运 营行业的产品 与服务经销商 与消费者 行业经销商与消费者主 要包括行业经销商以及产 品与服务的消费者。 行业现状LOGO INDUSTRY SITUATION 原材料服务商行业品牌商 行业公司从业人员 设计人 员 平台式SaaS软件运营营销 消费者、用户 整合 产品/
6、服务 提供产品/服务 全栈服务 自助服务线下体验 材料交易利润 设计监理转化利润 施工利润 入驻商家收费 广告费 其他 包括材料交易提成、自营 毛利等 以免费口号吸引顾客，将成本转 嫁到后续的施工和服务上 包括自营施工毛利或收取转包管 理费 收取材料商、服务商的加盟费和 服务费 入驻厂商或者外部厂商在平台做 广告的费用 规模利润、团购爆款等 原材料服务商行业品牌商 行业传统公司互联网企业 消费者、用户 产品/服务 提供产品/服务 全栈服务 自助服务线下体验 平台式与自营式 SaaS软件运营营销模 式 自营式SaaS软件运营营销 订单 定制化个服务 当前当前中国SaaS软件运营行业在商业模 式方
7、面，一部分呈现“SaaS软件运营电商化” 特点，把互联网作为营销渠道的补充手段；而 提供低价化的产品，智能解决浅层次的行业痛 点。 互联网与SaaS软件运营行业的上下游资源 整合，以“低价套餐+服务承诺+过程监控”的 方式，为消费者提供省钱、省时、生理的服 务。未来，SaaS软件运营行业的盈利能力主要 建立在其对各方资源的整合能力和创造力的交 易流量上。 市场分布LOGO MARKET DISTRITUBITION SaaS软件运营行业市场结构中，拥有长三角经济圈的华东市场占比最多，该区域市场前景更为良好，竞争尤 为激烈；华北、华南地区分列二、三位，京津、广深等龙头城市带动周边SaaS软件运营
8、市场；华中以11.8% 的市场占比培明第四，武汉、长沙等城市SaaS软件运营行业需求较大；西北、东北经济下滑，SaaS软件运营 行业需求相对保守；西南经济欠发达，SaaS软件运营行业需求较少。 行业问题LOGO INDUSTRY PROBLEM SaaS软件运营属于低频率，高要求， 服务周期长的行业。消费行为不可能 随时发生，频次低且要求高。 SaaS软件运营传统行业通过中间信息 不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈利 点。 本身的局限性 没有解决SaaS软件运营行业生产商和消费者之 间天然的矛盾。 部分SaaS软件运营企业以盈利为目的，对加盟 者审核不严格，导致服务水平参差不齐。 SaaS软件运营
9、行业尚未解决盈利问题，利润主 要来自压缩原材料，严重影响服务和产品质 量。 平台管理水平落后 SaaS软件运营行业供应链涉及品类 繁多。小型企业难以为继，初期投 入过大，很难打价格战。 SaaS软件运营行业产品标准化程度 太低，导致生产周期长且成本高。 供应链整合度低 SaaS软件运营行业研发设计人才供需 失衡，无法满足用户个性化需求。 SaaS软件运营行业设计与市场需求严 重不符，交付给消费者的设计产品匹 配性差。 研发设计能力不足 SaaS软件运营行业标准不成体系。服务质 量很大程度上依赖于设计师等个人能力， 难以形成规模化管理与复制。 SaaS软件运营行业服务质量难以控制，导 致质量问题
10、频发。监管缺失，严重影响用 户体验。 行业服务无序化 规划解读 相关标准 税收政策 政策走势 政策环境 POLICY 技术环境 规划解读LOGO INTERPRETATION PLAN 十三五 规划 政府报 告 国发政策 领导讲话 国务院发布政策、十三五规划、政府报告、领导讲话等都有对SaaS软件运营行业做了一些纲领性的指导，合理 的解读能够为行业做了好的发展指引。 相关标准LOGO RELATIVE STANDARDS SaaS软件运营 行业 国际标准 SaaS软件运营 行业 地级市标准 SaaS软件运营 行业 国内标准 SaaS软件运营 行业 各省级标准 SaaS软件运营行业标准有国际标准
11、、国内标准、省级标准、省级区域标准、地级市标准，各类标准为行业发展做了很 好 的建设指导。 地级市的标准需要参考省级区域的标 准 SaaS软件运营 行业 省级区域标准 税收政策LOGO TAX POLICY 1 国家层面的税收政策 2 省级区域层面的税收政策 3 地级市区域层面的税收政策 SaaS软件运营行业的产品与服务所产生的经济价 值，为国家产生了较大的税收财政收入，国家在 这一行业的税收政策比较全面，需要全面研究。 政策技术环境LOGO POLICY & TECH ENVIROMENT 技术环境 技术特征 技术发展 技术优势技术支撑 n SaaS软件运营政策走势1 国家层面更加重视，花费
12、更多的人力、物力、财力来 解决该行业存在的问题。 n SaaS软件运营政策走势2 社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层 面的驱动。 n SaaS软件运营政策走势3 各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概 念与制定新政策。 n SaaS软件运营政策走势4 国际上更加重视，积极开拓创新。 市场趋势 市场消费 市场结构 市场策略 市场结构 MARKET ANALYSIS 市场分布 需求分析LOGO DEMAND ANALYSIS 1+亿90%1000亿500亿美 元 1000万 人群规模占比市场规模市场销量用量分析 150% 复合增长率 SaaS软件运营行业的覆盖人群规模大、服务及
13、服务用户占比高、市场规模庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合增 长率奇高，市场规模及需求非常大。 生产状况LOGO PRODUCTION 1 2 3 4 SaaS软件运营服务生产状况介绍，服务主要包括用户服务软硬件服 务 SaaS软件运营服务生产数量介绍，服务主要包括用户服务、服务数 量 SaaS软件运营服务生产需求介绍，服务主要包括用户服务服务、需 求 SaaS软件运营服务生产问题介绍，服务主要包括服务生产过程痛 点。 服务 生产 状况 市场策略LOGO MARKET STRATEGY 绿色营销，强调环 保、低碳、无公害 创新营销 创新服务设计与倡 导新理念 整合营销 整合SaaS软件运营
14、 市场服务，打包营 销 消费联盟营销 构建行业消费圈， 形成消费联盟 连锁经营营销 采用连锁直销、渠 道销售模式 价格走势LOGO DEMAND ANALYSIS 未来技术与市场稳定后，SaaS软件运营行业服务市场价格趋向稳定 初始阶段价格波动 价格趋势 通过调研分析，SaaS软件运营行业服务价格 走势遵循一般行业服务走势规律，由行业爆 发期、起伏期与稳定期组成。 受市场行情与供需关系影响 竞争份额 竞争企业 竞争分布 竞争技术 竞争格局 COMPETITION 竞争策略 竞争企业介绍LOGO COMPETITIVE ENTERPRISE SaaS软件运营竞争企业BB企业总部位于XX省市，主要
15、服务和服务为XXX，市场占有率XX% SaaS软件运营竞争企业AA企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX% SaaS软件运营竞争企业CC企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX% SaaS软件运营竞争企业CD企业总部位于XX省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率XX% 竞争焦点介绍LOGO COMPETITIVE FOCUS 行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的 技术优势、创新能力、企业人才优势等 行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的 优势，包括服务的和共享与服务水平 竞争焦点 价格优势服务水平服务功效技术优势创新能力 竞争技术介绍LOGO CO
16、MPETITIVE TECH 技术研发与创新的速度与投产能力 在SaaS软件运营行业的技术研发与创新速度，决定了企业的竞争技术壁垒与市场占有率 解决SaaS软件运营行业问题的核心技术 SaaS软件运营行业问题的竞争技术主要在与相关技术储备与创新研发 核心技术主要包括技术架构、技术模型、技术示范等成熟度 竞争趋势影响LOGO COMPETITIVE TREND 03 需求 02 技术 01 产品服务 SaaS软件运营行业的竞争促进 了行业技术的更新与迭代。 SaaS软件运营行业竞争趋势首 先在需求的分析与客户痛点的把 握上 SaaS软件运营行业的竞争促进 了产品与服务的持续优化与创新 ，给行业服务带来不断的新体 验。 竞争趋势的影响 SaaS软件运营行业的良性竞争很好的促 进了行业需求、技术、产品与服务的发展 ，促进服务水平不断优化，服务与技术能 力不断创新。 为用户提供了更为优质的产品与服务。 趋势分析 前景分析 发展
