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1、启力呦呦红茶上市方案 市场部 2008.2.15 产品阐释 产品名称：启力呦呦红茶1 产品容量：500ml2 产品包装：PET瓶装3 产品口味：柠檬味、柚子味4 产品阐释 柠檬清香融合在红茶中 甜蜜 羞涩 微微的酸 更有甘醇的味道 心神清爽 悠然世界 产品卖点 目标群体 目标群体 目标群体： 1535岁茶饮料重度消费者 顶级红茶融合清鲜水果、口感香醇浓郁； 产品阐释 产品优势 1. 1. 与竞品错位竞争与竞品错位竞争 3. 3. 迎合消费者喜好趋向迎合消费者喜好趋向 2. 2. 国际领先生产线国际领先生产线 u 扩大固有红茶优势，品类差异化引导行业红茶饮料消费。 与康师傅绿茶错位竞争，继续提升
2、茶饮料市场占有率。 u 独有生产工艺，国际领先 品质、产能充分保障 产品口味 柠檬味柚子味 推广策略 围裙覆盖工程围裙覆盖工程 渠道老品带动渠道老品带动空中广告轰炸空中广告轰炸 欢享呦呦茶 赢取QQ宝藏 第一：渠道老品带动第一：渠道老品带动 “组合套餐”带动新品： 订货会：春节后订货会，依市场情况将呦呦红茶和老茶（或拳 头产品）按5配比套餐订货，同步发动二批进行辖区内终端铺货 奖励或终端陈列奖励或累计进货奖励。 推广策略 第二：空中广告轰炸第二：空中广告轰炸 推广策略 空中立体宣传： 央视、省级卫视、地方台电视广告宣传； 平面媒体、电台投放与消费者紧密互动； 第三：围裙覆盖工程第三：围裙覆盖工
3、程 推广策略 冰柜围裙工程： 开展时限：2个月 开展时间：天气回暖后终端冰柜陆续启用时 具体内容：全体业务员，以区域承包责任制进行为期一个月的 终端零售冰柜围裙包装，将呦呦红茶最大化的宣传给消费者。 开展利益：配合有奖陈列，终端宣传上提前有效阻击竞品 第四：腾迅网站合作第四：腾迅网站合作 推广策略 活动主题： 欢享呦呦茶 赢取QQ宝藏 活动口号： 遍地都是宝 就等你来淘 活动方式：2008年5月1日-11月16日期间，每天上午10点开始，登 陆腾讯网站活动网页（），输入本产品促销标签背面 的密码（16位英文字母组成），即有多重机会赢取QQ宝藏： 输入1个密码，可赢取“呦呦茶QQ宠物食品”1份（
4、活动期间每个 QQ号限3份） 输入5个密码，可赢取时尚QQ秀1份（活动期间每个QQ号限3份 ） 输入20个密码，可赢取QQ红钻、黄钻、蓝钻、绿钻、粉钻贵族资 格、及QQ会员资格等6种资格中的任意一种（活动期间每个QQ号限1 份） 新激活每天送出QQ宠物食品共10000份，QQ秀共3000份，QQ钻石 贵族及会员资格共300份，先兑先得，天天都有机会！ 推广策略 活动细则： 1、本活动综合中奖概率1%。 2、本活动“呦呦茶QQ宠物食品”价值40元宝，时尚QQ秀价值5Q 币，5种QQ钻石贵族资格与QQ会员资格的时限均为一个月，价值 10Q币。上述项目由腾讯网站提供相应服务。 3、活动咨询电话：0755-83765566 （腾讯）或8008571239（娃 哈哈） 4、本活动由杭州娃哈哈集团有限公司与深圳市腾讯计算机系统 有限公司共同主办。 推广策略 促 销 装 广广 宣宣 支支 持持 促 销 装 广广 宣宣 支支 持持 广宣支持促销台 广宣支持X展架 广宣支持堆头 广宣支持其他 知识回顾知识回顾 Knowledge Knowledge ReviewReview
