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1、启力呦呦红茶上市方案 市场部 2008.2.15 产品阐释 产品名称:启力呦呦红茶1 产品容量:500ml2 产品包装:PET瓶装3 产品口味:柠檬味、柚子味4 产品阐释 柠檬清香融合在红茶中 甜蜜 羞涩 微微的酸 更有甘醇的味道 心神清爽 悠然世界 产品卖点 目标群体 目标群体 目标群体: 1535岁茶饮料重度消费者 顶级红茶融合清鲜水果、口感香醇浓郁; 产品阐释 产品优势 1. 1. 与竞品错位竞争与竞品错位竞争 3. 3. 迎合消费者喜好趋向迎合消费者喜好趋向 2. 2. 国际领先生产线国际领先生产线 u 扩大固有红茶优势,品类差异化引导行业红茶饮料消费。 与康师傅绿茶错位竞争,继续提升
2、茶饮料市场占有率。 u 独有生产工艺,国际领先 品质、产能充分保障 产品口味 柠檬味柚子味 推广策略 围裙覆盖工程围裙覆盖工程 渠道老品带动渠道老品带动空中广告轰炸空中广告轰炸 欢享呦呦茶 赢取QQ宝藏 第一:渠道老品带动第一:渠道老品带动 “组合套餐”带动新品: 订货会:春节后订货会,依市场情况将呦呦红茶和老茶(或拳 头产品)按5配比套餐订货,同步发动二批进行辖区内终端铺货 奖励或终端陈列奖励或累计进货奖励。 推广策略 第二:空中广告轰炸第二:空中广告轰炸 推广策略 空中立体宣传: 央视、省级卫视、地方台电视广告宣传; 平面媒体、电台投放与消费者紧密互动; 第三:围裙覆盖工程第三:围裙覆盖工
3、程 推广策略 冰柜围裙工程: 开展时限:2个月 开展时间:天气回暖后终端冰柜陆续启用时 具体内容:全体业务员,以区域承包责任制进行为期一个月的 终端零售冰柜围裙包装,将呦呦红茶最大化的宣传给消费者。 开展利益:配合有奖陈列,终端宣传上提前有效阻击竞品 第四:腾迅网站合作第四:腾迅网站合作 推广策略 活动主题: 欢享呦呦茶 赢取QQ宝藏 活动口号: 遍地都是宝 就等你来淘 活动方式:2008年5月1日-11月16日期间,每天上午10点开始,登 陆腾讯网站活动网页(),输入本产品促销标签背面 的密码(16位英文字母组成),即有多重机会赢取QQ宝藏: 输入1个密码,可赢取“呦呦茶QQ宠物食品”1份(
4、活动期间每个 QQ号限3份) 输入5个密码,可赢取时尚QQ秀1份(活动期间每个QQ号限3份 ) 输入20个密码,可赢取QQ红钻、黄钻、蓝钻、绿钻、粉钻贵族资 格、及QQ会员资格等6种资格中的任意一种(活动期间每个QQ号限1 份) 新激活每天送出QQ宠物食品共10000份,QQ秀共3000份,QQ钻石 贵族及会员资格共300份,先兑先得,天天都有机会! 推广策略 活动细则: 1、本活动综合中奖概率1%。 2、本活动“呦呦茶QQ宠物食品”价值40元宝,时尚QQ秀价值5Q 币,5种QQ钻石贵族资格与QQ会员资格的时限均为一个月,价值 10Q币。上述项目由腾讯网站提供相应服务。 3、活动咨询电话:0755-83765566 (腾讯)或8008571239(娃 哈哈) 4、本活动由杭州娃哈哈集团有限公司与深圳市腾讯计算机系统 有限公司共同主办。 推广策略 促 销 装 广广 宣宣 支支 持持 促 销 装 广广 宣宣 支支 持持 广宣支持促销台 广宣支持X展架 广宣支持堆头 广宣支持其他 知识回顾知识回顾 Knowledge Knowledge ReviewReview