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1、<p><p>LOGO 青岛市会展产品营销能力 分析 Contents 市场环境分析 产品市场强度分析 销售活动能力分析 新产品开发能力分析 市场决策能力分析 一、市场环境分析 1、全球范围经济结构的大调整和世界经 济发展的新动向 2、高新技术产业、现代服务业、低碳经 济成为产业发展的主角 3、地缘政治格局的变化 1、国家发展战略酝酿着重大调整 2、中国经济增长模式将发生根本性变化 3、中国经济步入结构调整和全面升级的 新阶段 4、中国经济步入结构调整和全面升级的 新阶段 1、民营企业为主，管理体制较为滞后 2、政策支持力度依然不够 3、缺乏专业人才和人才
2、培训体系 4、没有权威的行业协会，缺乏行业自律 3、经济发展，潜力较大 国际环境 国内环境 青岛市会展 市场环境 二、产品市场强度分析 定位 产品构成 产品质量 成长 收益 4.群聚效应不突 出，效益低（广 东、北京和上海 占据了垄断地位 ，占全国会展收 入的近90 ） （1）展览规模扩大， 办展能力有所提高 （2）中高端国际知名 会议有一定成效 （3）节事活动活跃， 已形成知名节庆品牌 （4）会展业发展前景 看好 1.根据参展产品的 不同而有所差异 2.展馆设计和会展 服务 3. 品质较低 行业成长 1、展览规模扩大，办展能力有所提高 Click to add Title ThemeGall
3、ery is a Design Digital Content &amp; Contents mall developed by Guild Design Inc. （1）场馆建设取得一定成就 Click to add Title Click to add Text 表1 青岛主要专业展馆设施情况 专业展馆 室内展览面积 （万平方米） 室外展览面积 （平方米） 室内标准展位 （个） 青岛国际会展中心55万2765 山东农产品交易中心2.560001200 银海海星国际会展中心1.25000400 保税区矿产品展示交易中心2- 福泰广场会展中心0.7 青岛贵都会展中心0.4518
4、0 合计：11.65 资料来源：“我市会展业发展布局和重点场馆建设情况及建议”（青岛市会展中心提供） 表2 青岛市几个主要酒店展览面积情况 酒店名称展览面积（平方米）累计面积（平方米） 香格里拉酒店15001500 海天大酒店10002500 王朝大酒店12003700 麒麟大酒店8004500 表3-3 青岛市展会常驻酒店住宿接待能力表 宾馆名称星级接待能力（间 ） 地址 青岛海景花园大酒店5350青岛市南区彰化路2 号1 青岛丽晶大酒店5394青岛市市南区香港中 路110号 青岛香格里拉饭店5698青岛市南区香港中路 9号 青岛麒麟皇冠大酒店5400青岛市崂山区香港东 路197号 青岛海天
5、大酒店5561青岛市香港西路48号 表3 青岛市展会常驻酒店住宿接待能力表 （2）展会数量增加，规模逐步扩大 表4 2005-2009青岛国际会展中心展览会主要指标 单位 20052006200720082009 举办规模展会个5260717686 展会个数增长%1518713.16 使用展览面积万平方米5065768388 面积增长%301798.64 表5 2009年展馆展会数量排行榜 名次展馆名称展会数量 第一名中国国际展览中心102 第二名上海光大会展中心90 第三名上海新国际博览中心81 第四名青岛国际会展中心65 第五名深圳会展中心56 第六名武汉国际会展中心48 第七名中国国际贸
6、易中心46 第八名中国进出口商品交易会展馆44 第九名上海世贸商城42 第十名上海国际展览中心40 Your text in here Your text in here Your text in here 展览类型机 械 工 业 加 工 房 产 建 筑 装 潢 化 工 能 源 环 保 汽 车 交 通 物 流 食 品 饮 料 酒 类 家 电 家 具 日 用 包 装 印 刷 玩 具 礼 品 工 艺 通 信 通 讯 电 子 农/ 林 牧 渔 业 生 物 医 药 保 健 流 通 外 贸 数量（个 数） 1787655544333 表6 2008年青岛专题展会行业分布表 （3）会展公司逐步成长 青岛市
7、主要会展公司情况比较 公司名称员工数注册资金创建时间主要展会 青岛海名国际 会展有限公司 150多名2000年在全国设立4家 分公司 缝制设备展、纺织工业展 、珠宝首饰展 、面料辅料 展 电动自行车展 建筑建材展 、涂料涂装展 、五金焊割 展 山东省欧亚美 会议展览有限 公司 30 50万2000青岛住交会、山东国际建博会、山东国际门窗、山东 国际卫浴厨房展、山东商业房地产展、国际新型生活 方式展、山东国际建筑智能化及停车设备展、山东国 际建筑节能展等 青岛金诺会展 有限公司 120多人1999在广州、济南 、烟台设立了 全资子公司 每年定期举办十几场专业性会展，涉及机床、工业自 动化、橡胶、
8、轮胎、食品机械、包装、造船、焊接、 供热、制冷、环保、水处理等领域 青岛嘉路博国 际会展有限公 司 26人100万2001.7青岛国际车展、青岛春季房展、中国青岛国际体育用 品博览会、中国青岛国际高尔夫用品博览会、青岛国 际健康产业展览会等多个大型展会，其中青岛国际车 展荣登中国第五大地位，青岛春季房展也荣膺齐鲁顶 级地产博览会。 青岛海宸国际 会展有限公司 青岛国际建博会、青岛国际石材展、青岛国际建筑节 能博览会、青岛国际门窗幕墙展、青岛国际木门展、 鲁南经济带住宅产业博览会、全国库闲物资博览交易 会等多个具有国际影响力的品牌专业展会项目 （4）品牌展会拉动作用日益明显 v 依托家电电子、海
9、洋经济等产业基础，逐步培育出“中国 国际消费电子博览会”、“中国国际渔业博览会”、“中国国 际航海博览会”、“啤酒节”、“时装周”、“青岛国际车展”等 品牌展会，促进了会展产业的发展。展览内容涉及房地产 与建筑、汽车工业、缝制设备、电子家电、机床模具、塑 料橡胶、国际渔业等。 v 尽管起步比其他发达城市晚，但几年来，青岛的 4 个自主 展会项目却发展迅速。中国国际电子消费博览会（ SINOCES）、APEC 中小企业技术交流暨展览会（APEC 技展会），中国青岛中国跨国采购洽谈会暨进出口商品交 易会（青交会）以及中国国际航海博览会（航博会）的影 响力，令青岛成为业界关注二线会展城市的焦点。 2
10、、中高端国际知名会议有一定成效 v 近几年，青岛市重点打造或引进了在国内外具有一定的知 名度，形成一定的品牌认知，力图使之成为品牌会议（论 坛）。如：奥帆城市市长论坛；中国（青岛）蓝色经济发 展国际高峰论坛；英国金融时报年度国际峰会；中国 青岛国际新能源论坛暨中德企业合作青岛峰会；海洋科技 与经济发展国际论坛。 v 重点打造或引进具有巨大的发展潜力，对青岛市经济发展 等各方面具有带动作用的会议（论坛）。如：东亚经济交 流促进机构市长峰会；世界华人论坛；亚太企业家论坛； 全球石油产业峰会；中英城市创意产业论坛。 3、节事活动活跃，已形成知名节庆品牌 v 青岛市政府主办的重大节庆活动：中国青岛国际
11、啤酒节、 中国青岛海洋节、中国青岛国际时装周。 v 青岛市旅游局主办、承办的节会活动：青岛酒吧文化节、 2004青岛国际旅游休闲用品博览会、2004年中国青岛沙 滩雕塑艺术节。 v 各区、市政府主办、旅游局承办、协办的主要节会活动： 中国青岛赏花节、青岛即墨市旅游购物节、青岛红岛蛤蜊 节、青岛夏庄山色山谷樱桃山会、胶南徐福文化节、胶南 大珠山文化山会、崂山北宅樱桃节、崂山旅游文化节、青 岛崂山茶节、青岛金沙滩文化旅游节、平度大泽山葡萄节 、青岛胶北桃花节、崂山枯桃花会。 v 青岛市民俗和传统节会活动：胶州新春秧歌会、胶南市民 间艺术表演活动、“李沧之春”系列文化活动、平度春节广 场文艺表演、青
12、岛萝卜会、元宵山会、青岛海云庵糖球会 、青岛天后宫新正文化庙会、即墨周戈庄上网节、胶州艾 山庙会。 4、会展业发展前景看好 v 青岛会展业的发展引人瞩目，一举揽获“中国会展业年度大奖”和“2009中国年 中国十大影响力会展城市”、“中国十大品牌会展城市”等一连串殊荣之后，青 岛又在中国2009人民网年度评选中入选“2009年度最受关注的十大会展城市” 。 表3-8 会展城市展览业竞争力分析比较表 城 市 目前展 馆水平 15% 拥有品 牌展会 15% 现有展会 数量 15% 自办展会 能力 15% 城市支 持 力度 10% 国际化 的 程度 10% 会展业 界印象 5% 会展人 员队伍 5%
13、市场化 的程度 5% 发展潜 力估计 5% 综合评分结 果 （名次） 大 连510101010101010979.05（1） 苏 州105799968797.95（2） 宁 波89983877867.60（3） 青 岛378756991086.65（4） 成 都213173433106.55（5） 南 京94444154544.60（6） 天 津46631425474.01（7） 郑 州73226212123.20（8） 厦 门68568786612.64（9） 西 安 12152531232.50（10） 注：表中得分是按比较排位的，第一名得10分、第10名德1分计算，再乘以权重比例，最后综
14、合排名。 三、销售活动能力分析 v管理体制较为滞后 v场馆面积偏小，场馆配套设施不完善 v会展层次不高 v缺乏有实力的展览公司 v缺乏专业人才和人才培训体系 v没有权威的行业协会，缺乏行业自律 v品牌会展培育不够 v服务意识较差 v市场缺乏监管 （会展名称使用混乱 ；保全措施不 足 ） v青岛会展的地位（说明会展产品的实力） v青岛会展产品由单一到多元的发展 v依托城市培育自主会展新品 四、新产品开发能力分析 青岛在会展节庆活动在获得中国最具魅力的会展 城市和中国最佳会展城市称号 。 v青岛国际啤酒节在中国十大节庆活动并荣登榜首 。 v青岛国际会展中心获2005年度中国会展业展馆 经营管理奖。
15、 v2009年中国年中国十大影响力城市 v中国十大品牌会展城市 v2009年人民网入选“2009年最受关注的十大会展 城市” 青岛会展的地位 青岛会展在国内居于二线城市 v （一）展览览会 大型 ：青岛国际会展中心（3000个国际标准展位 ）银海国际会展 中心 小型：福泰广场会展中心 贵都会展中心 v （二）会议议 中端会议 ：奥帆城市市长论坛 、 中国蓝海经济发 展国际高 峰论坛 、英国金融时报年度国际峰会 、中国青岛国 际新能源论坛暨 中德企业合作青岛峰会、海洋科技与经济 发展国际论坛 经济带动 作用会议：东亚经济 交流促进机构市长峰会、世界 华人论坛、亚太企业家峰会 v （三）节节事 v
16、 青岛啤酒节（核心竞争力） 青岛海洋节 青岛国际时装节 青岛会展产品由单一走向多元 v青岛的四个自主展会项目： 1、中国国际电 子消费博览会SINPCES 2、APEC中小企业技术交流暨展览会（ APEC）会议 3、中国青岛中国跨国采购洽谈会暨进 出口 交易会（青交会） 4、中国国际航海博览会（航博会） 依托城市培育自主会展新品 v一、青岛市会展业市场定位能力分析 v二、青岛市会展业市场营销 策略（战术 ） 分析 思考？ 五、青岛市的市场决策能力分析 青岛市部分会展点分布青岛市部分会展点分布 v2011第八届中国国际际食品工业业及食品出口 （青岛岛）博览览会 v第八届中国国际际食品加工及包装展览览会 v2011中国国际际食品烘焙及厨具展览览会 v2011第十二届中国青岛岛国际缝际缝制设备设备展 览览会 v2011第十届中国青岛岛国际际珠宝首饰暨饰暨流 行饰饰品展览览会 v 2011年第三届中国青岛岛儿童教育展暨暨儿 童用品博览览会 v第十二届中国青岛岛国际际酒店用品及设备设备博 览览会 v第十二届中国青岛岛国际际礼品</p></p>
