erp沙盘规则

《erp沙盘规则》由会员分享，可在线阅读，更多相关《erp沙盘规则（68页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、ERP沙盘模拟 王文铭 经济管理学院 “ERP沙盘模拟”释义 “ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训 课程，采用的是一种全新的体验式授课方法 。本实训就是针对一个模拟企业，把企业运 营所处的内外部环境定义为一系列的规则， 由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通 过模拟企业年的经营，使受训者在分析市 场、制定战略、产品开发、营销策划、组织 生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学 的管理规律，全面提升管理能力。 本实训的目的和任务： 了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟 与真实企业之间的关系； 熟练掌握竞赛规则；了解各角色的任务和作 用；深刻认识你所担任角色的作用和任务； 按照企业运行流程，

2、履行你所担负的职责； 团队协作，努力争取竞赛的胜利； 做好实训总结，获得最大的收获； 对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对 高年级学生，学会理论联系实际，学以致用 。 重要提示： 只有懂得规则，才能游刃有余； 只有认真对待，才能获得收获； 只有积极参与，才能分享成就。 重要提示： 学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则 才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外 部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别， 不可在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简 单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营的 态度

3、； 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担 当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的 作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜， 都应该用心做好。 ERPERP简介简介 供 应 市 场 采 购加 工销 售需 求 市 场 物 流 过 程 资 金 流 过 程 资金流入 信 息 流 资金流出 物料流入 信 息 流 物料流出 ERPERP简介简介 企业供应链 ERP实质 合理使用有限资源 合理组织生产 实现利润最大 实现成本最低 ERPERP简介简介 仿照军事指挥沙盘，对企业进行经营管理实践 企业经营管理必须经过实习 ERP沙盘模拟完全仿真企业经营环境 模拟企业经营的关键环节

4、战略规划 资金筹集与运用 产品研发 市场营销 物资采购 生产组织 设备投资与改造 财务核算与管理 ERPERP沙盘模拟沙盘模拟 是对企业经营环境、企业管理的抽象 模拟68年的经营过程 市场分析 制定战略 营销策划 组织生产 财务管理 能力训练 掌握科学管理规律 提升管理能力 ERPERP沙盘模拟沙盘模拟 课程安排课程安排 一、组织准备工作一、组织准备工作 二、模拟企业概况二、模拟企业概况 三、初始状态设定三、初始状态设定 五、实际模拟训练五、实际模拟训练 四、企业运营规则四、企业运营规则 一、组织准备工作一、组织准备工作 企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业 类型相适应的组织结构。组织结

5、构是保证企业正 常运转的基本条件。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的企 业组织结构，企业组织由几个主要角色代表，包 括：CEO（首席执行官）、COO（首席运营官） 、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采 购总监、人力资源总监和商业情报人员等。 1 1、团队组建、团队组建 一、组织准备工作一、组织准备工作 公司总裁公司总裁 运营总监运营总监财务总监财务总监营销总监营销总监 财务助理财务助理 商务助理商务助理 采购总监采购总监 1 1、团队组建、团队组建 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 物流中心 财务中心 制 造 业 运 营 流 程 一、组织准备工作一、组织准备工作 2 2、

6、职能定位、职能定位 营销总监 总裁CEO 运营总监 财务总监 财务助理 采购总监 2 2、职能定位、职能定位营销与规划中心 市场开拓 产品研发 ISO认证 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 市场准入证 P2 P3 P4 产品生产资格证 ISO9K ISO14K ISO资格证 战略规划 2 2、职能定位、职能定位营销与规划中心 营销策划 市场分析 市场定位 营销策略 竞争分析 广告投入 2 2、职能定位、职能定位 生产中心 产品生产管理 生产运作管理 物流中心 采购管理 库存管理 财务中心 账务核算 财务管理 “希望”公司是一个典型的离散制造型企业，创建 已有三年，董事会为了选出一个能够带

7、领企业更 好发展的领导团队，将采用企业经营模拟竞争的 方式进行，用两天的时间模拟企业六年的经营过 程，胜出者就是“希望”公司新的领导团队。 二、企业基本概况二、企业基本概况 二、企业基本概况二、企业基本概况 1 1、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望 该企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的

8、相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 获取更多的利润。获取更多的利润。 2 2、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测 二、企业基本概况二、企业基本概况 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术

9、改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 3 3、企业经营简要说明 企业经营者需要了解： 股东期望 企业目前的财务状况 市场占有率 产品 生产设施 盈利能力 资产负债表 利润表 二、企业基本概况二、企业基本概况 总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资 产53M；负债41M，所有者权益64M。 1. 流动资产52M ：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款 15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。 2. 固定资产53M ：一个价值40M的大厂房和价值13M的生 产设备，包括三条手工生产线和一条

10、半自动生产线。 3. 负债41M ：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短 期负债。 4. 所有者权益64M ：股东资本为50M，利润留存11M，年 度净利3M。 4 4、企业、企业财务现状描述 二、企业基本概况二、企业基本概况 三、初始状态设定三、初始状态设定产品产品 P1 M 空桶 1个 资 金 产品/在制品 P2 R1 R2R3R4 原料(供应商) P3P4 原料订单 红色-R1 橙色-R2 兰色-R3 绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M产品BOM 三、初始状态设定一生产中心三、初始状态设定一生产中心 厂房 4

11、0M 设备价值 13M P1在制品 8M(4个) P1产品P1产品P1产品P1产品 3M3M3M4M 3Q 2Q 1Q 3Q 2Q 1Q1Q 2Q 3Q 1Q 2Q 三、初始状态设定一物流中心三、初始状态设定一物流中心 P1成品 6M(3个) R1原料 3M(3个) R1订单 2M(2个) 三、初始状态设定一财务中心三、初始状态设定一财务中心 20M20M 长期贷款 40M现金20M 应收账款 15M 三、初始状态设定一营销与规划中心三、初始状态设定一营销与规划中心 已取得P1生产资格 已拥有本地市场 金额 销售收入+35 直接成本-12 毛利=23 综合费用-11 折旧前利润=12 折旧-4

12、 支付利息前利润=8 财务收入/支出+/-4 额外收入/支出+/- 税前利润=4 所得税-1 净利润=3 资产金额负债+权益金额 现金+20 长期负债+40 应收款+15短期负债+0 在制品+8应付款+0 成品+6应交税+1 原料+3一年到期的长贷+0 流动资产合计=52负债合计=41 固定资产权益 土地和建筑+40股东资本+50 机器和设备+13利润留存+11 在建工程+0年度净利+3 固定资产合计=53所有者权益合计=64 总资产=105负债+权益=105 利润表利润表资产负债表资产负债表单位：百万 单位：百万 企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果 三、模拟企业概况三、

13、模拟企业概况 四、企业运营规则 关于企业生存 企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是 到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产： 资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致 所有者权益为负时，企业破产。 现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。 国际国际 本地 区域 亚洲亚洲 国内 四、企业运营规则四、企业运营规则 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入 各市场可同时开发；费用按开发周期平均支付；可中断或终止； 投资全部完成后领取进入证，下一周期可以争取订单； 开发完成的市场每年必须投入维护费1M，否则视为放弃； 本地市场无维护费，但不能放弃，

14、至少要有1M的广告 市市场场场场开拓开拓费费费费用用开开发时间发时间发时间发时间 区域区域1M1年 国内国内2M2年 亚洲亚洲3M3年 国际国际4M4年 四、企业运营规则四、企业运营规则 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取 分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费， 其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且 仅需投入1M。 填写广告费 按市场、产品P1P4的顺序发放订单 四、企业运营规则四、企业运营规则 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需

15、求及竞争态势，按 顺序选择订单。 市场地位（市场老大）：针对每个市场， 上年在该市场取得（所有产品的）订单销售额最高的企业 为市场领导者。 如果上年的市场老大未能全部交货， 则取消市场第一的资格，本年没有老大。 四、企业运营规则四、企业运营规则 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取 市场老大首轮优先选单（本市场有广告费的各产品） 无市场老大时，产品的广告投入量多者优先 产品广告投入相同，本市场广告总量（包括ISO）多 者优先 市场广告总投入量相同，按上年该市场排名来决定 上年排名相同，采用竞标方式 每公司每轮只有一次选单机会 选择订单的顺序原则 1M广告投入，仅获得一次拿单的机会 ； 每增加2M广告投入，可能增加一轮次拿单的机会 。 4 P34 P3 8M/ 8M/个个 = 32M = 32M 帐期：帐期：2Q2Q ISO9000ISO9000 本地市场本地市场 2 P32 P3 8.5M/ 8.5M/个个 = 17M = 17M 帐期：帐期：4Q4Q 本地市场本地市场 3 P33 P3 7.