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1、“一杯子”网站策划方案 “一杯子”网站策划方案 装满水 杯子留有伊的味道 一种玻璃般的心事 被盛起 等待啜饮 以手指弯成疑问的姿势 轻轻叩击 叮呤之声传来 仿佛来自一个遥远的地方 入耳心颤 就当是玻璃的心灵 怀着易碎的爱情 行走在水面 惊飞起的水鸟 恰似你闭门不出的日子 惴惴不安 我千百年的等待 只为一次啜饮 从哪个河底流来 杯子 沾满你微弱的呼吸 哦 不可遏止的芬芳 明眸皓齿 肌肤似雪 关注杯子的一生 下坠时的清高是否依然 三、网站推广成员介绍 杨锐（5班）20062301164网站营销策略,调 查问卷统计与分析，word文档 李丹（5班）20062301161网站推广，调查 问卷及word
2、文档校正，ppt 彭玥（6班）20062301186网页设计，调查 问卷设计，swot分析 夏文婷（6班）20062301178网站推广，成 本预算分析，ppt协助 许念（6班）20062301172网站营销策略， 调查问卷设计，ppt 网站的由来及背景介绍 网站营销策略 网站推广 支付流程 成本预算 SWOT分析 赢利计划 一、网站的由来及背景介绍 网站名称“一杯子”，谐音“一辈子”。不 仅突出“杯子”的主题，也暗喻人们一旦登陆 过此网站，将“一辈子”不会将起忘记，网站 生意越来越红火，网站将永远印在人们的 记忆深处！不错，人的一生都离不开杯子 这个亲密的生活伴侣，它的消费群体 涉及到社会各
3、阶层、各年龄段，用途涉及 到社会各个领域，因而制作一个“杯子”的专 业网站，势必能形成较大的利润空间。 二、网站经营策略 1产品策略 2价格策略 3.营销策略 4促销策略 1.产品策略 : 快速掠取大众喜爱类型，缓慢掠取多种其 他类型；快速渗透目标消费群，缓慢渗透潜在消费群。 : 树立良好的服务，调整价格，拓展新的市 场（如：与杯子相关的配套产品）。 : 改进产品包装，调整营销组合。 网站介绍推广期 网站成长期 网站成熟期 2价格策略 初期: 定价进货的价格，引起更多消费者的兴趣与关注， 实行不盈利营业。 稳定期: 消费者数量增加，而供应商也乐于在这样的网站做广 告时，进价定价传统营销方式的3
4、0%。 同时,实施“集体砍价”策略参加购买的人越多， 价格就越低，与“捆绑定价”策略将不同的产品打成 一个包裹，以一个价格出售，类似微软的office. 预计需要两年左右的时间 3.营销策略 a 网站初期，根据供应商的供货情况，消费者只能购买有 库存的商品。 购买 库存 b 网站成长期与成熟期 通过网站收集整理消费 者的订单，然后将订单发给供应商处理，供应商如能供货，则 将杯子发到仓库，接着在仓库里供应商发来的杯子经过分装后 在递送到各消费者的手里。 订 单 收集分析 发给 供应商 产品入库 分装销售 c.同时在网站的成长期与成 熟期，利用互联网，开展产品使用跟踪 服务，及时解决顾客的问题顾客
5、订单确 认后，用一套容许顾客查询订单处理过程的 软件系统，让顾客可以跟踪监督订单的执行 情况；对于某些仓促作出决定的顾客，允许 他们在一段时间内修改订单；直到客户受到 产品，要经常与客户保持联系 跟踪 互联 网 客户产品使用 监督订单执行情况 修改订单 顾 客 4促销策略 三、网站推广 建立站点后,有很不错的内容,需要让更多的人 访问我们的站点. 对站点自身的推广 1、先了解我站点的目前的访问率,访问来源,访问的 网页设计的内容 ,访问的途径 . 2、如何增加访问率 发表有质量的帖子 ，通过论坛签名或 头像标志吸引别人 进入网站，在聊天 时，可有意透露网 站的情况，请坛友 参观。（PS：不能
6、做的太明显，否则 会被踢出去。） 有一定知名度或 已经获得一些收入之后 通过问卷调查,分析得出通过问卷我们发现： 博客为最佳的途径去推广网站, 搜索引擎,论坛,熟 人推荐,广告次之.因此在网站的推广中,我们应以 博客为主，再附加其他的途径；争取用最便宜的 成本达到最好的效果。 总结: 其实可以将我们的站点作为一种产品,运用市场 营销的手段进行推广. 四、支付流程 先选货 下单 检查单子 选择工商 银行 进入工商银行的业务办理页面 登陆你的网银账户 划帐 最后回“一 杯子”网站确定 等货到位 待网站 最后确定,钱划走 交易完成 五、成本预算 网站建设费用 产品存储费 近期推广费流动资金 运输费用
7、 1库存商品的进价费： 10000元； 2仓库租用费用： 10元/平方米*50平方米 =500元； 5000元 50000元 由于在网站的介绍推广期，网站资 金不足，因而会首先采取近期推广 法，所以，推广费是： 20000*0.8=16000 (20000份宣传单 ，每份的复印费是0.8元) 1.域名注册费用：国际顶级域名（ .com）88元/年+顶级域名（.cn）5元/ 年。 2.Internet的接入费用（设备费，通讯 费，信息费，维护费）：100000元/年 3.采用主机托管： 3000元/年 六SWOT分析 SWOT分析 竞争优势（s）竞争劣势（w）网站面临的机会（o）网站面临的外部威
8、胁（t） 竞争劣势（W） a缺乏自己供货能力， 没有一条完整的生产流水线。 b缺乏大量资金和关键领域拥有 专长的职员以及完备的资料信息。 网站面临的机会（O） a客户群的扩大趋势。b市场需求增长强劲，快速扩张。c c产品不断优化升级中， 会更具有人性化及时尚化， 满足各种消费者需求。 网站面临的外部威胁（T） a将会出现强大的新竞争对手。b供应商供货能力的下降 SWOT分析结论 优势 （s） 劣势(w) 机会 (0) SO战略（增长性战略） 和供应商紧密联系，完善运输体系， 保质，包量，包速度。完善客户服务 体系以扩大客户群，建立良好的网站 形象。 WO战略(扭转型战略) 筹集资金，收集完备的资料信息，建立 一条畅通的生产流水线，服务更多的消 费群。 威胁 (T) ST战略（多种经营战略） 经营与杯子相关的产品（比如：杯垫 ，杯勺等）吸引消费者眼球，提起消 费者的购买欲望。 WT战略(防御型战略) 不断创新来抵抗强大的市场竞争力，加 强网站自身的自我管理，不断提高，不 断完善。 七、赢利计划 注： 1、作为中间商，在网站的介 绍推广期，我们抽取佣金：成交 价*1%成交价*2%； 2、在网站的成长期与成熟期 ：成交价*2%成交价*3%。 My cup , My life 我们任重道远!
