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1、服装店铺商品管 理规范 2 1. 应季商品管理 2. 商品销售分析 3. 商品库存管理 CONTENTS 目录 商品周期管理 第三周期 成熟期（35-65天） 通过补货、调拨整合应确保所有的货品都处于齐色齐 码的状态，以满足顾客的购买需求 第二周期 成长期（15-35天） 该通过对货品销售数据的分析， 做出货品补货和调整的决策 第一周期 导入期（1-15天） 通过分析当前销售情况和制定行 动计划 第五周期 死亡期（90天以后） 整合断码产品，实施好促销活动 以完成库存降解目标 第四周期 衰退期（65-90天） 通过促销方式的组合来提前 消化滞销销商品的库存 4 应季商品四个重点 l 合适的产品
2、 l 合适的数量 l 合适的价格 l 合适的地方店铺 目的：销售最大化店铺利润最大化。 带着疑问找答案 l 一级商圈、步行街、旗舰店适合什么品类 商品？ l 社区店、工厂店、商业街店适合什么品类 商品？ l 学校、小区、体育馆、步行街适合什么品 类商品？ l . 应季管理 制定整体产品调整计划 制定合适的零售折扣和促销活动 执行产品部制定的计划 主动管理店铺库存和陈列 提醒产品团队店铺库存情况 商品部门店长督导 应季管理需商品人员跟店长/督导共同执行 服装应季商品，商品人员后台监控调取数据，分析数据，制定方案最终要在终端进行落地 店长督导执行才可达到最佳效果。 应季商品管理 应季商品管理关键要
3、素 7 周任务 周任务 周任务 月任务 审核补货水平 门店间产品调拨 重新平衡门店的销售品类供货 根据需求和促销、活动计划进行补货 推进末尾库存清货 库存管理 根据重新预测的销售额、折扣和库存 指标更新财务计划 调整并最终确定采购限额 执行一致的应季库存和折扣策略 销售计划 对比实际销售和计划销售和主要差异 审核周销售额 监控到主要SKU销售情况 销售分析 制定促销及活动的财务计划 推出新的促销及活动 监控促销完成的实际情况 基于实际促销效果调整促销计划 折扣与促销 销售分析 销售分析我们能得到什么？ 四大要素 销售额、库存、折扣、毛利 l 有效地控制门店和仓库的库存 l 快速跟踪畅销品并驱动
4、销售量 l 提高销售额和利润 BOOKD A Y 销售结果引申行动 库存不足从仓库补货或从其他店铺作调 拨。 库存太多把部分库存调到其它店铺。 这些SKU有足够的库存量吗 ？ 把销售好的SKU调到重点陈列区域。 把销售差/零销售SKU调到较明显的陈列区域和主推。 这些SKU陈列的位置是合适吗 ？ 作针对性促销活动。 这些SKU的价格是合适吗？ 库存管理 10 01.补货 补货是指在SKU销售期间向门店发送额外库存的流程 SKU的销量决定门店所需要的补货量 所有补货必须按尺码进行 02.调拨 有时必须在门店和仓库之间调拨库存以提高店内产品的适销性 调拨还允许扩增重点SKU铺货门店数量 03.清仓
5、 在产品的生命末期，一般是把库存推向销售最好的门店进行最后的折扣销售 首先使用绩效最好的门店作为清仓渠道是惯例，然后再最后调拨到折扣店工厂折扣店 库存管理情境互动 11 我需要为促销调拨 额外的库存吗？ 根据指定SKU进 行库存估 计划的销售增长 是多少？ 制定补货，确保充足库存支持促 销 门店的 库存充 足吗？ 不要向门店调拨额外库存 是 否 SKU在产品生命周 期末需要清仓？ 确定SKU流向 按SKU贡献率，从低贡献率店铺向高贡献 率店铺的流通 该SKU的畅销门 店有哪些？ 通知门店优先清仓该SKU 门店的库存太高？ 按SKU审核库存 水平 库存高于标 准铺货量吗？ 停止对所有受到影响的SKU补货是 否 继续补货 推出促销 Thanks.
