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1、2019年水利行业困境及前景分析2019年12月目录1.水利行业存在的问题分析51.1地方认识不足，激励作用有限51.2政策体系不健全51.3基础工作薄弱51.4产业结构调整进展缓慢51.5技术相对落后61.6与用户的互动需不断增强61.7管理效率低71.8盈利点单一71.9过于依赖政府，缺乏主观能动性81.10人才问题82.水利行业概况及市场分析92.1水利市场规模分析92.2水利行业结构分析92.3水利行业PEST分析102.4水利行业特征分析112.5水利行业国内外对比分析123.水利行业政策环境143.1行业政策体系趋于完善143.2一级市场火热，国内专利不断攀升143.3“十三五”期
2、间水利建设取得显著业绩154.水利产业发展前景164.1中国水利行业市场驱动因素分析164.2中国水利行业市场规模前景预测164.3水利进入大面积推广应用阶段164.4政策将会持续利好行业发展174.5细分化产品将会最具优势174.6水利产业与互联网等产业融合发展机遇184.7水利人才培养市场大、国际合作前景广阔184.8建设上升空间较大，需不断注入活力194.9行业发展需突破创新瓶颈205.水利行业发展趋势225.1宏观机制升级225.2服务模式多元化225.3新的价格战将不可避免225.4社会化特征增强225.5信息化实施力度加大235.6各信息化厂商推动水利建设235.7政府采购政策加码
3、235.8政策手段的奖惩力度加大246.水利行业竞争分析256.1中国水利行业品牌竞争格局分析256.2中国水利行业竞争强度分析256.3初创公司大独角兽领衔266.4上市公司双雄深耕多年276.5互联网巨头综合优势明显277.水利产业投资分析297.1中国水利技术投资趋势分析297.2大项目招商时代已过，精准招商愈发时兴297.3中国水利行业投资风险307.4中国水利行业投资收益311. 水利行业存在的问题分析1.1 地方认识不足，激励作用有限一些地方对水利的紧迫性和艰巨性认识不足，片面追求经济增长，对调结构、转方式重视不够，不能正确处理经济发展与水利的关系，水利工作还存在思想认识不深入、政
4、策措施不落实、监督检查不力、激励约束不强等问题。1.2 政策体系不健全国内水利的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍很不完善，在体制、政策、法规方面有待进一步健全。以水利行业为例，虽然任务目标定了，但是很多城市并没有出台相关措施。水利行业标准、行业规范、行业制度等措施都未出台，产品和技术的操作准则也没有明确的指导。水利行业空有地方的区域标准，却没有统一的国家标准，行业规范性成为空谈。另外，有利于水利的价格、财税、金融等经济政策还不完善，基于市场的激励和约束机制不健全，创新驱动不足，企业缺乏水利行业发展的内生动力。1.3 基础工作薄弱水利标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相
5、关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，水利管理能力还不能适应工作需要。1.4 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于水利的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对水利主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的水利行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在
6、类似的问题,亟待解决。1.5 技术相对落后因为国内水利行业产业占比较大，单位GDP能耗较高，例如水利设备占50，生产过程中精密技术、核心组件等与国际先进水平差距较大，行业生产耗能和技术投入高于国际水平，例如设备的核心组件的研发，国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。1.6 与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展，尤其是随着水利行业技术的大量投产使用，水利数据流和信息流的双向互动不断加强，对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变，建立数学、物理模型，解决行业用户迫切需要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式，适应急
7、速变幻的用户需求，丰富服务内涵，拓展水利行业服务领域和内容，促进水利行业服务效率的提升，实现可持续发展。1.7 管理效率低首先缺乏管理工具，流程还靠线下。水利行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的水利行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运
8、营的模式也决定了水利行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。水利行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。1.8 盈利点单一现有的水利行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。水利运营方需要突破“信息展示”思维，认识到水利本质上是行业数据宏观服务汇聚，围绕水利行业不同的人群进行打造，全面感知用户的需求，并通过PC，APP，微信等不同的终端给用户提供全方位的服务。1.9 过于依赖政府
9、，缺乏主观能动性很多地方的水利行业的基础设施建设往往依赖于政府投资，使得市场配置资源的基础性作用难以发挥，无法激发社会力量参与水利行业的建设，很多企业还依靠长期的政府补贴来维持生计，难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力，这种现状将导致水利行业的建设难以持续推进。1.10 人才问题随着信息化建设的深入发展，现有的专业技术人才无论在数量还是质量上，都不能满足需要。目前，我国水利信息化过程中，既懂IT、又懂水利以及管理的复合型人才十分缺乏。而受限于体制的原因，即便水利有了这样的复合型人才，他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至只是正常的待遇，以至于人才的流失也较为严重。另外据调查
10、显示，现阶段已建成水利项目案例中，真正被有效利用的仅为60%左右，其中的原因之一，就是因为这些机构缺乏通晓IT技术和水利知识的人才。2. 水利行业概况及市场分析2.1 水利市场规模分析水利是现代农业建设不可或缺的首要条件，是经济社会发展不可替代的基础支撑，是生态环境改善不可分割的保障系统。加快水利改革发展，不仅事关农业农村发展，而且事关经济社会发展全局；不仅关系到防洪安全、供水安全、粮食安全，而且关系到经济安全、生态安全以及国家安全。我国对于水利建设高度重视，投资规模不断扩大。根据水利部数据统计，2019年全年，水利建设完成投资9132.4亿元，较上年增加1032.8亿元，同比增长16.8%。
11、2.2 水利行业结构分析水利行业的行业机构主要由原料及服务生产商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。 原料及服务生产商，负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。 产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。 设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。 行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务、产品。 行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及产品与服务的消费者。2.3 水利行业PEST分析政策因素： 中央印发的水利行业发展“十
12、三五”规划，明确要求到2020年水利行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。 2019年水利行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出水利行业将会有利于提高民众生活质量。经济因素： 水利行业持续需求火热，资本利好水利领域，行业发展长期向好。 下游行业交易规模增长，为水利行业提供新的发展动力。 2018年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%，居民消费水平的提高为水利行业市场需求提供经济基础。社会因素： 传统水利行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与水利的结合，缩减中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等各
13、类人群，逐步成为水利行业的消费主力。技术因素： 科技赋能VR、大数据、云计算、水利、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现水利行业科技体验的普及化。 水利行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。2.4 水利行业特征分析通过对比水利属性和核心服务模式，可将中国整体水利行业分为五类。他们分别为创新型水利、创投型水利、媒体型水利、产业型水利和服务型水利。此外，由于水利行业仍处于初级探索阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟。也存在例如产业+娱乐、创投+游戏等复合型水利类型。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台，水利服务类型回归商业本质。如何依托自
14、身运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的目的，成为行业核心探讨问题。在各类水利中，由于产业型水利多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为行业核心探索方向之一。2.5 水利行业国内外对比分析国内外水利的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外水利存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业水利的探索方向及落地形式有所不同。国外水利更注重创
15、客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内水利紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。国外水利国内水利价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为主价值实现寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训.价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推
