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1、市场营销学模拟考试试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( B ) 。 A环境威胁 B市场机会C市场利润 D成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( C ) 。A全面机会 B行业市场机会C边缘市场机会 D局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供
2、完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A售前服务 B售后服务C售中服务 D无偿服务5中间商对新产品的采购必须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。A跳跃 B中断C完整地 D跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。A公开招标选购 B议价合约选购C日常选购 D正常购买7集中性市场战略尤其适合于( D ) 。A、跨国公司 D B、大型企业C、中型企业 D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( A ) 的结果。A、市场细分 B、精心策划C、综合平
3、衡 D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( D ) 。 A、成本结构 B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍 D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _。A、近竞争者 B、市场追随者C、市场领导者 D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。A反向定价法 B认知价值定价法C需求差异定价法 D成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( A ) 的一种价格策略。A通货膨胀 B经济紧缩C经济疲软 D经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中
4、FW代表( B ) 。A总运输成本 B总固定仓储费C总变动仓储费 D总成本14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于( D ) 。 A固定成本 B准固定成本 C变动成本 D准变动成本 15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D ) 。 A品牌质量决策 B家庭品牌决策 C品牌扩展决策 D多品牌决策 二、多项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。1企业所设置的市场营销部门应当做到( ) 时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客
5、；同时具有相互适应的运转机制。A面对员工 B面对市场C面对部门 D面对顾客E面对领导2推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要( ) 。A互相协调 B默契配合C互不干涉 D各自为战E前者在后者的指导下行动3一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ) A市场导向 B切实可行 C有一定弹性 D富鼓动性 E具体明确 4促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有( ) 。A消费者状况 B促销目标C产品因素 D市场条件E促销预算5一体化增长战略的类型有( ) 。 A前向一体化 B后向一体化 C双向一体化 D水平一体化 E垂直一体化 6人员推销的基本形式包括( ) 。A上门推销 B柜台推
6、销C会议推销 D洽谈推销E约见推销7产品馐的作用有以下几方面( )。 A美化产品 B保护产品 C促进销售 D增加产品价值 E方便生产 8当生产者对中间商激励过分时，会导致( ) 。A销售量提高 B销售量降低C销售量不变 D利润减少E利润提高9对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( ) 。A集中策略 B扩张策略C维持策略 D竞争策略E榨取策略10物流现代化需要多种技术支撑，包括( ) 。A条形码 B电子货币C电子收款机 D电子数据交换E电子防盗设备11垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( ) 。A连锁店 B消费者合作社 C特许经营组织 D零售商合作社 E批发商创办的自愿连锁 1
7、2一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解( ) 。A产品有某些缺点，销售不畅 B价格会进一步下跌C卖主想尽量取得更多利润 D产品很有价值E产品很畅销，不赶快买就买不到了 13人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( ) 。 A战略决策 B组织决策 C控制决策 D目标决策 E管理决策 14快速渗透策略，即企业以( ) 推出新产品。A高品质 B高促销C低促销 D高价格E低价格15在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( ) 。 A市场规模 B市场增长速度 C贸易费用 D竞争相对优势 E国际中间商成本 三、填空题(每空1分，共15分) 1引发、刺激消费者产生购买行为是促销的 。 2消费者的欲
8、望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是_变量的影响。 3通用电气公司法用业务力量和_两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。 4超级市场的特点是规模巨大、成本低廉、薄利多销和 。 5对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和_。 6物流的任务涉及原料及最终产品从起点到最终使用点的 的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。 7把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是_。 8如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把_作为定价目标。 9在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点集中于该系统的_与弹性问题。 10新产品的_过程
9、，从创新采用者早期采用者早期大众晚期大众落后的购买者，形成类似正态分布的曲线。 11在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是_。 12市场挑战者选择挑战战略应遵循_原则。 13消费品网络营销广泛发展的前提是_的普及。 14采用_营销战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。 15国际战备联盟的目的是增强企业间的长期_。 四、名词解释(每小题分，共15分) 非人员促销 市场营销组合 垄断竞争 需求收入弹性 生产者市场五、计算题(10分，要求列出计算公式) 某生产商通过统计分析得：需求函数 Q=1000-4P成本函数 C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少时可取得
10、最大利润?最大利润是多少?六、简答题（每小题5分，共20分） 1简析企业分析市场营销环境的意义？ 2简述企业订价的主要目标。 3简述构成渠道流程的种类。 4人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面 七、论述题（10分） 确定企业业务范围的导向有哪几种？不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条件？考试试题（B）参考答案一、单项选择题 1B 2B 3C 4B 5C 6A 7D 8A 9D 10C 11B 12A 13B 14D 15D 二、多项选择题 1BD 2ABE 3ABDE 4BCDE 5ABD 6ABC 7ABCD 8AD 9ACE 10ABCD 11CDE 12CDE 13AE 14BE 15ABCD 三、填空题 1市场营销费用 2目的 3行业吸引力 4自我服务 5可靠性 6实体移动 7零售商 8维持生存 9经济性 10市场扩散 11顾客的期望 12密集 13家庭个人电脑 14集中性 15竞争优势 四、名词解释
