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1、一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 医疗器械销售模式简介医疗器械销售模式简介 2010-052010-05 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 医疗器械行业背景 n医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密 集、资金密集型的高技术产业，进入门槛 较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备 水平还很低
2、，全国17.5万家医疗卫生机构拥 有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世 纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年 代中期以前的产品，它们更新换代的过程 又是一个需求释放的过程，将会保证未来 10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场 的快速增长 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 n中国医疗设备市场的总价值到2007年底增 加至17亿美元， 2008年市场容量达到1000 亿元左右。2010年市场容量为1600亿元左 右。在世界医疗器
3、械市场上的份额将占到 5%，到2050年这一份额将达到25%。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 医疗器械分类 n医疗器械包括医疗诊断、监护及治疗设备 ，口腔科用设备及器具，医用消毒设备和 兽医用设备器械，假肢、人工器官及植（ 介）入器械以及其他医疗设备及器械等项 内容。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为
4、什么呢?说说你的理由。 按设备成本分类 n耗材类医疗器械 n常规使用的小设备采购（万元以下的设备 ） n大设备 （万元以上） 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 目前医院设备采购模式分类 n医院购买 n融资租赁 n经营租赁 n设备投放 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 耗材类及常规使用
5、的小设备采购流 程 n对正在使用的耗材，使用人做计划，报给 器械科（处或设备科/处，以下简称器械科 ）采购。 如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建 议，使用人所在科室领导同意，报给器械 科或者呈报到院长那里，由院长批准后， 小批量采购试用或通过医院组织招标进入 。 n常规使用的小设备由科室做消耗计划，报 设备科采购 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 大设备的采购流程 n科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目 进行论证和制定计划
6、，判断临床价值和经济价值；决定因 素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。 n科主任按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况 是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写 申请。 n医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者进行相应处 理。以往由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科 采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进 行多次谈判。和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合 同细节。 n参与投标：近年来一般地方医院由政府组织委托专业招标 公司组织项目招标；大型行业医院组织自主招标。中标后 商谈合同细节。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡
7、船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 非采购模式的内在需求 n 1）医疗机构的发展需要 n 2）新的融资渠道 n 3）符合国家的积极财政政策 n 4）租金支付方式灵活 n 5）规避技术淘汰的风险 n 6）有利于医院体制的改革 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 非采购模式的外在需求 n国民生活水平提高，对医疗保健有更高要 求 n新兴高端消费群体 n高新
8、技术不断发展，传统医学领域观念更 新 n民营资本进入高端医疗服务市场 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 医疗设备融资租赁市场分析 n医疗设备融资租赁，是指租赁公司根据医 院选定的医疗设备和厂商，以对医院资金 融通为目的而购买该设备，并通过与医院 签订融资租赁合同将设备租赁给医院使用 ，医院支付租金的一种金融服务业务。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背
9、囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 进行医疗器械租赁的方法 n医院向租赁公司申请融资的操作程序大致分以下7个步骤 ： n(1)提出申请，递交“承租医院推荐表”或“承租医院申请表” ； n(2)提交必要的资料； n(3)租赁公司评估：自医院递交申请表及所需资料之日起7 个工作日内完成。 n(4)商定融资条件 n(5)签订合同阶段：签订租赁合同、购货合同等法律文本； n(6)履行合同：向租赁公司支付租赁保证金、手续费：设备 发货、安装并验收，医院定期向租赁公司支付租金。 n(7)转让设备所有权，租赁项目终止。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7
10、个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 融资租赁形式的选择 融资租赁 使用期限基本接近设备的 使用寿命 n单一投资租赁(传统的租赁方式，购置资金 全部由出租人独自承担)、杠杆租赁(投资人 只提供设备价值的极少部分如20%的资金， 贷款一般以出租人转让某些权益为代价， 提供约80%的资金，从而完成杠杆租赁的融 资交易)等方式。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢
11、?说说你的理由。 融资租赁的赢利模式设计 n赢利额度供货商折扣相当于银行同期 利息的租赁费 n赢利额度供货商折扣高于银行同期利 息的租赁费 n赢利额度供货商折扣相当于银行同期 利息的租赁费一定量的手续费一部分 不计息的保证金 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 经营租赁形式的选择 n经营租赁计划短期使用设备，使 用期限远远短于设备的使用寿命 n湿租(设备、专业人员由出租方提供)、干租 (只提供设备)还是潮租(介于湿租和干租之 间)。经营租赁
12、手续、结构简单，经营灵活 ，风险较小。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 设备投放模式 n无需客户出资买设备，预付一定比例货款的合作 分成及不预付货款的合作分成。 定价不定期：按每月营业额百分比返回直至满 额至合同定价。 定价定期： 按每月营业额百分比返回直至满 额至合同定价定期内保证定价，如未及由一次补 足。 不定价不定期： 按每月营业额百分比返回直 至仪器不能使用为止。 不定价定期： 按每月营业额百分比返回，期 限满后仪器无偿归医院所
13、有。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 租赁物与承租人分析 n一、租赁物分析 n高技术医疗设备存在三大增长热点： n1、计算机相关技术：计算机辅助诊断、智能器械、生物 传感器械、机器人和器械网络。相应的新产品如集成化病 人医学信息系统、病人智能卡、临床实验室机器人、计算 机辅助临床实验系统、生物传感器、机器人外科等。 n2、微创医疗设备：无创伤或微创伤的医疗设备、医学成 像、微型化医疗设备、激光诊疗、机器人外科和非植入式 辅助传感等。 n
14、3、器官移植和辅助医疗设备：如人工骨、心脏瓣膜、心 泵、软骨、胰、血管、肾、皮肤、肝、眼和再生的神经细 胞，及心脏、神经肌肉刺激器等。 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 二、承租人分析 n有两类院长对如何运用融资租赁的兴趣最大。 n一类就是营利性医院的院长们，他们把医院当作 企业来经营，在得不到银行贷款的情况下，首先 考虑的是非采购模式来解决医院的装备。 n另一类应该是事业心比较强的院长，希望医院能 获得超常规的发展，因而采用非采购模式。
15、 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 医疗器械租赁应注意的问题 n投资安全性问题 n（1）投资项目选择 n 学术、医疗需求 n（2）使用者或医院 n 学术带头人真实水平、院长支持 n遵循风险共担，利益共享的原则 n医疗设备的先进性 n政策风险 一个人拥有健康，美貌，诚信，机敏，才学，金钱，荣誉，7个背囊，渡船开始时风平浪静，可是不久就刮起了大风，船夫说要扔掉一个背囊，你会扔掉那个背囊呢？最后你要扔掉哪一个？为什么呢?说说你的理由。 谢谢 谢！谢！
