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1、 Produce by Semir 纪秀梅 付敏 陈兰 吴婷婷 刘念 Semir企业简介 Semir于1996年12月18日创立于浙江温州，是 以生产销售系列休闲服饰为主导的中国服饰行业龙 头企业，旗下拥有“森马”休闲服和“巴拉巴拉” 童装两大在线品牌。公司连续两年被评为中国服装 行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位 居中国服装行业竞争力10强。 “森马”先后被评为中国名牌、中国驰名商标 和国家免检产品；“巴拉巴拉”被评为首批中国童 装名牌，成为中国童装行业领袖品牌。 虚拟经营 Semir放弃传统“大而全，小而全”的建厂模式，采取了把“长板 做长，短板外包”的虚拟经营模式，在设计研发
2、和销售渠道两端发力 ，将附加值相对较低的生产环节外包，充分整合利用社会优势资源， 走出了一条社会化大生产专业化分工协作的路子。这一模式的选择， 突破了发展瓶颈，使森马走上了快速发展的通道。 Semir虚拟经营模式的核心思想，就是创立并发展了“小河有 水大河满”的经营思路，并紧紧围绕这一经营理念，制定了一系列双 赢的市场拓展政策，坚持先让代理商赚钱，再壮大自己，这极大的鼓 舞了广大代理商的投资热情，使销售市场得到迅速扩大。森马采用“ 借网捕鱼”的特许经营策略，将代理商的利益摆在至高无上的位置。 Semir供应链核心 供应链下游品牌战略供应链上游 Semir 供应链特点 Semir整合了珠三 角和
3、长三角两大区域130 多家生产能力强大、技 术力量雄厚、产品质量 过硬的专业生产厂家， 同时强化品质管理，先 后通过了ISO9001国际 质量体系认证和 ISO14001环境管理体系 认证，使企业的质量管 理直接与国际接轨。 Semir创立并发展 了“小河有水大河满”的 经营思想，坚持终端是 最好的品牌传播渠道， 推出了一系列双赢共赢 的市场拓展政策，极大 地鼓舞了广大加盟商的 投资热情，销售市场得 到迅速扩大。 Semir森马积极推 行以品质为基础的品牌 战略，充分利用品牌的 无形资产，并以无形资 产调动有形资产整合全 球化优势资源。先后与 国际国内多家企业结成 战略合作伙伴，并且携 手多位
4、偶像明星为自己 代言，从产品、声誉 、顾客、视觉识别、 形象等方面提升品牌 影响力。 Semir 主要问题 采购与生产 订单处理产品配送 产品组织与设计 . . . Semir的开发模式强调原创性设计，完全依靠自 己进行设计或者研发，Semir的设计师有180多人， 公司每年至少组织4次全体设计人员在全国范围进行 大规模的市场考察，并于法国著名服装品牌设计公司 MLC合作，对Semir的产品进行细分，由此可以看出 ，Semir基本是由自己的设计师通过对市场趋势的预 估分析来进行产品设计，预估市场趋势不仅具有一定 的不确定性，同时在产品的研发速度上也会落后很多 。 产品组织与设计 . Semir
5、公司服装产品的面料、辅料全部外包，成衣厂 掌握着服装材料的采购大权，而且采购往往是以染色布为 主，这样在产品生产阶段就多了原料采购的提前期问题， 生产进度会受到影响。 Semir充分整合社会资源和国内闲置的生产能力，在 广东、上海、江苏等地有300多家生产厂家为其定牌生产， 形成年产休闲服近5000万件的强大生产基地。也正因为 Semir将所有的产品生产外包，使其对生产厂家具有较强的 依赖性，同时在质量、速度、成本等因素上也会受到相应 的影响。 采购与生产 Semir现有的配送以温州、上海、沈阳为主 的三个区域性的配送中心，可见，主要集中在东 部沿海地区，对广大中西部的内部市场辐射不够 。 另
6、外，Semir也面临原有的配送中心的设备已 经老化等问题，没有先进的技术设备作为基础， 配送的速度难以得到保证。 产品配送 Semir目前采用特许加盟为主、直营为辅的销 售模式，这在公司经营的初期确实有利于节约资 金、降低成本，但是随着业务的发展，公司对渠 道的依赖性越发显著，但特许加盟模式导致公司 对销售渠道的控制力较弱。此外，Semir还存在着 总部与连锁店信息不畅和反应过慢带来的库存问 题等。 订单处理 订单处理 采购与生产 产品组织与设计 产品配送 解决方案 Semir可以在依靠自己设计和研发的同时 进行适当的模仿。可以通过各种渠道收集时尚信 息和流行元素，然后及时反馈，让设计师进行改
7、 版设计，重新组合成自己全新的产品主题系列。 在一定程度上组合现有产品，诠释而不是原创流 行，这既可以降低市场预测带来的不确定性，同 时也加快了新产品的发布速度，有利于尽快抢占 市场。 产品组织与设计 Semir可以投资自己的极速供应链，在温州设立自己 的生产基地，在布匹采购方面，可以适当购买原坯布，然 后设立自己的自动化染色剪裁中心，虽然前期投入有些大 ，但是可以在一定程度上缓解原料供应的压力，同时起到 降低成本的作用。 Semir也可以建立自己的生产工厂，适当选择自产与 外包相结合。这样既可以缓解外包工厂的依赖，也可以保 证产品质量和速度得到保证。 采购与生产 Semir可以适当将辐射范围
8、扩大至中西部 相对发达的省市地区，以提高企业产品的市场占 有率。 进一步加大对配送中心及配送设备的的投资 ，同时引进自动化设备，并利用IT技术作为配送 的有力保障，同时建设自己的物流中心或配送基 地，也可以充分利用第三方物流等加快配送速度 。 产品配送 对于订单部分，Semir可以充分结合信息技 术使用，例如，公司可以为旗下每个门店配一部 PDA，让他们通过PDA直接向总部下订单，而总部 也可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门 店店长也可以和总店进行积极沟通，保证信息反 馈的及时性。此外，Semir应该加强对加盟商的管 理，也可以对每个门店的服装进行限量供应，这 可以加快购买速度。 订单处理 综上， 供应链的各个环节都是紧密联系，环环 相扣的，Semir只有将每个环节都充分利 用起来才能保证整个供应链的完整顺利的 运作，相信，经过努力，在不久的将来， Semir也一定能创造出属于自己的神话。 THANK YOU
