房地产策划周报模板0105资料

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1、五 彩 城 营 销 周 报 告 （12月8日-12月14日） 汇报人： 周报要求： 1、字体统一、页面简洁； 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号； 4、“数据分析字体”为16号； 5、字体和图表、背景色不要过于花哨； 6、“数据分析”字体行距1.5； 7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板； 8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19:00发至甲方策划对接人的QQ邮箱。 第一部分. 上周工作汇总 第二部分. 本周工作计划 1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计 4、上周客户情况分析 5 、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解 7、本周营销工

2、作分类 目 录 第一部分. 上周工作汇总 1、竞争市场分析 1、竞争市场分析（上周数据） 项目名称推售情况 上周成交情况 优惠政策 来电 来访 成交 套数 成交 户型 成交 均价 成交 总价 本月 总套数汇总情况 区域市场小结： 1.1、重点竞品分析-绿地国际花都（例） 本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户 型。周末推出10#楼38套特价房7288元/。 优惠政策： 成交套数： 成交均价： 成交户型： 成交总价： 来电来访： 成交客户分析： 已售楼栋在售楼栋 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 未售楼栋 绿地国际花都推广策略分析 推广渠道： 推广分析： 广告画面 绿地国际花

3、都营销活动分析 现场活动： 活动内容： 活动效果分析： 活动画面 第一部分. 上周工作汇总 2、上周重点工作回顾 2.1、上周重点工作回顾策划工作线 类别事项完成结果汇报需要协调部门完成时间责任人 方案类 例：1、五彩城2015年营销方 案 推广类 例：1、凤凰网广告项目加推 信息发布 1、焦点图完成发布 费用类 例：凤凰网：8万，渠道：22 万 1、本周产生营销费用共计：30万 2、本月产生营销费用共计：50万 3、2014年产生营销费用共计：180万 设计类 例：1、涮羊肉活动物料 2、销售现场氛围包装（ 吊旗、展板） 1、活动物料设计完成 2、吊旗还在设计中 活动类 例：1、12月13日

4、刷羊肉活动 例：1、活动邀约120组客户回访参与张亚航 总结 计划 五彩城年度营销费用预算：429万元 营销广告-工地围墙包装 广告主题： 广告诉求： 广告画面 营销活动 活动主题： 活动内容： 活动效果： 活动画面 2.2、上周重点工作回顾渠道执行线 类别事项完成目标完成时间 效果评估 责任人 计划投放实际完成转化成交 竞品拦截 例：业务员守点带客每人每天1组，共10人12.10廖兵 企业摆展 例：社区、街道派单 派单2万份，记回200个电话，接受 咨询100组 12.10高磊 企业拜访 例：富士康、华为每人每天记回电话10个，共5人12.10高磊 电话留录高磊 渠道拓展拓展地图 拓展地图展

5、示 竞品拦截 企业拜访 商超派单 渠道拓展竞品拦截 竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重 点拦截对象。 情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因天气转冷，竞品客户到访 率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为 筹码增加客户到访的积极性。 渠道照片 2. 3、上周重点工作回顾销售管理线 16 类别事项完成进度完成目标完成时间责任人 开发商 加强案场管理已完成加强销售团队案场管理、有效促

6、进成交12.10廖兵 家慈 每日客户分析已完成落实每位上门客户的后续措施12.10 策源 2.4、上周重点工作回顾客服线 类别事项完成进度完成目标完成时间责任人 客服类 上周交房情况汇报 未交房分析： 上周交房整改情况汇报 未交房分析： 未交房分析： 上周商铺交房情况汇报 上周业主动态监测 万彩会五彩城业主1群 风险预警 销售类策略类 第一部分. 上周工作汇总 3、上周数据统计 3.1、周数据统计上上周、上周数据对比 代理公 司 来电分析成交成交分析 总计 来访次数来访途径 认购套 数(及诚 意金) 认购率 自然来访渠道老带新 首访回访 自然来 访 渠道 老带新 转定转定率转定转定率转定转定率

7、 家慈 策源 合计 上上周 代理公 司 来访分析成交成交分析 总计 来访次数来访途径 认购套 数(及诚 意金) 认购率 自然来访渠道老带新 首访回访 自然来 访 渠道 老带新 转定转定率转定转定率转定转定率 家慈 策源 合计 上上周 分析： 建议： 上周来电客户统计 上周来访客户统计 12.812.14来电、来访统计 3.2、上周数据统计来访来电数量分析 12.812.14每天来访统计 分析：上周来电大幅下降从上周的XX组下降至XX组，主要是短信和网络来电大幅下降；来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组 。 建议： 本周来电客户渠道统计分析 来电客户渠道累计统计分析 3.3、上周数据统计来访来

8、电渠道分析 分析： 建议： 来访客户区域统计分析 来访客户认知渠道统计分析 3.4、上周数据统计来访区域渠道分析 分析： 建议： 来访客户职业背景统计分析 来访客户置业次数统计分析 3.5、上周数据统计来访背景资料分析 分析： 建议： 来访客户意向户型统计分析 户型两房三房商业 面积60.3960.8574.488578.9585.54102.13 总计 人数5151048020 总人数57500109 总比例52.3%45.9%0%100% 3.6、上周数据统计来访意向户型分析 分析： 建议： 12.0512.11成交统计 成交类型高层住宅洋房商业车位 成交套数4450 3.7、上周数据统计

9、成交数据分析 分析： 建议： 区域郫县东郫县西高新西区成都城西成都城南区县市外合计 数量2111186240 比例52.5%2.5%2.5%2.5%20.0%15.0%5.0%100.0% 面积60.3960.8579.0285.07合计 数量12621140 比例30.0%15.0%52.5%2.5%100.0% 未成交原因观望79.02户型观望犹豫感觉两房价格过高其他合计 数量24713953 比例45.3%13.2%24.5%17.0%100.0% 成交面积 成交客户区域 未成交客户原因 3.8、上周数据统计成交数据分析 分析： 建议： 付款方式一次性按揭分期总计 数量0000 上周签约

10、按揭0套，一次性0套，共计签约0套。 签约套数套内面积签约总价首付款贷款 00000 12.0812.14签约统计 3.9、上周数据统计签约数据分析 分析： 建议： 第一部分. 上周工作汇总 4、上周客户分析 上周成交客户盘点表 n上周成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 n12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。 序号姓名认购房型认购面积到访次数追踪次数客户成交原因 1 2 3 4 5 6 4.1、上周认购客户分析 分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，多数为老带新 建议： 上周A类客户盘点表 n上周未成交客户45组，A类客户4组，B类客

11、户18组，C类客户23组。 n12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。 序号姓名意向房型意向面积到访次数追踪次数客户抗性情况 1 2 3 4 5 6 4.2、上周未认购客户分析 分析：上周A类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，预计下周将会陆续到访。 建议： 第一部分. 上周工作汇总 5、任务目标完成情况 5.1、任务完成统计目标任务 年度运营指标/月份 2014年截止上周12月份截止上周 套数（套）金额（万元）套数（套）金额（万元） 认购 计划指标10 实际完成8 未完成2 签约 计划指标 实际完成 未完成 每周完成情况 12.1-12.712.8-12.1412.15-

12、12.2212.23-12.31 套数 （套） 金额 （万元） 套数 （套） 金额 （万元） 套数 （套） 金额 （万元） 套数 （套） 金额 （万元） 认购 计划指标 实际完成 未完成 签约 计划指标 实际完成 未完成 5.2、任务完成统计置业顾问目标任务统计 代理公司姓名销售目标实际成交签约目标实际签约 合计 第一部分. 上周工作汇总 6、在售房源库存量分布及任务分解 6.1、在售房源库存量分布 分析： 建议： 1栋奇数层1栋偶数层价格差 1栋 户型 截止 10月26号 合计(1栋 奇数+1栋 偶数） 截止 10月19号 存量 去化量 截止 10月26号 存量 均价 截止 10月19号 存

13、量 去化量 截止 10月26号 存量 均价 奇偶层 单价差 奇偶层 总价差 小计 合计 2栋奇数层2栋偶数层价格差 户型 截止 10月26号 存量合计 （2栋奇数 +2栋偶数 ） 截止 10月19号 存量 去化量 截止 10月26号 存量 均价 截止 10月19号 存量 去化量 截止 10月26号 存量 均价 奇偶层 单价差 奇偶层 总价差 2栋 小计 合计 5-10栋户型合计5栋6栋9栋 合计0000 6.2本周重点营销策略 蓄客目标：销售XX套，本周需到访XX组。 n上门客户组成计划： CALL客：对项目有记录客户每天每人进行CALL客，目标到访XX组。 老带新：本周继续老带新送车位10年

14、使用权政策，进行转介成交，目标到访XX组。 竞品拦截：加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的 客户,目标到访XX组。 企业宣传：对富士康进行摆展宣传，目标到访XX组。 第二部分. 本周工作计划 7、本周营销工作分类 7.1、本周工作计划-销售 本周工作计划 业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求 销售 7.2、本周工作计划-策划 本周工作计划 业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求 策划 7.3、本周工作计划-渠道 本周工作计划 业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求 渠道 7.4、本周工作计划-客服 本周工作计划 业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求 客服 THANKS