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2、理公司帮其出租物业用房的业务 n、普通物业租赁代理业务 n、独家委托租赁代理业务 n、转让委托租赁代理业务 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 商业租赁业务内容 n委托租赁代理业务 指：客户委托代理公司帮其寻找复合其需求的物业用房业务 n、普通委托租赁代理业务 n、独家委托租赁代理业务 单击此处编辑 母版标题样 式 单击 此处编辑 母版副标题样 式 *5 物业租赁代理业务 流程 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背
3、囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 业主期望了解房屋情况 物业租赁代理业务流程 签定协议实地看房判断可操性 独家代理 推介客户 公司押房普通租赁 客户确认带户看房 约双方见面 看房确认 确认工程条件达成意向签定合同签定意向 收取佣金 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n第一步：物业信息了解 n第二步：实地看房 n
4、第三步：签定物业租赁代理合同 n第四步：联系客户带看 n第五步：谈单 n第六步：合同条款 n第七步：合同签定 n第八步：佣金收取 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n第一步：物业信息了解 n、物业名称、商圈、物业地址 n、物业类型（独立商业楼、临街店面、写字楼底商 、社区 底商、店中心摊位） n、建筑面积、使用率 n、楼层、门宽、进深、层高 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时
5、风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n、结构：开间有隔断无隔断、框架、砖混、其它 n、是否可餐、是否有燃气、是否有烟道、上下水、 动力电（） n、是否是直接业主、直租合作转让（转让费、 转合同与业主直签）？ n、租金（元日平米、元月平米、美元月平米 、元年） 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n、租期免租
6、期（合同内免租期、合同外免租期） n10、递增 n11、中央空调、供暖、车位（水、电、燃气、物业、 供暖等各项收费标准） n12、是否支付代理费 n13、房屋出租负责人联系方式 n14、信息登记 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n第二步、实地看房 n1、联系业主约定看房时间取钥匙接待人 n、商圈：核心商圈、次级商圈、高档社区、中档社 区、三级商圈 n、位置：小区商场写字楼出入口、门前公交车 站、有无绿化带、可接
7、近性、十字路口 n、展示：广告位、拐角、落地玻璃 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n、结构：开间有隔断无隔断、框架、砖混、其它 n、门宽、面积、使用率、层高、进深 n、了解相邻商家经营业态 n、了解周边市场价格 n、分析周边消费群体、消费能力 n10、拍照 n11、分析此商铺适合经营业态可操作性 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔
8、掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n第三步：签定物业租赁代理合同 n1、约见，尽量约在公司（判断业主合作诚意） n2、介绍公司实力优势、成单纪录、客户资源 n、明确收费标准 n、确认业主真实身份（有该物业出租权） n、确认物业地址、物业面积 n、确定代理期限 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n、了解确认业主出租条件（期望值）：客户类型 、租金、
9、付款方式、租期、免租期、递增、（物业费 、供暖费、空调费）承担方 n、物业租赁代理合同合同条款解释 n、签定物业租赁代理合同 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n第四步、联系客户带看 n、针对物业条件筛选合适客户进行物业推荐 n、与业主客户约定时间进行物业考察 n、业主做客户确认客户做看房确认 n、给客户介绍物业优势 n、帮助意向客户与业主沟通确定物业工程条件与贸 易条款 n、原则：业主、客户双方至少有一方可以把
10、控住 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n第五步、谈单 n、约意向客户与业主见面 n、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题 点 n、谈判笔记（工程条件、贸易条件） n、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点 然后把双方差异点列表逐一攻克（根椐实际情况确认 帮谈对象） 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那
11、个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n、再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件， 然后分析可调和的可能性 n、帮助客户业主做工作想办法结果问题 n、利用一些营销手段促进双方加快谈判进程 n、双方工程条件贸易条件达成一致 n、客户方签出租赁意向书（加盖公盖） 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n第六步、合同条款 n、合同范本选择（最好选择自己熟悉或较简单公平 的合同谈）
12、 n、熟悉合同条款 n、坚持尽量少改合同的原则 n、尽量让弱势方妥协 n、解释合同条款 n、促使双方就合同条款达成一致意见 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n第七步、合同签定 n、约定双方合同签定时间、地点 n、尽量早签不要推，免生变故 n、签约时间晚，尽量让业主方收取定金 n、尽量约定签约日付押金、租金 n、见证双方签约 n、报业务秘书做成单登记 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，
13、渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 物业租赁代理业务流程 n第八步、佣金收取 n、确认收佣日期、金额、地点、发票明细 n、以早日收到佣金为原则 n、填发票申请表请领导签字、盖章 n、到财务领取发票 n、向业主收取佣金出俱发票 n、向财务上交佣金 单击此处编辑 母版标题样 式 单击 此处编辑 母版副标题样 式 *21 委托租赁代理业务 流程 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉
14、哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 了解需求 委托租赁代理业务流程 签定协议承租力是否付佣 推介房源 独家代理普通代理 客户确认带户看房 约双方见面 看房确认 确认工程条件达成意向签定合同签定意向 收取佣金 约来公司判断可操性 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 委托租赁代理业务流程 n第一步：客户需求信息了解 n第二步：签定物业租赁代理合同 n第三步、联系客户带看 n第四步、谈单 n第五步、合同条款 n第六步、合同签定 n第七步、佣金
15、收取 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 委托租赁代理业务流程 n第一步：客户需求信息了解 n、经营业态 n、品牌 n、建筑面积、使用面积 n、对楼层、门宽、进深、层高的需求 n、结构：开间有隔断无隔断、框架、砖混、其它 n、是否需要明火、是否需要燃气、是否需要烟道、 动力电（） 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔
16、掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 委托租赁代理业务流程 n、是否是连锁 n、租金（元日平米、元月平米、美元月平米 、元年） 承受能力 n9、需求区域 n10、在京已开店面数量、位置 n11、所需物业类型（独立商业楼、临街店面、写字楼 底商、社区 底商、店中心摊位） 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说 你的理由。 委托租赁代理业务流程 n12、负责人联系方式 n13、信息登记 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风 平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你
