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1、礼品价格单 礼品设置 价格 签单10万/10g金条+第五套同号钱币册 ； 3380元+260元=3640元 签单30万/20g金条+第三套同号钱币册； 6700元+1950元=8650元 签单50万/巴厘岛旅游名额1个+第五套百 元钞豹子号； 6500元+3200元=9700元 签单100万/欧洲旅游名额1个+第五套百元 钞豹子号； 12000元+3200元=15200 元 业务员现场准备至少2000元作为领取礼品诚意金，请通知到位 ！ 旅游报价为目前行价，兑现时以时价为准。 促成流程 第一步：讲师讲完后直接顺势促成（签字 ）。 第二步：限时限额，时间有限，让利客户 ，公司赔本，只销售8天。
2、第三步：拿计划书算账，算总收益，强调 倍数增加多少？用百分比。 第四步：认购书+礼品促成。三板斧。 前面能拿下的，后面就不说了。 计划书解析 计划书封面 中国太平洋人寿保险险股份有限公司 幸福相伴-专项专项 融资资理财计财计 划解读读 男 0周岁 3年定投 年投保费100000元 基本保额8710 追加保费0元 行业顶 配利率4.025%，限期、限额国家铁路专项专户 运作融资产 品 1、保单单利益如下： 特别奖 励金 3周岁合同生效日对应 日生成特别奖 励金26130元,进入财富赢家专项 投资账户 。 祝福金 3周岁合同生效日对应 日起至59周岁合同生效日对应 日，每年生成祝福金8710元,进
3、入财富赢家专项 投资账户 。 养老金 60周岁合同生效日对应 日起生成养老金9581元，以后每年在前一年给付基础上，每年递递增养老金871元,给付至79周岁合同生 效日对应 日结束，生成养老金进入财富赢家专项 投资账户 二次增值。 满期金 80周岁合同生效日对应 日生成保单满 期金300000元,合同终止。 2、财财富赢赢家二次增值值后纯纯收益数据： 保单特别奖 励金、祝福金、养老金及追加保费全额进 入账户 日计息月复利后各年度末价值： 年度末账户账户 价值值： 人民币币 元 结结算年龄龄6%账户账户 收益7%账户账户 收益 50周岁1046726 1825125 60周岁1648381 33
4、56984 70周岁2751997 6393133 79周岁4574071 11674183 财富赢家账户权 益： 1）前三年可追加保费，不收取任何费用全额进 入财富赢家日计息月复利； 投保金额限制：不低于年定保费，不高于未交保费之和。 2)财富赢家中的账户 余额，可随时来申请领 取，每次领取金额不得低于500元。 前三年领取收取手续费 用，分别为 5%、4%、3%。第四年起领取不收取任何费用。 3）财富赢家当前预设 利率6%起，合同保底利率2%，日计息标准按365天计息。 4)投保人可指定账户 受益人，指定给付额度，每年汇入指定账户 。 5）运作账户 借贷权 益：借贷账户 限余额90%，每次
5、借贷期为6个月，借贷利率按公司协议执 行，可只还息续贷 。6万元以内借贷，中国太保微 信即可完成，6万以上借贷需本人到公司网点柜面办理。 3、对应对应 年龄龄保单单各保障权权益数据汇总汇总 （财财富赢赢家收益按6%演示）单单位：人民币币 元 对应对应 年龄龄 生存利益总额总额 （含现现金价值值） 保单单借贷总额贷总额 （双账户账户 ） 身故利益总额总额 （含财财富赢赢家账户账户 ） 50周岁1276046 1148442 1346726 60周岁1938441 1744597 1948381 70周岁3074597 2767137 3074597 79周岁4574071 4116664 487
6、4071 4、80周岁岁前身故保单结单结 算 1）结算财富赢家未领取余额 2）另支付：已交保费的105%与现金价值两者取大 计划书第一页主要讲解圈体 标注的三个方面，其他部分 一带而过，后面灯片做详细 解析 案例一：0岁男孩 中国太平洋人寿保险险股份有限公司 幸福相伴-专项专项融资资理财计财计划解读读 男 0周岁 3年定投 年投保费100000元 基本保额8710 追加保费0元 行业顶 配利率4.025%，限期、限额国家铁路专项专户 运作融资产 品 1、保单单利益如下： 特别奖 励金 3周岁合同生效日对应 日生成特别奖 励金26130元,进入财富赢家专项 投资账户 。 祝福金 3周岁合同生效日
7、对应 日起至59周岁合同生效日对应 日，每年生成祝福金8710元,进入财富赢家专项 投资账户 。 养老金 60周岁合同生效日对应 日起生成养老金9581元，以后每年在前一年给付基础上，每年递递增养老金871元,给付至79周岁合 同生效日对应 日结束，生成养老金进入财富赢家专项 投资账户 二次增值。 满期金 80周岁合同生效日对应 日生成保单满 期金300000元,合同终止。 计划书第一页 参照幸福相伴“解开预定利率的神 秘面纱”，如客户不问，不用回答 全国限额60亿，安阳只有3000万， 限时销售到1月4号，现在可以 预定，截止目前全国已经抢购25亿 估计到不了1.4号就没有，咱们得赶快 抢购
8、了 中国太保与中国铁路发展基金签订了 320亿的原始股协议，幸福相伴是专项 投资于高铁项目的产品，专项募集60 亿，用于回馈客户，让太保客户享受 公司发展红利 此部分讲解着重红字部分，讲解时语速放慢，讲完后稍做停留，等待 客户提问，如客户不问，直接进入下面内容。如有疑问，按上述解析 回答 中国太平洋人寿保险险股份有限公司 幸福相伴-专项专项融资资理财计财计划解读读 男 0周岁 3年定投 年投保费100000元 基本保额8710 追加保费0元 行业顶 配利率4.025%，限期、限额国家铁路专项专户 运作融资产 品 1、保单单利益如下： 特别奖 励金 3周岁合同生效日对应 日生成特别奖 励金261
9、30元,进入财富赢家专项 投资账户 。 祝福金 3周岁合同生效日对应 日起至59周岁合同生效日对应 日，每年生成祝福金8710元,进入财富赢家专项 投资账户 。 养老金 60周岁合同生效日对应 日起生成养老金9581元，以后每年在前一年给付基础上，每年递递增养老金871元,给付至79周岁合 同生效日对应 日结束，生成养老金进入财富赢家专项 投资账户 二次增值。 满期金 80周岁合同生效日对应 日生成保单满 期金300000元,合同终止。 话术一：保单利益，从投保开始到满期结束每年都有返还 （其中头三年累计给付），有四个渠道领取（复述四金领 取规定），所有固定收益都在合同中列明 2、财财富赢赢家
10、二次增值值后纯纯收益数据： 保单特别奖 励金、祝福金、养老金及追加保费全额进 入账户 日计息月复利后各年度末价值： 年度末账户账户 价值值： 人民币币 元 结结算年龄龄6%账户账户 收益7%账户账户 收益 50周岁1046726 1825125 60周岁1648381 3356984 70周岁2751997 6393133 79周岁4574071 11674183 财富赢家账户权 益： 1）前三年可追加保费，不收取任何费用全额进 入财富赢家日计息月复利； 投保金额限制：不低于年定保费，不高于未交保费之和。 2)财富赢家中的账户 余额，可随时来申请领 取，每次领取金额不得低于500元。 前三年领
11、取收取手续费 用，分别为 5%、4%、3%。第四年起领取不收取任何费用。 3）财富赢家当前预设 利率6%起，合同保底利率2%，日计息标准按365天计息。 4)投保人可指定账户 受益人，指定给付额度，每年汇入指定账户 。 5）运作账户 借贷权 益：借贷账户 限余额90%，每次借贷期为6个月，借贷利率按公司协议执 行，可只还息续贷 。6万元以内借贷，中国太保微信 即可完成，6万以上借贷需本人到公司网点柜面办理。 话术二：上一部分所讲固定收益不领取直接进入财富 赢家账户，享受高达6%的复利生息，这个账户还有 这几项权益，一是日计息月复利，二是随时可以领取 ，三是天天计息有保底，四是资金灵活可借贷。
12、提醒：计划书第一张利益分析，其中的两张账户表不讲解，有询问 回答：这是汇总表，后面有详细说明，我们一会看 中国太平洋人寿保险股份有限公司 幸福相伴-国家高铁发铁发 展专项专项 融资资理财财收益演示 男 0周岁 3年定投 年投保费100000元，追加保费0元，收益演示如下： 年龄年投保费 主险账户险账户 收益（预设顶预设顶 配利率4.025%） 财富赢家账 户追加 附加财财富赢赢家账户账户年度末账户账户价值值 领取规划满期金 保单生存收益 总额 保单账户 借贷 总额 身故收益总额 短期理财 特别 奖励金 祝福金养老金收益（6.00%）收益(7%) 01000001065 0 1129 1140
13、0 47669 42902 101129 1100000 0 1197 1220 0 112907 101616 201197 2100000 26130 8710 0 0 36109 36145 0 187159 168443 336109 30 8710 0 46985 47385 0 198365 178529 346985 40 8710 0 58514 59412 0 210244 189220 358514 50 8710 0 70735 72281 0 222845 200561 370735 60 8710 0 83689 86051 0 236209 212588 38368
14、9 70 8710 0 97421 100784 0 250371 225334 397421 80 8710 0 111976 116549 0 265376 238838 411976 90 8710 0 127404 133417 0 281284 253156 427404 100 8710 0 143759 151467 0 298149 268334 443759 110 8710 0 161094 170779 0 316034 284431 461094 120 8710 0 179470 191444 0 334980 301482 479470 130 8710 0 198
15、948 213555 0 355068 319561 498948 140 8710 0 219595 237214 0 376355 338719 519595 150 8710 0 241481 262529 0 398921 359029 541481 160 8710 0 264679 289616 0 422839 380556 564679 170 8710 0 269270 298599 20000 428180 385362 569270 180 8710 0 274136 308211 20000 433816 390435 574136 190 8710 0 279295 318495 20000 439795 395815 579295 200 8710 0 284762 329500 20000 446122 401510 584762 210 8710 0 310558 361275 0 472828 425545 610558 220 8710 0 337902 395274 0 501132 451018 637902 230 8710 0 366886 431654 0 531126 478013 666886 240 8710 0 397609 470
