上海旭辉依云湾项目销售推广和传播计划

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1、旭辉依云湾 开启北上海法国之旅 一个核心： 北上海，浓情法式别墅社区 一个任务： 08年年底清盘 四条主线： 品牌线 产品线 广告线 活动线 销售目标 时间段 6月7月8月9月10月12月 产品主推 联排、双拼多层洋房小高层 销售金额373,361,217元194,821,476元90,540,296元 销售比列 49%24%27% 销售明细 双拼别墅45% 中间联排60% 端头联排60% 多层20% 商铺100% 双拼别墅33% 中间联排20% 端头联排20% 多层60% 小高层20% 双拼别墅23% 中间联排20% 端头联排20% 多层20% 小高层80% 销售目标（蓄水） 373,361

2、,217 元 69,581,275 元 125,240,201 元 51,737,312 元 38,802,984 元 N/A 时间段5月-6月17日 6月18日- 7月 8月9月10月11月12月 品牌线 别墅社区形 象塑造 产品细化、卖点挖掘，根据不同产品进行推广 产品线 N/A联排、双拼 多层洋房 小高层 N/A 广告线蓄水宣传 别墅宣传 洋房宣传 公寓宣传 N/A 活动线 依云之春 巡展 依云之夏 依云之秋依云之冬 证前证后 整合推广列表 目录 1、品牌线 2、产品线 3、广告线 4、活动线 旭辉依云湾价值体系 淳真依云气息 （公园、河） 醇厚法式生活 （配套、交通） 纯正法国风情 （

3、产品） + 项目客户 醇 淳 纯 景致 生活 产品 19万平米纯法式别墅社区，高贵优雅一脉相承 法国设计师倾情打造，再现依云小镇风情 双拼、联排、多层、小高层，人性化空间尺度 规划中422公顷都市公园，营造天然spa专区 约1000米荻泾河天然湾畔环抱，浪漫亲水岸线观光长廊 约2500m贵族专属会所，高贵气质一览无余 约18000m休闲商业步行街，休闲情调无所不在 莱蒙商业广场、北上海商业广场等外部配套齐全 轨道交通一号线、七号线（在建），外环、沪太路高架 依云气息 公园、水 法式生活 配套、交通 法国风情 建筑、社区 依云湾的建筑是有生命的， 纯粹中不乏质感，多极绿化的错综协调，时间与空间的

4、更替旋转，一个 转身恍如进入凡尔赛宫的长廊。 纯/专一不杂。纯粹建筑，与法国一脉相承，优雅迷人！ 依云湾的一草一木都浸透了法国依云小镇的影子. 规划中生态顾村公园，社区内大型绿坡、树林、湿地、花园 漫步其间，感悟时光流转细细体味原版依云生活的淳真唯美。 淳/真也。绿树成荫，鲜花遍地，一派淳真自然境界！ 依云湾的生活是醇美多彩的。 会所内，彬彬有礼的侍者向玲珑的水晶杯中倾注艳红的琼浆，缭绕的音 乐、浪漫的情绪，一个转身仿佛进入梦幻般的法国舞会。 醇/厚也。酒味浓厚，红酒飘香，酿造醇厚法式生活！ 品牌推广的具体表现 定向投递 品牌小册子：依云湾 生活篇 产品小册子：依云湾 产品篇 产品DM：形象篇

5、 宣传手册生活篇 宣传手册产品篇 DM形象篇 目录 1、品牌线 2、产品线 3、广告线 4、活动线 塑造产品优势 法式别墅社区品牌的树立，突破区域限制 依云生活方式的诠释，巩固优势地位 产品错位推广 准现房和样板段、样板房、会所、景观等优势的整合体验 联排、双拼 销售额占总销金额的49% 多层洋房 销售额占总销金额的24% 小高层 销售额占总销金额的27% 推广阶段 6月18日7月8月9月10月11-12月 联排、双拼别墅 端头联排卖点归纳： 1、户户庭院，大露台 2、部分有采光天井； 3、部分挑空客厅 联排别墅, 呼吸依云淳真气息 推广主题 多层洋房 卖点归纳： 1、别墅社区里的多层 2、创

6、新设计，外挑式入户大堂 3、3米层高，阔绰尺度 4、部分挑空客厅 宽景洋房，法式醇美生活，准现房体验 推广主题 小高层 卖点归纳： 1、一览无余的高度使其拥有最好景观优势 2、楼下即是社区商业街，生活便捷； 3、2+1式户型设计，满足生活无限遐想； 4、即将交房，成熟生活即将呈现。 依云之上 生活至尚 推广主题 目录 1、品牌线 2、产品线 3、广告线 4、活动线 问题点解决方案 品牌局限 1、媒体通路覆盖全市，超越顾村，塑造跨区域品牌（报纸、高炮等） 2、在广告中突出主题（依云生活、纯法式） 客户局限 1、利用户外看板、展会、道旗等，吸引宝钢集团中的中高层管理人员 。 2、以外滩画报、别册吸

7、引市区客户及时尚人士等特殊群体 。 非主流别墅 1、突出“北上海19万m纯正法式别墅社区”的这一主题。 2、突出项目所倡导的依云生活和法式生活。 无证蓄水 1、主语传媒配合主题的软文提前，在开盘前发布。 2、实行入会发卡制，吸引高端客户。 问题点 对策 巩固老客户，以外带内，以新促旧，打破观望 阶段推广 1、证前（08年5月08年6月） 树立高档别墅社区形象，塑造依云生活方式。 2、证后（08年6月08年12月） 挖掘产品卖点，以实效利益点打动消费者，多种手段快速去化。 6月17日 开盘稿 主题：醇香盛典 预售证 6月10日6月16日 悬疑式硬广 主题：6月18日敬请期待！ 5月31日 定向投

8、递（三个chun） 软文（生活在依云） 短信 5月23日5月30日 定向投递 软文（体验在依云） 短信 5月16日 定向投递、软文 梦圆依云湾情醉三境界 短信 6月18日 开盘 Sp活动， 依云湾巡展 Sp活动， 依云之春畅享 法式盛宴 证后推广 阶段细分 1、蓄水期 2、别墅期 3、洋房期 4、公寓期 目录 蓄水期 目标： 品牌塑造，汇聚客户 通路： 1、户外高炮 2、定向投递 3、小册子 4、报纸广告、软文 5、Sp活动 媒体主题发布时间刊例 户外高炮 北上海纯正法式别墅社区 4月5月 50万 淳真依云，开启醇香盛典 水岸别墅、联排别墅、宽景洋房、小高层盛大发售 6月10月 定向投递 报纸

9、软文 依云印象领略，法式风情，准现房体验 北上海19万m纯正法式别墅社区 5月中旬45万 依云印象呼吸，淳真依云气息 北上海19万m纯正法式别墅社区 5月中旬 依云印象 呼吸，依云淳真气息 / 领略，纯正法式风情 畅享，法国醇美生活 5月中旬 围墙及包装 项目形象塑造，生活方式塑造 5月6月 10万 媒体 主题 发布时间 刊例 新闻晨报半版 法式醇美，即将开启 6月16日 8万 新民晚报整版 北上海19万m纯正法式别墅社区 淳真依云，醇香盛典，即将公开 开盘前一天 16万 新闻晨报整版 16万 新民晚报新闻 旭辉依云湾，醇美法式生活会所体验 开盘后 免费 新闻晨报半版 联排别墅, 准现房体验

10、采光天井,私家庭院,超大屋顶花园,漫享法式优雅生活! 6月下旬 15万 新闻晨报半版 前庭后院，演绎淳正法式优雅 户户庭院，创新联排尊崇发售，水岸双拼同期热销！ 6月底 新民晚报半版 俯仰之间，体验纯正法国风情 超大露台，创新联排尊崇发售，水岸双拼同期热销！ 7月中旬 15万 新闻晨报半版 北上海有了自己的“中央公园” 7月下旬 15万 别册 外滩画报 生活 在依云 淳依云/优雅在上海；纯法式/高贵在上海/醇法国/浪漫 在上海 7月中旬 10万 电视第一地产 3分钟电视专题片 7月中旬 下旬 30万 网络广告 项目网站，搜房、焦点房产、新浪房产广告及新闻链接 7月中下旬 15万 生活速递 封面

11、拉页 淳真依云，醇香开启 旭辉依云湾，北上海19万m纯正法式别墅社区 5月刊 15万 电台上海交通音乐 开盘，热销信息 6月中下旬 10万 户外引导旗及指示系统 淳真依云，醇香开启/尊崇联排，纯正享受 6月中下旬 10万 直邮/账单 北上海19万m纯正法式别墅社区 淳真依云，醇香开启 6月 10万 多层洋房 媒体主题发布时间刊例 新民晚报整版 纯正法式洋房，惊现北上海8月上旬16万 新闻晨报整版创新宽景洋房，醇味法式优雅16万 新民晚报半版 宽景洋房，畅享法式醇美生活 别墅社区里的洋房,3米层高,外挑式入户大堂, 尽享气派与尊贵! 漫享法式优雅生活! 8月中旬 15万 新民晚报半版阔绰尺度，纯

12、正法国居住空间8月底 房展会5万 新闻晨报半版与尊贵为临，淳真盛纳天地9月中旬15万 新闻晨报半版高尚法国，纯正体验9月下旬 别册 外滩画报 体验依云 漫步都市风情，感受法式情怀/纯正法式别墅， 浓郁法国风情/悠闲生活领地，领略法式情趣 8月中旬10万 电视第一地产3分钟电视专题片8月上旬下旬30万 网络广告 项目网站，搜房、焦点房产、 新浪房产等广告及新闻链接 8月中下旬15万 生活速递 封面拉页 纯正法国，醇味生活 旭辉依云湾，北上海19万m纯正法式别墅社区 9月刊15万 电台上海交通音乐宽景洋房，热销信息9月上中旬10万 户外引导旗及指示系统纯正法国，醇味生活/宽景洋房，法式体验8月上中

13、旬10万 直邮/账单 北上海19万m纯正法式别墅社区 淳真依云，醇香开启 8月10万 短信宽景洋房销售信息 开盘前一周，7月底， 8月中旬（共3次） 5万 围墙及包装多层产品信息89月10万 小高层 媒体主题发布时间刊例 新闻晨报整版 依云之上 生活至尚 全能配套型品牌社区，约120m2（建面）的两房,阔绰 空间，纯粹法式生活即将上演! 10月上旬15万 新民晚报半版成熟社区，醇美生活10月中旬 15万 新闻晨报半版 傲然北上海，成熟依云湾 10月底 生活速递封底11月刊8万 户外引导旗及指示系统成熟社区，醇美生活/傲然北上海，成熟依云湾11月上中旬10万 直邮/账单成熟社区，醇美生活/傲然北

14、上海，成熟依云湾12月5万 短信小高层销售信息 开盘前一周 9月底 10月中旬 （共3次） 5万 围墙及包装小高层产品信息1012月10万 目录 1、品牌线 2、产品线 3、广告线 4、活动线 2008依云生活年 活动目的主题时间地点宗旨 依云巡展客户蓄水体验依云-路演5月24日 通河新村 易买得 产品宣传 依云之春配合开盘畅享法式盛宴6月10日依云湾会所 开盘预告 产品推广 依云之夏配合洋房推广描绘醇美依云-艺术展8月10日顾村公园产品推介会 依云之秋配合小高层推广魅力依云-尚层生活10月1日社区商业街产品推介会 依云之冬全年答谢真情依云-新年答谢会12月28日依云湾会所 答谢客户支持 为2期蓄水 活动 谢谢观看！