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1、长沙职业技术学院毕业论文（设计） 大学生毕业论文（设计）四季鲜花店“2.14”情人节促销方案姓 名：谢洁学 号：201105010029所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销二一三年十月一、活动主题“四季邀您一起共度情人节”二、活动目标1、总体目标：在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。2、具体目标在活动期间，争取实现三天的营业额每天达到8000元，每天订花的数量不少于20，每天送花次数不少于50次。零散花数量总计500朵。三、时间地点时间：2014年2月24日地点：花店、大学城、电影院、大型娱乐场所门口
2、、广场、花园、黄兴步行街等情人节情人会一起去的地方。4、 选择对象此次促销活动的对象是长沙所有夫妻、情侣。五、活动方式1公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。2在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵，如下表所示。玫瑰销售数目组合含义表产品单位数量意义玫瑰支1一心一意玫瑰支3我爱你玫瑰 支9天长地久玫瑰支11一生一世玫瑰支21爱你玫瑰支27爱妻3各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。4丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人
3、节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。（1）浪漫情人我爱你篇。针对2025岁的A类消费群，产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。（2）真情永恒爱妻篇。针对2535岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。（3） 浓情夕阳天长地久篇。针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。六、活动安排1、2月1213日首先应招聘足够的临时工或兼职，负责送货与运货。在这两天之中应该开展各种广告与宣传活动，广泛接收各种预约花束与网上订购。并且开始为第三天的大量送花、卖花活动补充足够货源。可以在大街小巷发放传单广告，做好店
4、内装饰宣传，网上更新花店生意。在这些活动中需要五人同时合作。 2、2月14日这是最关键的一天，也是非常繁忙的一天。这一天需要至少五名外送人员。另外接听电话与网上订单需要一名人员。花束装饰人员三名。一名门口宣传，两名街头宣传人员。我们不仅在花店内进行生意，也可以将散花卖到附近的大学城、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。七、广告宣传“给你每一天都是新鲜”“鲜花无处不在”“我要我的新鲜每一天”以报纸，宣传单等平面广告为主，广播媒介为辅，使信息流通量达到预期效果，迅速建立“给你每一天都是新鲜”的品牌知名度与品牌概念。在平面广告宣传画中赋以鲜活，优美的画面宣传，包括“鲜花超市”规模，服务项目，品种介绍等内容，吸引消费者眼球，刺激消费者的消费冲动。8、 经费预算项目名称项目明细单价（元）数量（个）金额（元）媒体宣传费广告-20000印刷资料费宣传资料1500500人员费促销员督导50304500餐饮费-1520900交通费-800合计-26700九、风险评估1、人员意外防范 促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排的临时促销员人员赶到现场。2、天气意外防范 遇到刮风下雨天气，用打开大伞继续进行，如果实在不能进行下去转入超市内部开展。4
