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1、2019年西装行业困境及前景分析2019年12月目录1.西装行业存在的问题分析51.1产业结构调整进展缓慢51.2供给不足，产业化程度较低51.3与用户的互动需不断增强51.4管理效率低61.5盈利点单一71.6过于依赖政府，缺乏主观能动性71.7人才问题71.8产品质量问题82.西装行业概况及市场分析92.1西装市场规模分析92.2西装行业结构分析92.3西装行业PEST分析102.4西装行业特征分析112.5西装行业国内外对比分析123.西装行业政策环境143.1行业政策体系趋于完善143.2一级市场火热，国内专利不断攀升143.3“十三五”期间西装建设取得显著业绩154.西装产业发展前景
2、164.1中国西装行业市场驱动因素分析164.2中国西装行业市场规模前景预测164.3西装进入大面积推广应用阶段164.4政策将会持续利好行业发展174.5细分化产品将会最具优势174.6西装产业与互联网等产业融合发展机遇184.7西装人才培养市场大、国际合作前景广阔185.西装行业发展趋势195.1宏观机制升级195.2服务模式多元化205.3新的价格战将不可避免205.4信息化实施力度加大205.5生态化建设进一步开放215.6呈现集群化分布215.7各信息化厂商推动西装建设225.8政府采购政策加码235.9政策手段的奖惩力度加大236.西装行业竞争分析256.1中国西装行业品牌竞争格局
3、分析256.2中国西装行业竞争强度分析256.3初创公司大独角兽领衔266.4上市公司双雄深耕多年276.5互联网巨头综合优势明显277.西装产业投资分析297.1中国西装技术投资趋势分析297.2大项目招商时代已过，精准招商愈发时兴297.3中国西装行业投资风险307.4中国西装行业投资收益311. 西装行业存在的问题分析1.1 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于西装的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对西装主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两
4、套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的西装行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。1.2 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致西装行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。1.3 与用户的互动需不断增强随着用户侧、
5、产业服务侧需求与服务的快速发展，尤其是随着西装行业技术的大量投产使用，西装数据流和信息流的双向互动不断加强，对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变，建立数学、物理模型，解决行业用户迫切需要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式，适应急速变幻的用户需求，丰富服务内涵，拓展西装行业服务领域和内容，促进西装行业服务效率的提升，实现可持续发展。1.4 管理效率低首先缺乏管理工具，流程还靠线下。西装行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺
6、乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的西装行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了西装行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。西装行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。1.5 盈利点单一现有的西装行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈
7、利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。西装运营方需要突破“信息展示”思维，认识到西装本质上是行业数据宏观服务汇聚，围绕西装行业不同的人群进行打造，全面感知用户的需求，并通过PC，APP，微信等不同的终端给用户提供全方位的服务。1.6 过于依赖政府，缺乏主观能动性很多地方的西装行业的基础设施建设往往依赖于政府投资，使得市场配置资源的基础性作用难以发挥，无法激发社会力量参与西装行业的建设，很多企业还依靠长期的政府补贴来维持生计，难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力，这种现状将导致西装行业的建设难以持续推进。1.7 人才问题随着信息化建设的深入发
8、展，现有的专业技术人才无论在数量还是质量上，都不能满足需要。目前，我国西装信息化过程中，既懂IT、又懂西装以及管理的复合型人才十分缺乏。而受限于体制的原因，即便西装有了这样的复合型人才，他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至只是正常的待遇，以至于人才的流失也较为严重。另外据调查显示，现阶段已建成西装项目案例中，真正被有效利用的仅为60%左右，其中的原因之一，就是因为这些机构缺乏通晓IT技术和西装知识的人才。1.8 产品质量问题产品问题是西装行业本身的主观因素。受到经验、数据处理等问题的影响，西装软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高，系统性能、可靠性、功能和信息共享和交换上存在明
9、显弱点和问题。现有产品及服务在性能和功能上要想满足各类用户的需求，还有很大的提升空间。2. 西装行业概况及市场分析2.1 西装市场规模分析西装又称“洋服”，是相对中式服装而言的，从广义上讲，泛指西方人所穿的服装;从狭义上讲，特指男士西服套装。现代意义上的男西服起源于19世纪英国，作为绅士身份的象征，随着两次工业革命浪潮的兴起，批量化、标准化的成衣概念由此产生，代表绅士风度的手工男西服受到热捧，至今，西服整体发展处于平稳期，女士西装诞生并逐渐流行。无论高档还是普通职业装，西服在今日已成为人们衣橱中的必备“行头”。从西服品牌的价格对比看，不同材质和品牌的整套西服价格差别很大，少则百余元，多则数千上
10、万元不等。线上品牌、品牌成衣的西服价格普遍偏低廉；中高端西服重定制业务，定价通常在万元以上，强调面料、版型等多元化选择及手工制做等诸多品质体验。2018年西服行业生产西服及套装超过5.6亿件，比上年有所下降。主要受西服定制需求增加，批量化生产规模下降影响。2.2 西装行业结构分析西装行业的行业机构主要由原料及服务生产商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。 原料及服务生产商，负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。 产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。 设计规划商，负责产品与服
11、务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。 行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务、产品。 行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及产品与服务的消费者。2.3 西装行业PEST分析政策因素： 中央印发的西装行业发展“十三五”规划，明确要求到2020年西装行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。 2019年西装行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出西装行业将会有利于提高民众生活质量。经济因素： 西装行业持续需求火热，资本利好西装领域，行业发展长期向好。 下游行业交易规模增长，为西装行业提供新的发展动力。 2018年居民人均可支配收入282
12、28元，同比实际增长6.5%，居民消费水平的提高为西装行业市场需求提供经济基础。社会因素： 传统西装行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与西装的结合，缩减中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等各类人群，逐步成为西装行业的消费主力。技术因素： 科技赋能VR、大数据、云计算、西装、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现西装行业科技体验的普及化。 西装行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。2.4 西装行业特征分析通过对比西装属性和核心服务模式，可将中国整体西装行业分为五类。他们分别为创新型西
13、装、创投型西装、媒体型西装、产业型西装和服务型西装。此外，由于西装行业仍处于初级探索阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟。也存在例如产业+娱乐、创投+游戏等复合型西装类型。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台，西装服务类型回归商业本质。如何依托自身运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的目的，成为行业核心探讨问题。在各类西装中，由于产业型西装多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为行业核心探索方向之一。2.5 西装行业国内外对比分析国内外西装的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其
14、实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外西装存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业西装的探索方向及落地形式有所不同。国外西装更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内西装紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。国外西装国内西装价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其
15、成长，快速提升其商业价值促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为主价值实现寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训.价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推广.3. 西装行业政策环境3.1 行业政策体系趋于完善近几年，国内西装产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2015年，国务院先后出台三项与西装密切相关的政策文件，为西装发展奠定了重要政策基础；中央网信办发布了关于西装管理的文件，在西装行业发挥了重要影响；针对西装业务形态，明确了互联网资源协作服务业务的概念，相关市场管理
