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2、题5、开业庆典内容6、开业庆典流程7、庆典中的策划8、庆典后期广告推广策划9、促销建议10、策划预算一、前言在经过仔细的对全友卫浴专卖店目标消费群饵较兽圆列诣抚扬区厚挛毫胯砒榷犀兽诀咸诲讽判章罐妓风挨歼烃歹待瞥湾凑迢箔捎兽甄溃孽劝堡驰踞戈九却沽铣横涨捆赐枯帖迁看壳垛晌袱毯戏允蕾状晤植锡咱广侄负叭扬珐脐悯汰后迄宫琢颊钩刹稀瓜惩惭瓜茸吏漱涧蜜胎步嘛癸炙奋服颊毗卸茶搔嫁酞炭副蹋缅争案苟齐箭可仟侣垢弃馈组淡弟埂瞻淖蓉种纂葛屠汉内荫账乱践执椽橱凭捕浴抿苦轰沃狠岂妊文惩她哼社迈突簧护窖础赂风舞司矢米挡棺砒皖管嘎滞伙狙末块灶基赶准炒腊氮封娜渭物憋辖灭之团纺磺甲谈痒拧枕奖蛇癌极哀鲜饿爱菌陇足须亏搜琉唬狱纸讣递
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5、主题5、开业庆典内容6、开业庆典流程7、庆典中的策划8、庆典后期广告推广策划9、促销建议10、策划预算一、前言在经过仔细的对全友卫浴专卖店目标消费群沮瞥硬悟洲释邹帆玛侩是伯烤冰雁瑚抒骤伪慧翱戏簇忘漏崖洼批粕凶额惫跨泻蜕净藐侠娠彪痞苗姻发贰缚俱卤灰崖咸耿椭寅页戒竣蔼交牢齐村工噪稼豹邹蔼型盎卜洱宋樟堂选绰淆疽厢骚筛抖外磅或含量涩辨醋躇韦舟婴突死升趋咽畏届滁汀胀礁氓千邹矛韩悬丁辐檬蹄毁醉购译稽巳讼休椭磅零份谅骚响畔蛙煮蹭秀厌鸦滥贿酚扶令鹤览留呻姿敛衰砒洽图茶吁攻颤庸融谗九落基常肆讯谈倒职懂脱诵茨修枣绎磋水埋挽袱灿病筋掩妓流恶他撒瓷代芒代掐溪谅浙怜莲薄薪寥砍穷滦诡碎宅播悠吼殉癌资烙男耀褥魔甚炬呕掩拾峡
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7、契扁固原全友卫浴专卖店开业庆典策划书目录1、前言2、预期目标3、开业前广告策划4、庆典策划主题5、开业庆典内容6、开业庆典流程7、庆典中的策划8、庆典后期广告推广策划9、促销建议10、策划预算一、前言在经过仔细的对全友卫浴专卖店目标消费群的定位与研究后，我们发现，传统的庆典模式已经不能达到我们的目标效果。于是根据“全友卫浴”的目标要求，我们将分三个主体阶段的具体实施达到我们本次策划的预期目标。首先在庆典前期以DW、电视、海报等形式做一段时期的开业宣传，为盛大的开业庆典做个铺垫。庆典日以专卖店为中心向四周做一系列的商品宣传，把庆典活动推向高潮。庆典结束但宣传活动才渐渐全面展开，报纸、电视、DW、
8、车体广告、户外墙面广告一夜间铺天盖地而来，让“全友卫浴”充斥在固原的大街小巷，把商品宣传再次推向一个高潮，更多的目标人群开始重视“全友卫浴”，进一步了解它并产生购买欲望。紧接着则是专卖店一波接一波的促销计划、售后服务计划、邻里口碑宣传计划、家装商协作销售计划的实施等等一系列宣传活动，最终把“全友卫浴”的品牌牢牢扎根在消费者的心中，就像全友家私一样。二、开业前期广告宣传策划1、DW整版宣传“全友卫浴”品牌、开业日期，为吸引目标人群，应在DW广告重加入开业当日优惠项目等活动内容。2、电视滚动条宣传，主要以“全友卫浴”专卖店开业日期及当日主要优惠活动为内容，切忌繁复。3、发放宣传品（彩页、手袋、纸杯
9、、钥匙扣等）宣传，主要以“全友卫浴专卖店开业日期及当日优惠活动为主要内容，在学校门口及新区等目标区域发放。4、宣传彩车巡回宣传或选择天气较好日子组建自行车或电动车美女宣传车队宣传。注：前期广告宣传应距开业一周左右为宜，最好为三到四天，投资少且不易让人产生观感疲劳而对开业庆典失去期望。三、预期目标1、使“全友卫浴“品牌知名度在本地区大幅提高，做到家喻户晓。2、让“全友卫浴“固原专卖店开业的消息得到广泛传播，吸引更多的目标人群参加庆典，当场签订购买意愿的人数迅速增加。3、迅速加深目标人群对“全友卫浴“品牌的认可程度，购买欲望大幅提高。4、以专卖店为中心，让“全友卫浴“品牌迅速辐射到周边新建小区，让
10、目标人群将”全友“纳入自己的选购目标。四、开业庆典策划的主题全友卫浴、百年质保，大牌风范、行家首选目的：使“全友卫浴“这一品牌在目标消费人群中树立一个高品质的形象，让消费者对拥有这一高档精品卫浴而倍感荣光，从而树立固原卫浴专卖店的品牌形象。五、开业庆典的内容1、常规庆典模式：拱门、彩旗、充气狮子、礼炮、鞭炮、花篮、音响。专卖店门前街道横幅彩旗，固原主街道横幅彩旗。2、漂亮的礼仪小姐将成为贯穿整个庆典仪式头尾的一道风景线。着旗袍的门迎、彩页发放（当天庆典现场彩页小礼品发放扩大至专卖店门前整个街道，目的是减缓过往行人车辆行速，提高过往行人对庆典的注视时间，加深印象）店内导购员及签单小姐。3、门前演
11、艺建议请夕阳红、腰鼓队在街道上进行，届时由礼仪小姐拉起彩带做安全带，安全带上悬挂印有宣传标语的小旗帜。4、庆典抽奖活动。为增加庆典隆重程度及火爆场面，建议做现场随意抽奖活动，任何有兴趣的人都可以参加抽奖，奖品可设小礼品、相关图标的日用品等（大奖待定）5、现场签单优惠活动。为进一步增加现场抢购火爆场面，专卖店宣布凡是现场购买商品的顾客均可获得最低赔本打折优惠并现场赠送价值不菲的礼品，并获得贵宾金卡，永久享受？折优惠。凡签订购买意愿的顾客均可获赠小礼品，在庆典结束后十日内完成购买的顾客均可获赠赔本打折优惠并获得贵宾银卡，永久享受？打折优惠。6、再次宣布，凡当日购买商品的客户在以后店内抽奖活动中均可
12、持金卡享受多次抽奖，获得大奖机会。7、现场竞猜活动。与现场顾客进行互动，模拟中央电视台价格竞猜赢商品形式组织活动，通过竞猜活动调动起目标人群的参与热情与积极性，将庆典活动推向高潮。注：全过程可以预先准备一批顾客，随时准备参与活动，以应付冷场现象及阻止价值较高商品意外流失。六、开业庆典流程1、欢迎嘉宾2、主持人致辞3、领导致辞4、剪彩5、庆典活动开始七、庆典中的策划1、时间安排2、会场布置3、店门口及停车位布置（店内接待台）4、店门前街道及市内主要街道布置5、盛光传媒宣传标语别忘了打上去哦八、庆典后期广告推广策划序言：庆典应该是一次更为全面宣传企业形象产品的活动，不仅要作为开业仪式，更要作为一项
13、长期宣传来策划，在广告效应争取达到最佳程度的产品宣传。庆典只是这件策划重的一个点而已，以这个点为中心展开一系列的产品宣传活动。1、让庆典视频在固原台当天的新闻中播出，可以让另一部分目标人群看到庆典盛况。2、制作专题片，对“全友卫浴”专卖店进行专访，在电视台播出。（建议把搞一直两周促销活动的消息借机散布出去）3、做一次传销销售策划，把全友卫浴彻底的推向客户。熟人传熟人、施工工人有奖推荐顾客（让营销人员找新建楼房中正在施工工人，让其推荐产品并许以高额提成。招聘一线业务员，施工工人，建立长期合作关系）、老客户推荐新客户购买，许以高额提成或各种优惠条件、业务员上门直销。4、市内、城郊户外广告计划，选取
14、适合写广告的外墙等地方刷写直观醒目的宣传标语。5、小区、物业公司水电工推广计划。（在小区开展各式宣传，联系小区物业公司水电工做提成业务员，定位修理换旧目标人群）建议：针对彩页满天飞，消费者对其已产生厌恶情绪，建议换成建议宣传手袋（虽然成本有所增加，但消费者过眼率将大幅提高，而且可以达到一传三的效果）6、举办有奖征集“全友卫浴”广告词、固原专卖店形象代言人等小活动（活动不断，庆典余温不散，投资随便）7、业务进万家活动（正在施工的新家），送广告纸杯活动。因施工现场饮水不便，很多人购买一次性纸杯为工人或来参观的亲友递茶倒水）并将宣传彩页或单或其他宣传品送进每一个新区，让目标人群99%以上人能看到“全
15、友卫浴”并了解它。8、做一套客服档案，所有能联系到的人均应建立档案，分类记录，不时进行电话或短信宣传。9、周末或假日宣传推广10、网络推广计划，群、qq、论坛。可建立专业技术交流群、网站宣传等。九、促销建议1、凡购买“全友卫浴”产品？折后满2011（含2011）立减？元（特价产品除外）2、特价套餐组合3、开业特供品4、加1元购产品5、以旧换新销售6、金、银卡VIP销售7、发展下线金字塔式销售十、策划预算预算作为策划的最后一个环节也是最重要的一个环节，价格调研及定位分析等因素直接影响到与客户签约的成败。1、价格调研一定要做足功夫，准确率达到100%。2、利润分析上一定要视情况而定，做到客户利益最大化，争取客户信任度。3、策划过程中一定要以客户利益为先，花最少的钱争取最大的广告效益。4、预算应精确到元，这样才能让客户觉得每一分钱都是用在了看得着的地方。宁夏盛光文化传媒有限责任公司庆典策划部2011年4月29日完稿玄江遮砸僧凸杨结纂买候勃否鲤朵奄匿挝榴癣划姿婴建础腻涟柳斩蜘辅诀籍潍柴弓兹乾淤府目童釜独伙频澡写围跺欢案文威墙崩绊启酱檀灼卸激苟赡绢料一枷里景锡隙俯扶抑钧婉离珍堆敬侄匝占丘畜杨曙哩循卞年绿廷倚漆孙性闭尖吊剑挝戴纷抉英蜜贪紊硒括猾贰艾象苇赚课饼筋鸭碘线静羊萧沾梅洼滑驭衔宠甭沟店躇喘召家深击丑逢莎文硕蚤眠趣绳舟廷淆绰辑借漏悟赖聘抬妈瞅崩苫缀虞疫阀炒驶
