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1、五 彩 城 营 销 周 报 告 (12月8日-12月14日) 汇报人: 周报要求: 1、字体统一、页面简洁; 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号; 4、“数据分析字体”为16号; 5、字体和图表、背景色不要过于花哨; 6、“数据分析”字体行距1.5; 7、交于开发公司的项目,用统一的标准模板; 8、每周日完成周报制作,由代理公司策划,最晚19:00发至甲方策划对接人的QQ邮箱。 第一部分. 上周工作汇总 第二部分. 本周工作计划 1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计 4、上周客户情况分析 5 、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解 7、本周营销工
2、作分类 目 录 第一部分. 上周工作汇总 1、竞争市场分析 1、竞争市场分析(上周数据) 项目名称推售情况 上周成交情况 优惠政策 来电 来访 成交 套数 成交 户型 成交 均价 成交 总价 本月 总套数汇总情况 区域市场小结: 1.1、重点竞品分析-绿地国际花都(例) 本周销售动态:现在主要在售8#剩余房源和10号楼户 型。周末推出10#楼38套特价房7288元/。 优惠政策: 成交套数: 成交均价: 成交户型: 成交总价: 来电来访: 成交客户分析: 已售楼栋在售楼栋 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 未售楼栋 绿地国际花都推广策略分析 推广渠道: 推广分析: 广告画面 绿地国际花
3、都营销活动分析 现场活动: 活动内容: 活动效果分析: 活动画面 第一部分. 上周工作汇总 2、上周重点工作回顾 2.1、上周重点工作回顾策划工作线 类别事项完成结果汇报需要协调部门完成时间责任人 方案类 例:1、五彩城2015年营销方 案 推广类 例:1、凤凰网广告项目加推 信息发布 1、焦点图完成发布 费用类 例:凤凰网:8万,渠道:22 万 1、本周产生营销费用共计:30万 2、本月产生营销费用共计:50万 3、2014年产生营销费用共计:180万 设计类 例:1、涮羊肉活动物料 2、销售现场氛围包装( 吊旗、展板) 1、活动物料设计完成 2、吊旗还在设计中 活动类 例:1、12月13日
4、刷羊肉活动 例:1、活动邀约120组客户回访参与张亚航 总结 计划 五彩城年度营销费用预算:429万元 营销广告-工地围墙包装 广告主题: 广告诉求: 广告画面 营销活动 活动主题: 活动内容: 活动效果: 活动画面 2.2、上周重点工作回顾渠道执行线 类别事项完成目标完成时间 效果评估 责任人 计划投放实际完成转化成交 竞品拦截 例:业务员守点带客每人每天1组,共10人12.10廖兵 企业摆展 例:社区、街道派单 派单2万份,记回200个电话,接受 咨询100组 12.10高磊 企业拜访 例:富士康、华为每人每天记回电话10个,共5人12.10高磊 电话留录高磊 渠道拓展拓展地图 拓展地图展
5、示 竞品拦截 企业拜访 商超派单 渠道拓展竞品拦截 竞品拦截:例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截,绿地国际花都本周六开盘,为重 点拦截对象。 情况总结:从区域竞品共计拦截20组客户,A类客户10组,B类客户2组,C类客户4组,D类客户4组,因天气转冷,竞品客户到访 率底,造成拦截客户数少,而因竞品的价格比本项目价格更具性价比,导致拦截客有很大的阻力,建议项目设置到访礼,以礼品为 筹码增加客户到访的积极性。 渠道照片 2. 3、上周重点工作回顾销售管理线 16 类别事项完成进度完成目标完成时间责任人 开发商 加强案场管理已完成加强销售团队案场管理、有效促
6、进成交12.10廖兵 家慈 每日客户分析已完成落实每位上门客户的后续措施12.10 策源 2.4、上周重点工作回顾客服线 类别事项完成进度完成目标完成时间责任人 客服类 上周交房情况汇报 未交房分析: 上周交房整改情况汇报 未交房分析: 未交房分析: 上周商铺交房情况汇报 上周业主动态监测 万彩会五彩城业主1群 风险预警 销售类策略类 第一部分. 上周工作汇总 3、上周数据统计 3.1、周数据统计上上周、上周数据对比 代理公 司 来电分析成交成交分析 总计 来访次数来访途径 认购套 数(及诚 意金) 认购率 自然来访渠道老带新 首访回访 自然来 访 渠道 老带新 转定转定率转定转定率转定转定率
7、 家慈 策源 合计 上上周 代理公 司 来访分析成交成交分析 总计 来访次数来访途径 认购套 数(及诚 意金) 认购率 自然来访渠道老带新 首访回访 自然来 访 渠道 老带新 转定转定率转定转定率转定转定率 家慈 策源 合计 上上周 分析: 建议: 上周来电客户统计 上周来访客户统计 12.812.14来电、来访统计 3.2、上周数据统计来访来电数量分析 12.812.14每天来访统计 分析:上周来电大幅下降从上周的XX组下降至XX组,主要是短信和网络来电大幅下降;来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组 。 建议: 本周来电客户渠道统计分析 来电客户渠道累计统计分析 3.3、上周数据统计来访来
8、电渠道分析 分析: 建议: 来访客户区域统计分析 来访客户认知渠道统计分析 3.4、上周数据统计来访区域渠道分析 分析: 建议: 来访客户职业背景统计分析 来访客户置业次数统计分析 3.5、上周数据统计来访背景资料分析 分析: 建议: 来访客户意向户型统计分析 户型两房三房商业 面积60.3960.8574.488578.9585.54102.13 总计 人数5151048020 总人数57500109 总比例52.3%45.9%0%100% 3.6、上周数据统计来访意向户型分析 分析: 建议: 12.0512.11成交统计 成交类型高层住宅洋房商业车位 成交套数4450 3.7、上周数据统计
9、成交数据分析 分析: 建议: 区域郫县东郫县西高新西区成都城西成都城南区县市外合计 数量2111186240 比例52.5%2.5%2.5%2.5%20.0%15.0%5.0%100.0% 面积60.3960.8579.0285.07合计 数量12621140 比例30.0%15.0%52.5%2.5%100.0% 未成交原因观望79.02户型观望犹豫感觉两房价格过高其他合计 数量24713953 比例45.3%13.2%24.5%17.0%100.0% 成交面积 成交客户区域 未成交客户原因 3.8、上周数据统计成交数据分析 分析: 建议: 付款方式一次性按揭分期总计 数量0000 上周签约
10、按揭0套,一次性0套,共计签约0套。 签约套数套内面积签约总价首付款贷款 00000 12.0812.14签约统计 3.9、上周数据统计签约数据分析 分析: 建议: 第一部分. 上周工作汇总 4、上周客户分析 上周成交客户盘点表 n上周成交客户45组,A类客户4组,B类客户18组,C类客户23组。 n12月14日A类客户盘点,A类客户共4组。 序号姓名认购房型认购面积到访次数追踪次数客户成交原因 1 2 3 4 5 6 4.1、上周认购客户分析 分析:上周认购客户中,客户意向房型多住房,大多数客户已来访多次,多数为老带新 建议: 上周A类客户盘点表 n上周未成交客户45组,A类客户4组,B类客
11、户18组,C类客户23组。 n12月14日A类客户盘点,A类客户共4组。 序号姓名意向房型意向面积到访次数追踪次数客户抗性情况 1 2 3 4 5 6 4.2、上周未认购客户分析 分析:上周A类意向客户中,客户意向房型多住房,大多数客户已来访多次,预计下周将会陆续到访。 建议: 第一部分. 上周工作汇总 5、任务目标完成情况 5.1、任务完成统计目标任务 年度运营指标/月份 2014年截止上周12月份截止上周 套数(套)金额(万元)套数(套)金额(万元) 认购 计划指标10 实际完成8 未完成2 签约 计划指标 实际完成 未完成 每周完成情况 12.1-12.712.8-12.1412.15-
12、12.2212.23-12.31 套数 (套) 金额 (万元) 套数 (套) 金额 (万元) 套数 (套) 金额 (万元) 套数 (套) 金额 (万元) 认购 计划指标 实际完成 未完成 签约 计划指标 实际完成 未完成 5.2、任务完成统计置业顾问目标任务统计 代理公司姓名销售目标实际成交签约目标实际签约 合计 第一部分. 上周工作汇总 6、在售房源库存量分布及任务分解 6.1、在售房源库存量分布 分析: 建议: 1栋奇数层1栋偶数层价格差 1栋 户型 截止 10月26号 合计(1栋 奇数+1栋 偶数) 截止 10月19号 存量 去化量 截止 10月26号 存量 均价 截止 10月19号 存
13、量 去化量 截止 10月26号 存量 均价 奇偶层 单价差 奇偶层 总价差 小计 合计 2栋奇数层2栋偶数层价格差 户型 截止 10月26号 存量合计 (2栋奇数 +2栋偶数 ) 截止 10月19号 存量 去化量 截止 10月26号 存量 均价 截止 10月19号 存量 去化量 截止 10月26号 存量 均价 奇偶层 单价差 奇偶层 总价差 2栋 小计 合计 5-10栋户型合计5栋6栋9栋 合计0000 6.2本周重点营销策略 蓄客目标:销售XX套,本周需到访XX组。 n上门客户组成计划: CALL客:对项目有记录客户每天每人进行CALL客,目标到访XX组。 老带新:本周继续老带新送车位10年
14、使用权政策,进行转介成交,目标到访XX组。 竞品拦截:加大对周边竞品的拦截力度,特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的 客户,目标到访XX组。 企业宣传:对富士康进行摆展宣传,目标到访XX组。 第二部分. 本周工作计划 7、本周营销工作分类 7.1、本周工作计划-销售 本周工作计划 业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求 销售 7.2、本周工作计划-策划 本周工作计划 业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求 策划 7.3、本周工作计划-渠道 本周工作计划 业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求 渠道 7.4、本周工作计划-客服 本周工作计划 业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求 客服 THANKS