《南开19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《房地产营销策划》在线作业答卷》由会员分享，可在线阅读，更多相关《南开19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《房地产营销策划》在线作业答卷（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）房地产营销策划在线作业-0001试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?A.营销渠道风险B.营销方向风险C.促销风险D.价格风险答案:B2.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?A.辩证法分析B.程度分析C.深度层面分析D.基本面分析答案:C3.()是问卷设计的核心A.问题设计B.调查人群C.目的说明D.主题设计答案:A4.住宅区的户外景观不包括以下哪点?A.软景观B.绿化景观C.硬景观D.水体景观答案:B5.()是房地产营销策划的
2、灵魂A.设计B.行动C.管理D.创意答案:D6.()是楼盘调价的主要原因A.销量B.竞争C.成本D.市场答案:B7.房地产营销观念时代,其指导思想是找()A.需求B.概念C.感觉D.卖点群答案:A8.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?A.重新定位B.避强定位C.迎头定位D.差异定位答案:D9.房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心A.界定问题B.有组织的创意C.推出房地产营销策划书D.信息答案:B10.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?A.购买股权式B.楼宇购买式C.基本建设式D.合作开发式答案:C11.()是房地产价格的
3、重要组成部分A.税金B.房地产成本C.利润D.其他附加费答案:B12.新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?A.高价开盘策略B.低价高走策略C.低价开盘策略D.中价开盘策略答案:C13.对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估,以下哪项是错误的?A.适应性B.经济性C.竞争性D.控制性答案:C14.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?A.重点调查B.访问法C.观察法D.实验法答案:A15.策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?A.确定客户的共同诉求阶段B.客户细分阶段C.客户价值区隔阶段D.地理因素细分阶段答案:D16.房地产项
4、目的SWOT分析中的O是指什么?A.机会B.威胁C.劣势D.优势答案:A17.房地产市场细分的方法有三种,以下哪项是不包括的?A.综合因素法B.系列因素法C.概率因素法D.单一因素法答案:C18.竞争导向定价法不包括以下哪个?A.随性就市定价法B.直接竞争定价法C.区分需求定价法D.倾销定价法答案:C19.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?A.注重规划设计B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈C.地段D.保证交通顺畅答案:C20.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的A.问卷主题B.调查问题C.调查者的基本情况D.目的说明答案:B二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.房地产代理
5、服务内容主要包括()A.项目销售阶段B.销售代理C.营销策划D.市场调查答案:ABC22.房地产项目的SWOT分析都分别代表()A.机会（Opportunity)B.威胁（Threat)C.劣势（Weakness)D.优势（Strength)答案:ABCD23.住宅的选择()A.质量的选择定位B.时机的选择C.区位选择要谨慎D.位置的选择答案:ABD24.房地产市场细分的原则有以下那几点?A.规模性原则B.稳定性原则C.可进入性原则D.可计量原则答案:ABCD25.商业店铺的选择()A.注重规划设计B.注重业态定位C.将商业店铺纳入商圈D.功能要专业化E.保证交通顺畅答案:BCE26.房地产中
6、介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定,主要有以下几种:()A.首席代理和分代理B.联合代理C.独家代理D.买方代理、卖方代理和双重代理答案:ABCD27.房地产项目投资风险中个别风险包括()A.财务风险B.经营风险C.环境风险D.机会成本风险答案:ABCD28.住宅区规划设计的总体原则包括()A.社区发展原则B.生态优化原则C.富有个性，特色突出D.“以人为本”的原则答案:ABCD注意：答案的顺序有可能和你的题不一样 注意核对答案与选项售后或需要更多联系QQ1192235545 微信同步 29.房地产市场细分的方法一般分为?A.综合因素法
7、B.系统因素法C.系列因素法D.单一因素法答案:ACD30.每一个渠道方案都是房地产产品转移到终端消费者的可能路径,开发商所要解决的问题,就是那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中,选择最能满足企业长期目标的一种方案,开发商必须对渠道方案进行评估,对房地产营销渠道的评估一般采用A.适应性B.经济性C.控制性D.成本性答案:ABC三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)31.房地产市场调查的步骤:市场调查准备阶段;市场调查实施阶段;市场分析阶段;撰写和提交调查报告。答案:正确32.竞争者一般指那些与本企业提供的产品或服务相类似,并且有相似目标顾客和相似价格的企业。根据产品替代的程度,竞争者
8、可分为产业竞争者,品牌竞争者,形式竞争者,一般竞争者答案:正确33.内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。答案:正确34.房地产市场调查按调查对象总体范围的不同可分为:普查、重点调查、随机抽样调查和非随机抽样调查。答案:正确35.办理住房抵押贷款程序:办理住房抵押贷款申请;银行审核购房者的有关资料;办理签约、抵押登记、保险手续;开立专门还款账户;支付贷款;还款。答案:正确36.完整地理解和正确运用广告诉求点,应注意把握以下几个方面:逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调;增加诉求点的人性化色彩;通过独特的楼盘名称加强其自身的品牌形象。答案:正确37.房地产项目
9、主题概念指房地产项目主题概念,是指某一识别的内容、含义和预期形象答案:正确38.房地产市场细分一般有单一因素法,综合因素大,系列因素法方法答案:正确39.住宅用房市场的细分参数中的行为参数主要包括使用时机,使用程度,追求利益几个方面答案:正确40.房地产宣传形式只包括:报纸媒体;电视媒体;售楼书;户外广告;夹报、传单与海报广告;DM广告;售点广告;网络媒体广告;短信广告等形式。答案:错误41.房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面:礼仪素养;知识结构;敬业精神;心理素质;职业道德;身体素质。答案:正确42.房地产产品可供选择的定位策略有避强定位,迎头定位,重新定位三种答案:正确43.水平价差
10、是指在同一楼层不户别的每平方米的价格差异答案:正确44.楼盘(小区)的形象包装,必须注意以下几个方面:包装要有真实性,包装要有目标性,包装要有创新性,包装要有统一性答案:正确45.针对具体的不同的对象,房地产的选择方式与原则又会不同,其中别墅的选择要考虑:视野环境定位;服务设施要高档齐全;业主素质定位;交通一定要便捷。答案:正确46.需求导向定价法中包括具体理解价值定价法,区分需求定价法方法答案:正确47.房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性,既立足现实、又具有超前性,符合社会时代的发展、具有可持续性,富于表现力与想象力、具有独特性。答案:正确48.房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。答案:错误49.创意是房地产营销策划的灵魂。答案:正确50.针对具体的不同的对象,房地产的选择方式与原则又会不同,其中酒店式公寓要考虑的因素是:地段;交通发达、便捷;公寓空间要舒适而精巧;锁定目标客户群。答案:正确答题时注意答案顺序
